重庆财信集团“尚东国际城”项目2010年度营销总体报告.docVIP

重庆财信集团“尚东国际城”项目2010年度营销总体报告 随文 ??本方案的目的： 一切为了销售 第一：明确在市调的基础上，我们将为定位、整体推盘思路提供什么样的依据？ 第二：明确我们项目在东区属于那种地位，根据我们的产品与竞争对手情况，确定我们的目标客户群体应该是哪些？如何运用这些客户群体，在销售中心开放后，将其带入本案； 第三：在了解工程节点的情况下：根据竞争对手的来电来访量，以及整个区域的消化量，明确我们项目在2010年的推盘计划、分阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。 目录 PART4.1 市场竞争研判 PART.2 项目定位 PART.3 项目总体营销思路 PART.4 阶段营销执行计划 东区项目市场调查之——目的 ??本次市场研判需要重点解决以下几个问题： 第一：东区房地产市场为何如此火？为何2009年底至2010年初，短短三五个月时间内，东区项目从5500来元价格上涨至6500-7000元？帄均每月东区大概消化多少量？ 第二：明确目前我们的主要竞争对手是谁？他们最好销售的产品是哪些？主要剩余的尾货是什么？剩余的量是多少？2010年准备如何推盘？现行销售价格是多少？ 第三：几个竞争对手的主力购买客户群是哪些人？ 第四：几个竞争对手，他们的帄均来电来访量是多少？约每月成交多少？ 一、郑州房地产发展特点 市 场 竞二、郑东新区分析 争 研三、主要竞争楼盘分析