中小企业怎样做好终端宣传.docVIP

??? 终端宣传是指所有在卖场、售点等销售终端进行的一系列宣传与推广活动，包括商品生动化陈列、售点POP广告、终端展示、终端促销和导购人员介绍等等。　　终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为企业市场竞争的一个重点。在终端竞争日益激烈的今天，中小企业要在终端赢得竞争力，必须坚持以下五大原则：　　（一）第一优先原则：优先分配终端宣传的投入　　中小企业要在终端赢得竞争力，在广告投资分配上要优先分配对终端宣传的投入。　　1、终端宣传是中小企业首选的主要媒体1）终端宣传作为小众媒体，便于有针对性地在区域市场集中投入。例如，某中小企业在某区域市场只有5万元的广告预算，如果投资大众媒体广告肯定是杯水车薪，但是如果集中投资在几个卖场的终端宣传和促销上，则可以立即产生销量。2）终端宣传作为小众媒体，投资门槛低、投资风险小，且投资可多可少，具有弹性。例如，在某区域市场，大众媒体广告的最低投资门槛为20万元，即投资20万元才能有效果，否则只会打水漂。但是某中小企业广告预算只有5万元，却可以成功地包装5个重点卖场，保证有限的广告投入在局部的“点”上做到领先，形成优势。　　2、同等投入下，终端宣传投入对销量贡献最大20万元，而某中小企业的区域市场开发费用仅10万元，那么这10万元投资在售点上则对销量的贡献最大。　　3、中小企业要警惕“富人的游戏”——广告烧钱运动