三、旅游产品定价策略.ppt

复习回顾 一、旅游产品定价程序 二、旅游产品定价的方法 第二节 旅游产品定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、促销定价策略 四、折扣定价策略 五、价格歧视定价策略 课堂小结 一、新产品定价策略：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略 二、心理定价策略：声望定价策略、等级定价策略、尾数定价策略、整数定价策略、回避极端式定价策略 三、促销定价策略：产品低定价、特殊事件价格、现金回扣 四、折扣定价策略：数量折扣、季节折扣、同业折扣 五、价格歧视定价策略：对象差价策略、地理差价策略、时间差价策略 课后作业 周末到开发区某商场进行一次实地调查，观察一下各类商品所采用的定价策略，并简要分析为何会采取这种策略？ 一、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 3、满意定价策略 二、心理定价策略 1、声望定价策略 2、等级定价策略 3、尾数定价策略 4、回避极端式定价策略 三、促销定价策略 1、产品低定价 2、特殊事件价格 3、现金回扣 四、折扣定价策略 1、数量折扣 2、季节折扣 3、同业折扣 五、价格歧视定价策略 1、对象差价策略 2、地理差价策略 3、时间差价策略 * * 旅游市场学 授课教师：张洁 有些商品价格很高，依然有消费者纷纷购买 而有些商品价格比较低，却很少有人问津？ 有些商品的价格定为59、69、99 有些商品价格却定为80、100、200？ 有些商品在不同的季节价格相差极大 有些相似的商品针对不同的人群也会有不同的价格？ 1、撇脂定价策略 （1）定义：一种高价格策略，即在旅游新 产品投放市场时制定大大高于产品成本的价 格，目的在于在短时间内获取高额利润 （2）条件：不会刺激更多竞争者进入市场， 有助于形成新产品优质的形象 （3）适用产品：具有独特的技术、不易仿制、 生产能力不可能迅速扩大等特点的新的旅游 产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求 2、渗透定价策略 （1）定义：一种低价格策略，即在旅游新 产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者， 从而很快打入市场 （2）条件：市场对价格高度敏感；随着销量 增加和经验积累，企业能降低单位成本 （3）适用产品：能尽快大批量生产、特点不 突出、易仿制、技术简单的新产品，如旅行社 的观光类产品、低星级饭店的客房产品等 3、满意定价策略 一种折中价格策略，吸取上述两种定价策 略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价 格高的适中价格，既能保证旅游企业获取 一定的初期利润，又能为消费者所接受， 有时也称为“温和价格”或“君子价格”。 1、声望定价策略 （1）定义：针对消费者“价高质必优”的心理， 对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格 （2）原因：价格档次常被当作旅游产品质 量最直观的反映。 （3）适用产品：经营时间长，在行业中居于 领导地位且声望极高的企业的产品 2、等级定价策略 （1）定义：将产品分为几档，每档定一个价格 （2）原因：这样可使消费者觉得各种价格 反映了质量的差别，并可简化其选购过程 （3）注意问题：对旅游产品的分级中，级数 不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、 性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游 者确信价格等级的差别是合理的，但是档次 的差别不宜过大或过小 3、尾数定价策略 （1）定义：分为奇数定价策略和整数定价策略。 前者即给旅游产品定一个零头数结尾的价格。 后者即给旅游产品定一个以整数结尾的价格。 （2）原因：前者针对旅游者认为奇数定价是经过 精确计算的最低价格的心理；后者针对消费者“一 分钱一分货”的购买心理。 （3）适用产品：前者适用于价值较低的旅游产品 且消费者对价格较为敏感；后者适用于追求高价 位、高品质的产品。