厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策2012年销售策划方案.docVIP

厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策2012年销售策划方案 金绿·欧洲城营销策划报告 厦门·世纪荟景 2012.07.15 请给我三分钟时间······ 1、如何呈现本案最大价值 2、如何让价值转化为价格 3、如何让关注成为行动 我们须厘清的三个核心问题： ？ ？ ？ 谈到未来，首先立足当下 也来说说金绿·欧洲城 从古雷半岛PX项目的启动 到中石油、中石化的即将入主 漳浦，这个原本以农业型为主的城市 正迎来它新的一次蜕变 …… 在我们面前 是一个经济蓬勃兴起，消费力极具上升的漳浦 再看看我们的项目 项目指标 总占地面积 95211 ㎡ 总建筑面积: 200000 ㎡ 容积率 1.8 绿化率 30% 建筑风格 新古典主义 景观风格 地中海风情 工程进度 一期一组团1—3#楼已封顶，2012年交付使用二组团5、8、9、10#楼即将封顶，计划2013年交房；三组团4、6、12#楼已出地面两层。 楼层状况 21栋住宅和1栋商务楼 幢 7栋多层、11栋小高层、3栋32层地标高 层 住宅主力户型 一房60㎡,72-94㎡,112-136㎡三房 金绿·欧洲城 从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置 漳浦麦市街与和康大道交互处。 从地理位置来看，本案处于漳浦十二五规划东拓新城区与老城区的交汇处。 周边配套齐全 新车站 石斋小学 中医院 五星大酒店 漳浦国税局 龙成中学 九曲岭风景区 于此我们可以做出这样的结论： 金绿·欧洲城 项目无论从地理位置，还是政府规划上都是： 未来漳浦的绝对核心 所以： 这里就是未来漳浦的富人区 站在今天的漳浦未来核心动力中心位置 站在海西经济发展的大潮流中 重新看看金绿·欧洲城 站位豁然开朗，眼光应该放到更远大的市场上 让我们一起回顾 金绿·欧洲城辉煌的历史 实力名企·巅峰之作 系列海报 营销展示中心 实景体验区 样板房 巴黎春天婚纱摄影 三期开盘活动 营销中心开放 大地幼儿园签约仪式 20万㎡欧式经典人文大城 3万㎡欧式宫廷艺术园林 纯板式电梯高尚住宅社区 32层地标高层建筑 12班国际双语幼儿园 3000 ㎡架空层泛会所 精装样板房+景观示范区 ······ 我们只想告诉客户： 这里是 最好的！ 3万㎡欧陆风情商业街 游泳池、网球场、篮球场等设施 虽然，我们心中有梦想， 我们就是漳浦楼市的王者！ 而现实是······ 1 我们首先要解决的第一个问题： 如何与目标客群建立对话，让他们了解这里的好！ 我们的目标客户在哪里？ 听听客户对金绿·欧洲城的看法： 陈小姐：30岁 漳浦本地人 公务员 观点：我上次有去看过那个项目，觉得品质不错，当时在三期也认购了诚意金，但是后来开盘发现价格有点贵，就选择了其他楼盘。 王先生：40岁 漳浦人 在外经商 观点：我觉得那个楼盘品质很不错，园林景观都做得很好，我已经之前买了一套，有考虑再买一套作为投资，但是感觉价格比之前贵了很多！ 王先生：48岁 漳浦人 拆迁赔偿户 观点：原先在古雷那边的村子被拆迁了，想到城里买套房子给孙子读书用，买的是二期的，想让自己的哥哥也买一套。 所以，这群人是： 漳浦的富人阶层，事业稳定 子女教育是买房的重要决定因素 对于都市生活有着强烈的追求 对于买房有着自己的认识 ······ 他们是未来城市的新贵 和他们对话，又需要做些什么？ 策略一： 做得好，更要叫得响！ 我们须要给一个更有气势的广告语 20万㎡欧式经典人文大城 只能体现项目的功能定位，无法满足客户对于富人阶层的心理。 一城一世界 大气彰显豪宅本质，与客户心理上产生共鸣，满足漳浦富人阶层渴望都市生活的居住追求。 广告视觉表现 策略二： 与其说，不如直接体验！ 除了广告， 还需要与客户零距离接触 互动式体验营销 以系列高端体验式营销活动，拉近项目与客户之间的接触，在体验中感受项目品质，实现老客户带新客户看房，根据销售需求适时带动房源去化。 浪漫月光酒会 贵族式自助餐 现场，细节成就品质 策略三：营销中心体验感 这里是 客户对于项目的第一感受 听、嗅、触、视、味、意 6感体验 门童 物业服务团队 营销中心水吧台 样板间 一个可体验的样板间 真正的触点 让客户身临样板生活 礼兵式安保人员 全天候样板房保洁 样板间参观 环保型鞋套 总结： 说了那么多，我们只想的目的是， 将本案原本的最优秀的特质全方位的展现给我们的目标客群 更确切地说是， 直接体现项目的价值感！ 漳浦首席豪宅典范 2 我们要解决的第二个问题：让价值转化为价格 首先，我们要清楚： 贵了？ 便宜？ 值？ 不值？ 让我们 一起看下漳浦楼市！ 漳浦楼市，一个不温不火的住宅市场 从县城2011年成交量看，县城月去化量大概在12000㎡； 从2011年成交均价看，年初到年底差价有900元/㎡涨幅； 预计3