中国连锁药店发展趋势.ppt

中国连锁药店发展趋势;詹永珞简介;第二部分 成长的烦恼 政策面 资金面 管理面 经营面 人才面 ;第一部分 简要的回顾;基本为国有商业 为商业批发的补充 以零售职能管理为主 经营手段单一 服务方式落后 缺乏市场竞争意识;90年代后期 深圳、东北为先导 主要在各省会和主要城市 原有的国企零售改制;国家药品监管体制的变化 2000年出台了一系列文件 国药管市[2000]165号关于进行药品零售跨省连锁企业试点工作的通知 国药管市[2000]166号关于印发药品零售连锁企业有关规定的通知（国食药监市[2004]467号予以废止） 国药管市[2000]220号关于印发药品零售跨省连锁试点企业条件的通知 国药管市[2000]368号关于公布第一批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知 国药管市[2000]477号关于公布第二批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知 国药监市[2001]445号关于公布第三批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知 国药监市[2001]432号关于加强药品零售连锁经营监督管理工作的通知;这些文件的基本思路 ——引导和鼓励药品零售连锁的发展 ——纠正监管中的问题 ——解决连锁发展中的问题;放开所有制的限制 放开距离限制 放开经营品种的限制;各地纷纷加快开办直营店 发展加盟 与其他行业联合办药店 ——供销社 ——邮政 医保定点药房;简要的回顾 原生状态萌芽出现起步阶段政策引导放开限制跑马圈地多种经营平价风起农村市场资本引入规模凸现;缘由： 综超家电规模经营的启示 现有药品零售市场的价格状况 消费者的消费心理 后来者切入市场的主要手段;过程： 2000年底的哈尔滨宝丰 2001年0月长沙老百姓大药房 各地纷纷学习效仿 PTO联盟的出现;国内农村药品市场的现状 国家的政策鼓励 国药管办[2000]231号国家药品监督管理局关于贯彻城镇医药卫生体制改革指导意见的实施意见的通知 2000年出现连锁与农村供销社的合作 2003年10月郑筱萸鼓励大型连锁企业将网点向农村延伸 第三终端 国食药监市[2006]176号关于印发农村偏远地区药柜设置规定（试行）的通知;早期的国企零售改制 制药企业的介入 国外资本的进入 快批物流的发展;门店数量规模（桐君阁直营加盟4515家） 市场销售规模（老百姓大药房218000万元） 排行前十进入“亿元俱乐部”;中国药店排行榜;第二部分 成长的烦恼;GSP的实施和深化 药品分类管理 政府部门推动的降价措施 医保定点政策;门店扩张依赖资金 投资者的耐心 药店盈利成长与投资回收;企业的战略定位 加盟店的管理 企业规模化后的管理与控制;门店经营与盈利能力 店员的专业水平与服务技巧 平价店经营的长期盈利;人才缺乏是连锁发展的桎梏，表现为： 店长——合格的店长不多。 驻店药师——缺乏。 店员——专业能力和服务能力均需要提高。 其他专门人才——IT、采购、物流、人力资源等。;第三部分 趋势的探讨;中国医药报2006年3月—— 十一五医药行业前景分析 ——发展速度较快。，十五期间整个医药行业各项指标均大大超过十五规划数（13%）。 ——行业整体素质明显提高。GMP、GSP、GAP、GLP的推广实施，医药企业的整体素质和行业秩序明显好转，药品质量也明显提高。在医药生产、流通体制改革力度不断加大的情况下，多、小、散、乱的行业状态逐步得到改善，企业集中度逐渐提高，规模化、集约化发展态势明显，现代医药流通模式初步确立，企业竞争方式转向供应链、价值链竞争。 ——并购重组风起云涌，业外资本影响日深。由于医药工业领域对外资开放较早，跨国制药企业的生产、管理等先进理念对我国企业影响日深，而随着医药分销领域对外资的逐渐放开，外资医药商业企业开始在中国医药市场试水，不仅带来了资本，也带来了新的营销模式，这成为十五期间我国医药行业发展的一个亮点。 ——国内医药企业开始走出去。随着经济全球化和中国加入WTO，一批有实力的中国医药企业不仅把产品打进了国际市场，而且开始在其他国家投资设厂，或者通过并购重组等方式立足国际市场。;资本并购 店面拓展 商品采购与渠道整合 门店精细化经营 专业化与多元化 品牌合作多赢;内资方面 制药工业、商业资本向下游的延伸 外资方面 医药流通分销的放开在政策上已经没有障碍 资本并购将成为今后几年连锁规模发展的重要形式。;直营平价店将以二线城市市场为主展开 直营社区店——海王模式 物流加盟店——九州通模式 农村药柜——国食药监市[2006]176号关于印发农村偏远地区药柜设置规定（试行）的通知;PTO药店贸易联盟。 武汉、温州、辽宁、包括甘肃等地的采购联盟。 工商联手供采合作。 九州通物流加盟。;人员的培训与提升。 品类管理。 门店