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直销特别技巧 第一节 沟通过程中如何切入直销主题 第一节 沟通过程中如何切入直销主题 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第二节 如何沟通十种类型的人 第三节 直销过程中如何介绍产品 第三节 直销过程中如何介绍产品 * Longrich泰隆团队 * 第一节 沟通过程中如何切入直销主题 Longrich泰隆团队 在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。 正如《孙子兵法》所云：知已知彼，百战不殆。 做直销时，沟通要因人而异，切不可千篇一律。 直销要沟通有术。 与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。 譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。 第二节 如何沟通十种类型的人 Longrich泰隆团队 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。 而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重锤’’。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委婉地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况，对这类朋友不要操之过急。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经非常普遍。在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。 直销是计划经济和市场经济的结合体。 从供求关系分析，消费者在市场中的重要性。 从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之问的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。 消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是： 在卖方市场：我们是主动消费， 在买方市场：我们是被动消费、有奖消费、挣钱消费，这是一个规律。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。 犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。 可以提醒一下：上世纪80年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，90年代抓住机舍做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们： 社会在发展，新时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上人手，并不断地跟进他们。 在沟通过程中，通常会碰到十种人，而且有的人会同时具备多种问题 对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流： 人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。只有发展才