原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
代理公司项目总监制运作模式及管理方法
***公司项目总监制运作模式及管理方法
组织架构
总经理
管理总监 销售总监 企划总监 财务总监
王府项目部 五彩项目部 鹏程项目部 财务 总办 异地项目
总监组职责分工：
销售总监：
负责组织、制定各项目部年度及月销售计划指标、回款计划，并负责各项目部销售及回款指标的达成与考核。
负责对各项目部人员销售行为、能力及技巧的规范与指导，以及销售问题的解决。
负责组织公司培训工作及培训绩效的考核。
负责各项目部在工程、银行按揭、销售代理费用结算方式等方面与开发商的对接工作。
负责对各项目部的销售分析工作。
负责稽核销售方面报表的准确性及销售合同签署的规范性。
协助总经理进行新项目的拓展工作台。
在项目部的企划、管理等方面配合其他总监开展工作。
企划总监：
负责组织公司新接手项目的市场调研、项目定位、规划论证工作及产品规划设计的细部研究工作。
负责组织制定各项目部的年度及月份的广宣策略、计划及费用预算。
负责组织各项目部广宣计划的实施与效果评估。
负责各项目部企划对接人的工作指导及培训工作。
负责组建及管理市场调研部门。
负责各项目部市场方面的信息、资料总结分析工作。
负责公司新项目签约的合同管理工作。
协助总经理进行新项目的拓展工作。
在项目部的销售、管理方面配合其他总监开展工作。
管理总监：
负责制定项目管理相关的各种制度、流程及工作表单，并稽核相应的执行效果。
负责对各项部日常内务及销售管理工作的指导与考核。
负责组织公司的项目例会。
负责组织、协调各项目部的人事安排及综合绩效考评工作。
负责对项目部负责人管理方法及能力的指导与提升。
负责整合、协调各项目总体的营销策略及执行工作。
负责对各项目部市场、销售资料及信息进行总体分析。
负责公司行政、人事管理等方面的制度制定。
协助总经理进行新项目的拓展工作。
配合其他总监开展工作。
总监组集体讨论、决策事项：
各项目部广宣策略计划
各项目部销售策略及计划（含价格策略）
新项目的项目定位及规划设计思路及细部设计研究
项目管理制度、流程、表单等
人事安排
决策原则：
☆少数服从多数
项目总监制管理模式
总经理与项目总监的管理关系
各项目部年、月营销策略、计划及培训计划（提请批准）
项目部人事调动安排（提请批准）
总经理 总监组
项目管理的各种制度、表单、流程公布实施（提请批准）
规定外项目行政费用支出申请（提请批准）
费用申请、报销程序
广宣方面的各种费用申请、报销：
经办人 企划总监 财务 总经理
培训方面的费用申请、报销：
经办人 销售总监 财务 总经理
各项目部日常项目基金支出报销：
经办人 项目负责人 管理总监 财务 总经理
会议制度：
项目部部门会议
A：日例会：今后会议重点为意向客户的追踪，当日销售问题的提出与解决（侧重于说词方面）、广告当日总结广告效果及问题点。
B：周例会：与当日例会合二为一。重点于上周工作总结、布置下周工作。
C：月例会：重点于上月业务指标达成评估，布置下月业务指标，研讨下月广宣及销售对策。
总监组及公司会议
A：项目业务周例会：
时间：周一 3：00 PM 地点：公司总部 参加人员：各项目负责人、总监
B：项目业务月例会：
时间：每月25日 1：00PM 地点：公司总部 参加人员：各项目负责人、销售主
管、总监
C：公司周例会：
时间：周二 10：00AM 地点：公司总部 参加人员：总经理、各总监、财务、
总办负责人
D：公司月例会：
时间：每月27日 9：00AM 地点：公司总部 参加人员：总经理、各总监、各项目
负责人、财务、总办负责人
E：总监组周例会：
时间：周一4：30PM 地点：公司总部队 参加人员：各总监
F：总监组月例会：
时间：每月26日9：00AM
报表体系：
日报表：
客户资料表 销售日报
业务员 销控 项目负责人 总办 总监
日客户统计表
文档评论（0）