集团公司市场导入企划书.docVIP

Xxx集团产品市场导入 （企划书） 一、前 言 我们面对的“xxx产品”是一个著名的品牌，知名度很高。但是消费者对“xxx产品”的内涵了解并不成熟。xxx产品这一“xxx产品”的支柱产品在消费群（特别是江、浙消费群）中的知名度不高。产品销量不近人意。虽然“集团”在xxx产品中投入了不少的广告，但效果甚微。 在通路上，xxx产品等产品在终端工作上几进几撤。影响了终端的销售动力。xxx产品在江、浙的市场始终未能真正启动。 在做xxx产品的市场导入之时，我们必须重视以下问题： 如何激活通路。 让xxx产品的功效明晰化。 如何用最少的投入达到最优效果。 这正是本次策划与推广的主要目的所在。 二、核心定位 □产品功效定位 xxx产品经过临床验证和消费者服用效果分析发现xxx产品在以下两方面功效卓著： 升高白细胞 △补气、养血 对于升白细胞，普通消费者对其利益点比较陌生，但是一般的癌症患者都耳熟能祥，不挑自明。所以，对于这一功效，我们可以专做癌症患者人群。 从普通消费者群体特征来看，消费者无外乎分为疾病人群、体虚人群和健康人群，并相互演化： 免疫力低下 疾病人群 治疗+保健 体虚 治疗+保健 健康人群 急病 慢病 不治疗 气、血、阴、