上下同欲者胜-广东罗浮山国药股份有限公司.pdfVIP

上、下同欲者胜 【编者按】 公司OTC 事业一部产品调价通知已经下发，对公司的此次调价部分人不理解，甚至产生了非常强烈的抵触情绪。主要问题表现为大家对公司产品为什么会提价不理解，对提价后的市场 影响有多大，涨价后市场怎么运作，前景如何？针对这些问题，本报记者采访了公司营销总监罗时璋。 记 者：罗总，您好。日前公司对OTC事业一部大部分产品 3. 打造企业品牌；企业要发展，要提高我们的企业品牌，使公 这就必然会提高我们公司产品和企业品牌的知名度，公司的品牌 进行了调价，部分产品调价幅度不小，就这问题您怎么看？ 司形成良性循环，必须做到企业有利润、员工（地办经理）有利润、 力将更强。 罗 总：我们先看看100万到700万迅速突破。OTC事业一 终端有利润，只有这样我们的企业才可以走的更远、更长、更稳 4.公司今年越来越重视产品的品质提升，把产品质量放到了 部从去年8月份成立以来，打开公司的营销方案，给大家感 健。此外，２０１１年我们预算了2500 万元的广告推广费用，对 第一位。在9 月份公司花了一个月来整顿公司产品的质量，管理 觉是公司的产品价格很有优势，利润空间很大，所以各位省 公司主打品种（牛黄蛇胆川贝胶囊、消炎利胆片、金莲花软胶囊、宫 力度非常大，使公司产品的品质力更强。 总很快就选择了加盟罗浮山国药。通过大家的努力，在很 炎平胶囊和喉疾灵片等等）将会在（中国医药报、中国经济报、21 5.公司产品不会再出现大面积断货的现象，因为生产一线已 短时间内就在全国招聘了300多个地办经理以及OTC代表， 世纪药店报、中国药店及健康报）投放硬广及软文广告，“百草油” 调薪25% ，生产工人薪水提高了，相对招工会比较容易。另外公 基本上完成了全国营销队伍的组建工作，销售量也连续10 将在广东省做电视（南方台）试点广告。通过品牌宣传，提升企业 司也已经购买了很多包装设备，机械化生产程度有很大提高。 个月出现递增，销售额从100多万迅速地提升到700万。 的品牌力，提高产品的竟争力。 6. 由于提高了产品的结算价，今年一些亏损的品种明年不亏 这个成绩的取得我认为主要有两个原因： 4. 提高产品的品质；现在很多省区经理及OTC 代表反映我们 了，所以就能够确保这些品种的正常供应，不会像今年由于亏损 一是大家的在市场上积极工作，想办法开展了许多行 的疗效不是很好。如果我们保证我们的疗效，就必须把药投足，要 而不得不停产。 之有效的营销工作和促销活动，我们的省总、地办经理及 选一些优质的原料来投放。现在药检局检查越来越严格，如果有 2011 年涨价以后从长远来看，没有不利的因素，可能短时间 OTC代表为此付出了很多。 偷工减料的企业越来越不能生存。那么只的提高企业品质力，来 内销售会有些影响，但这只是一些小影响，没有哪家企业产品涨 二是我们不能回避的重要因素就是公司产品的价格优 确保我们的疗效，才能提高我们的销售。 价把企业涨死的。修正、葵花、仁和这些品牌企业，这几年，年年 势，大家可以看到我们将近有20个品种结算价在2元以内； 大幅度提价，没听说他们的销售下降，只听说他们的销售年年大 80%的品种在4元以内；高价位的品种就没有几个。在这么 增。没有哪家企业不存在调价问题，就看我们如何去应对。如何 低的价格基础上，公司还要返利给地办经理。再加上省区 以一个积极的心态来看待。不要担心地办经理会大面积辞职，只 经理及事业部管理人员的工资提成公司要返到32个点（还 有那些没有销量的地办经理才会提出离开，毕竟公司OTC 事业一 没有包括省区经理差旅费、工资和营销会议费等等）左右。 部能有今天的业绩，是大家一年来一步一个脚印拼出来的。 去年公司有三分之一的品种是属于亏损的状态；有三