营销宝典之十全十美18页.pptVIP

我们现在工作累吗？ 　　　　　　 　　　　　　　　 只知一味求快，缺乏适当的准备与规划，恐怕无法抵达目的地，甚至落得狼狈不堪的下场。 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很正常的事，心态大于一切。 2：尽量在访问前先告知客户 打电话预约【避免出现别的问题】 爱人不知道退保。 3：切忌约访与拜访次数太频繁 解决的方法与秘诀 一、敲门 二、怎样解除客户的逆烦心理 三、学会关门 　 除了这个问题，还有别的问题吗?如果不是这个问题 困扰的你，你会考虑让我们的家拥有保障的是吗？ 四、促成 利用通讯工具帮助客户拥有保障 不必客气，勇敢说明来意，对方反而会有些好感，学会抛球。 5：准备各种可以说服客户的资料 人分三觉：视觉·听觉·触觉· 1、听觉的刺激三天后残留的印象只留下10％ 2、视觉的刺激三天后残留的印象只留下20％ 3、触觉的刺激三天后残留的印象只留下30% 同时以听觉与视觉刺激,也就是不但说明还提供资料给对方了解，三天后影响高达65％,多利用些图片·证据来验证你所言,可达事半功倍之效。（送计划书，讲而不送） 6：一针见血 在忙得不可开交之际，有些业务员硬要跟你谈保险,死缠烂打一番，强制客户签字，而且只要答应投保前勤来拜访，说得天花乱坠，投保后便消失无踪，音讯全无。 若能善解人意之心，定能引起他人共鸣！他将会无所保留地将各种讯息与你分享，因为你已获得他的信任！ 9：说话的艺术 十全十美 诚心·诚意，乃是最终最有效的手段 客户是敏感的，只要你用心表达 营销宝典 之十全十美 Thanks for your time！ 我们的客户多吗？ 　 我们挣到钱吗？ 我们快乐吗？ 一．已经投保的客户　 （1）在别的业务员购买保险客户 （2）已经在我这里购买保险 二．没有投保的客户 （1）入保险又退保客户 （2）不认可保险客户 （3）不能投保客户 （4）想投保而家人反对 1：拜访客户就要有被拒绝的心理准备 早上、中午、晚上 （感动地投保） 现在呢! 4：适度传达访问的目的。 张冠李戴（礼物） 借力使力（保单 ） 先斩后奏（假定成交） 自问自答（解决客户疑问） 7：别让客户觉的自己受骗 8：善于倾听客户的心声 如果需要丁经理帮助促单怎么说： 明天给我一起去促单。 丁经理您促单经验丰富，成功率又那么高，明天能否帮我一起去促单，不会占用您太多时间 与客户沟通保险时，客户问：交费多少，领取多少？大家怎么回答？ 您认为退休后，您的生活水准每月需要多少钱？ 先种芝麻得西瓜，还是先种西瓜得芝麻？