赞 比 亚 别 墅 区 策 划.ppt

赞 比 亚 别 墅 区 策 划 案 初步策划案  目 录 前　　　言 第一章　市场分析 第二章　swot分析 第三章　产品策略 第四章　客户分析 第五章　营销策略 第六章　营销管理  前　　　言 建筑从披上别墅身体的那天起就穿上了优雅尊贵的外衣，代表了生活的最高境界，当前的别墅已经不是仅仅为满足居住而存在，更代表了一种人生的品味与追求。 赞比亚作为非洲中南部的内陆国家，首都卢萨卡，人口1千多万人，有“铜都”之称，与中国一直保持友好的贸易往来关系，对中国在当地的投资一直比较支持，其公务员收入水平颇高，中国及国外一些房地产开发商已经将其触角伸到了这里，有竞争就有比较，因此如何让产品更具个性，让客户更加心动，并能在当地树立物业品牌形象就比较重要。 因此项目如何规划，如何与大的规划衔接，市场如何定位，产品如何设计，做什么样风格的产品才能以竞争者的姿态占领市场，将在本方案做主要阐述……….  目 录 前　　　言 第一章　市场分析 第二章　swot分析 第三章　产品策略 第四章　客户分析 第五章　营销策略 第六章　营销管理  第一章　市场分析---项目市场分析 一、赞比亚市场 赞比亚因赞比西河而得名，别称“铜矿之国”，境内大部分地区为海拔1000---1500米高原，地势大致从东北向西南倾斜。境内河流众多，水网稠密，水力资源丰富，著名的维多利亚大瀑布就位于这条河上，它也是世界七大自然奇观之一，是赞比亚的著名旅游胜地。 19世纪中期，欧洲殖民者和传教士开始渗入此地。1888年英国殖民者罗德从当地酋长取得了开矿权。把“睦邻、民主、自由、人权、和平”作为外交政策的基石。注重经济外交，争取外援，吸引投资。主张建立国际政治、经济新秩序。重视发展同邻国关系，致力于本地区政治、经济一体化与和平解决南部非洲地区冲突，支持建立“非洲联盟”。 2010年度GDP增长率为7.1%，比2009年的6.4%增加0.7个百分点，主要是受农业、建筑业和采矿业的推动。 赞2010年全年吸引外资47.92亿美元，同比增幅高达138.6%。  第一章　市场分析---项目市场分析 全年贸易总额为119.89亿美元，其中出口74.31亿美元，进口47.1亿美元，同比增长38%，实现贸易顺差27.21亿美元。其中，铜出口57.68亿美元，钴出口3.63亿美元。 赞2010年全年通胀率为7.9%，比2009年降低2个百分点。其中食品类价格上涨4.4%，非食品类价格上涨11.3%。 　　货币供应全年增加30.8%。国内贷款余额上升22.9%，其中个人贷款占26.8%，农业贷款占17.6%，制造业贷款占12.7%，批发和零售业贷款占10.8%。 　　国库券的年加权平均利率为8.2%，比去年降低1.2个百分点；长期债券的平均利率为11.3%，而去年为15.9%。 　　银行贷款基础年利率19.4%，实际贷款利率平均为26.4%，比去年分别降低3.3和2.8个百分点。10万克瓦查以上的存款利率为4.7%，与去年持平。 　　由于赞宏观经济表现良好，国内外汇供应充足和国际铜价高企等因素，赞货币克瓦查兑美元汇率在2010年微升2.1%，为4731.52克瓦查兑1美元。商业银行购入外汇14.172亿美元，出售外汇12.133亿美元，净购入额为2.038亿美元。其中央行净购入5850万美元。   第一章　市场分析—项目市场分析 1.1项目分析 该项目位于赞比亚首都卢萨卡，距离主城区6公里，距中央城区10公里左右，紧邻机场公路及机场。交通便利，毗邻主城商业圈，这样的优越区位，对于我们项目无疑充满巨大的商机。 地块范围内及附近生态系统良好，天然植被覆盖率很高，是卢萨卡周边不可多得的适宜居住地区之一，项目拥有良好的自然环境，形成了人与自然和谐发展的局面，可以是低碳的、可以是优雅的、 也可以是惬意的，项目环境是吸引客户购房的一大卖点。 项目内规划有大型商场、学校、医院、银行、公园以及休闲娱乐设施，并且统一物业管理；项目拥有浓厚的文化氛围，配备有文艺馆等设施；入住项目不仅不用担心子女教育问题，而且项目能够为居民提供休闲、娱乐、购物一站式生活服务。  第一章　市场分析—赞比亚市场分析 二、项目竞争对手分析  目 录 前　　　言 第一章　市场分析 第二章　swot分析 第三章　产品策略 第四章　客户分析 第五章　营销策略 第六章　营销管理  第二章　swot分析 ---现状分析 一、现状分析 项目总占地4500亩，地块平整