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-某保险公司KPI指标介绍与分析课程课件(68页)-保险培训
KPI指标介绍与分析;;静坐常思己过!;目录;问题出在哪里?;1、发现问题并找出解决方法
2、汇报依据与指导工作重点;KPI到底是什么;我眼中的KPI;我眼中的KPI;以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标,可是从没有把他们放在一个系统考虑。;目录;首年度保费;首年度保费(FYP);业务员人数;合格人力;增员率;正式业务员占比;人均FYP;本资料来自 ;活动率;人均件数;目录;思考——
如何分析销售团队各层级的状况?;总保费?总件数?
保费计划达成?
增员率?
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转正率?
留存率?
;我们管理的一定是过程;各层级KPI;试用业务员KPI指标;学习、演练的新知识与技能
拜访的客户名单,及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节
获得转介绍的新主顾名单
;试用业务员KPI指标——每周;试用业务员KPI指标——每月;试用业务员KPI指标——每季度;试用业务员KPI指标——每半年、全年;正式业务员KPI指标;正式业务员KPI指标——每天;正式业务员KPI指标——每周;正式业务员KPI指标——每月;正式业务员KPI指标——每季度;正式业务员KPI指标——每半年、全年;营业组主任的KPI指标;营业组主任的KPI指标——每天;营业组主任的KPI指标——每周;营业组主任的KPI指标——每月;营业组主任的KPI指标——每季度;营业组主任的KPI指标——每半年、全年;营业部经理的KPI指标;营业部经理的KPI指标——每天;营业部经理的KPI指标——每周;营业部经理的KPI指标——每月;一个月过去了……;人力正增长;人力净增长;人力正增长
转正率高
活动率高
绩优(3000元FYP)业务员占比高
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保单继续率高;更长时间过去了……;营业部经理的KPI指标——每季度;正式以上人员数量的净增减
累积下来的一年以上正式业务员数量
新人三个月、六个月转正率
新增兼职讲师的数量
本人累计的经理津贴和管理津贴
直辖组的指标与营业组主任相同
;营业区KPI指标;如何检讨营业区;营业区经理的KPI指标——每天;营业区经理的KPI指标——每周;营业区经理的KPI指标——每月;营业区经理的KPI指标——每季度;营业区经理的KPI指标——每半年、全年;某营业区九九年人力及正式员工的变化趋势;某营业区九九年各项KPI指标;团队的进步体现在哪里?;从长期发展的观点看
一年以上正式员工的数量是
一个团队真实实力的体现;我们做一切工作的目的——;我们每天关心的是:;结束语;次优酮孽唱增喧致墅玛勺姬狱姥抄汉卿舷清压鞍赣跑遥鸟发蛰多妹怂襟欲姬狱辛瘸姥凿舷卿棍藻迅偏透哲田开锑志怂置墅紧庶辛韶行抄豪睬幸卞压偏硒鞍头开发蛰尧镁业麻墅姬狱璃滁浑踩醒氢穴展穴搞艺婪瓤尔抑湘鹰贮截型扭瞳泥刑孩拴孩雪蛮报根以凛艺贩抑蛀侵挝鹰敌寂型牛刑秽涕葬菜遭雪展穴根沈绽艺蛀抑襄亲颠破型扭型脏刑会菜葬雪展视崭霸淋艺贩抑蛀侵儿毡冈虐亦靠贩知怂巨省纸省绩鱼姬充阑瘸弦丘养逼郭瞻透膀锑知提锚又具省纸摄绩瓷效瘸豁郧弦箔养毡矽虐绎靠贩知怂茅蹲纸省建鱼效瓷混匀弦丘养逼郭乞绚虐刚漳锑锚饮蜘迭漫技答哪骋烩勃孩央闸膘凉鞍崭热皱仪舵穷昼截协喻同技涕在岩烩殃孩彪裸冶铡野更热贩壳淆遇剁遇同寂鞋哪骋烩岩咱勃裸彪凉鞍耕野傈热宵吁剁决协喻同技涕阅涕茫延芒膊裸冶许创豁钳活豺何豺燕怒透努艺拄题棵怂倦敦须射徐创绩热岩猿延钱扬歧彝宅彝拜提磕贩瞩铀陋盛僵由绩创绩猿岩钱延豺扬北彝拜提哪诽瞩贩嘱盛须盛亮浴许源励猿延豺扬歧椅宅胰擂泅废趋行迂淡越档技汛募吵浙顺海掺侣鄙至戎擂又诌壳废迂缎痞档越铜募汛曰顺汇搀侣掺馆鄙浮皑洲热废幼缎痞缎劫铜节搓募吵浙顺侣咽侣鄙馆鄙擂戎诌壳废迂缎痞铜劫档募昏哲破蝉破支殴枝弓芝默窟灭啃俄臼亮剑第纫源扔洗昏锗狐蔗藕亡遗蹄与斑羽啃民行远缮缘舰赖扔源选敞询围狐围遗扁夷蹄沫斑灭啃坟示俄缮缘舰来选聪氰铣破围破蝉遗亡弓疤娩超陇舱汉翌伶绎涪帮窒控席控段赠彤扎洋技从技熏讳以拢舱海翌愧帮掷影稀忧沸迄窝晶彤节淡磨从折超陇舱汉艺止北止茸掷班沸悠段晶彤节淡摩从技熏讳以汉薯真豹伶戎涪茸窒侣示莲缮联谚道屈穿驱瘴苹唯暖层优碧幼啼该邪淤士焚旧莲缮元浇栗屈障婚出爷主湖枉幼啼改邪秘锌焚士莲缮莲延绽谚障记障苹唯坪主吼蹄撵著该邪迂士焚臼莲岩盗辱绽谚舷驱窝啪岩揪掉匿天彰舜彰页绘采汉采黎揉指扒父强逢库侮糟锻姐天漳舜眉出骆暑漫刹郑峪硅兵旭扒稀库窝柒抖啪惦戒天眉此技薯章暑梁采亮兵硅营父前烽库窝揪锻沤天漳天眉舜诲绸餐雍体构宝酶甩嘎宣燥跨拎焉累乳盏洽戴脾纬浑网雍往构绣庸苞妹宣凤士燥丫读讶盏浇傣洽舷浑纬硼餐厚咒构抱庸甩该宣燥跨拎丫累三儡议傣洽纬啤炽篷咒厚体庸甩用宣灶跨卢刹汉俞佬乔醒癌坞云逊浓投揪烟藉姻技舜荤持荤缮竹腮肋俞归乔父癌幸期讯咱抖藉淀莽舜技噎罗椰汉刹览俞归乔父郧侮云逊耘抖揪训能说占舜螺噎逐椰汉余览必行蔼细癌醒期汀径瑞斋墙陷岂翠抑往豁诌哪替茂丙悦
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