百货商场的管理机促销方案(模板).docVIP

百货商?场的管?理机促?销方案? 百货?商场的?管理机?促销方?案 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?百货商?场节日?促销方?案模板? 百货?商场节?日促销?方案模?板 如?果说营?销是一?场战争?，那么?促销无?疑是一?场战役?，一场?短兵相?接、赤?膊上阵?的惊心?动魄的?战役。? 促销?对于每?个营销?人来说?，都是?耳熟能?详的营?销术语?，不计?其数的?人曾经?和正在?上演着?。结合?笔者自?身的经?验谈谈?如何撰?写促销?活动方?案，从?方案的?作用来?分为策?略方案?和执行?方案。?策略方?案就是?提案立?项来论?证，这?个看上?去简单?，论证?起来也?不容易?，大多?都是拍?脑袋决?定。不?过，论?证越充?分执行?方案就?越轻松?，本文?重点谈?的是执?行方案?。 比?较全面?地促销?活动方?案分为?十二个?步，以?下所说?的促销?（指狭?义的促?销活动?组合）?。 ? （?一）活?动目的?： ? 活?动目的?和效果?预估“?齐步走?” 这?一步更?多的是?在策略?方案里?体现，?执行方?案里承?上启下?、过渡?而已，?给公司?上下、?经销商?树立信?息，点?亮明灯?。 效?果预估?我把它?放到首?位，在?“数字?论英雄?”的营?销时代?，能得?到什么?比做了?什么更?重要。?我们美?好的蓝?图描绘?给老板?，让老?板知道?我们正?朝着希?望的田?野走去?。 ? （?二）活?动主题?： ? 小?创意套?大创意?；主题?扣主题?，销量?不能离? 我更?倾向于?把时间?放到第?一位，?这个时?间规划?应该在?年度营?销计划?上有所?体现。?国内有?很多公?司没有?做这个?一年中?起很大?作用的?计划，?有了这?个计划?就会使?得下一?年度的?工作有?条不紊?的进行?，这个?计划主?要起到?纲举目?张的作?用，即?使没有?这个“?纲”，?我们也?应该给?下年定?个主题?年。有?了它就?会使下?年度工?作，尤?其促销?工作有?了方向?，抓住?了重点?，使促?销活动?在承载?着销量?任务的?同时，?也能够?提升品?牌传播?的力量?。 有?了年度?主题，?促销活?动的主?题要匹?配年度?主题，?不能偏?离。每?年做三?到五次?全国范?围的促?销活动?，这样?做出来?的活动?、传播?的效果?能“长?江后浪?推前浪?，一浪?更比一?浪高”?，反之?，每次?都是天?马行空?、独辟?蹊径，?偶尔砸?起的浪?花虽然?迸射耀?眼的水?花，但?是瞬间?又恢复?了平静?。即使?一时拉?动了销?量，也?不能给?我们的?品牌做?“+”?法，广?东移动?推出的?“感谢?→感恩?→感动?”跨年?度主题?活动，?06-?07以?“感恩?”为主?题，0?8年“?感动”?为主题?，它的?一系列?动作让?我们感?到移动?离我们?越来越?近，越?来越亲?切……? ? （三?）活动?时间：? ? 主题?和时间?本应同?根生 ?年度主?题确定?，全国?的促销?时间基?本上就?就有谱?了。 ?常规时?间是首?先要考?虑的，?在07?年以前?五 ? 一、?十 ? 一、?春节元?旦等都?是商家?出手的?好日子?，08?年后就?要有些?调整，?五一减?少到一?天。不?过增加?了传统?节日，?清明、?端午、?中秋，?新的假?日为一?些相关?厂商增?加了新?的商机?，如月?饼厂家?、孔府?家酒等?在这个?节日里?都有好?多文章?可以做?，“该?出手时?就出手?”。 ?非常规?时间，?要和企?业的关?联性较?强，新?品上市?、周年?纪念、?新厂落?成等纪?念日和?重大事?件都是?很好的?“噱头?”。 ?执行的?具体时?间很关?键，现?在商业?信息传?播很快?，具体?的执行?时间要?防止竞?品厂家?终端拦?截。笔?者亲身?经历过?在胶东?半岛上?演精彩?的拦截?。笔者?所在公?司的经?销商在?得知竞?品的活?动时间?后，暗?中展开?“精心?布置”?，正所?谓“明?枪易躲?，暗箭?难防”?。 竞?品活动?的当天?，我方?把事先?印好的?单张分?发给精?心挑选?的20?名促销?员，散?布在竞?品店的?周围，?战罢，?销量统?计、情?报显示?，活动?时间内?我方的?销量约?占竞品?的1/?3，拦?截非常?成功。? 现在?很多厂?商都把?活动的?时间做?了提前?量，争?取更多?的消费?者。活?动时间?跟产品?的属性?也有很?大关系?，耐用?消费品?、家居?用品宜?前不宜?后；快?速消费?品、低?值易耗?品就看?厂家经?销商对?区域的?把控程?度来选?择时间?。 活?动时间?依辐射?范围而?定，二?三线城?市两天?为宜，?周六日?的两天?往往能?取得事?半功倍?的效果?。 ? （?四）活?动地点?： ? 只?有两处?选择内?