家电连锁经营模式分析.doc

家电行业电子商务与大型连锁店经营模式结合可行性分析 一、 我国电器行业经营现状 1.1家电行业工业产值及销售收入 2007年起国内外经济环境开始发生重大变化，发源于美国的次贷危机最终于2008年演化成特大金融危机，并快速向全球蔓延，全球经济因此受到重挫。家电作为耐用消费品行业，与经济周期紧密相关，外需急剧下降，加上内需市场同样不振，使中国家电业面临前所未有的挑战。虽然2008年家电业累计产值比上一年有所增长，但由于经济环境的重大波动，经营形式呈现前高后低的态势，逐渐恶化。2008年整体家电产量变化的态势和2007年几乎所有产品都高速增长的情况已经完全不同，总体上增幅大大回落。家电销售产值与工业产值类似，2008年家用电器行业累计销售产值6679亿元，同比增长13.3%。其中，家用制冷电器行业累计销售产值1482亿元，同比增长7.8%；家用空调行业累计销售产值2383亿元，同比增长13.1%。 1.2家电行业进出口形势 2008年全行业的出口额仍保持增长趋势，但增速大幅度回落，全年累计进出口总额达383.3亿美元，同比增长13.2%，其中：出口358.5亿美元，同比增长13.2%，比去年的27.1%的增长率大幅下降；进口24.9亿美元，同比增长7.6%，比去年8.9%的增长率也略有下降。并且，人民币升值是2008年家电出口额较大增长的重要因素，据世界银行日前公布的数据显示，2008年人民币全年升值12.66%，这导致了家电出口价格的上升，从而出口额在出口量较小增长的情况下会有较多的上升。 1.3??2009年家电行业运营形势 2009年一季度，家用电器行业累计工业总产值完成1529.77亿元，同比继续下降，下降了4.06%，下降幅度比前两个月扩大了1.5个百分点。 1.4家电行业大型连锁店市场现状分析及发展趋势 1.4.1家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大 2000年至2004年，我国前7名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，已经占领了包括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场。 国美、苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头的迅速崛起，使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道，家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大。联商网对17家家电连锁企业2004年的销售进行了统计，销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。 2005年，家电连锁开店热潮遍及国内各个城市。主流家电连锁企业新开店面已经超过600家。国美和苏宁在05年的开店数量双双超过150家。至此，两家在全国的店面总数已经超过400家和260家。以永乐为代表的区域连锁商家也广泛地采用并购方式扩张，店面数量增长尤为显著。未来几家大的家电连锁企业仍会不断地向二三级市场扩张，所以渠道整合将是家电企业今后的发展方向。同时，家电连锁的单店经营质量开始遭遇挑战。2004年12月11日以来，我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制，外资开始大规模进入家电流通领域，激烈的市场竞争也就接踵而来，导致同一商圈多家连锁店共同存在的现象，单店经营质量遭到了一定的挑战，商家的经营业绩收到了一定的影响，目前家电连锁行业毛利润率仅有10％，净利润率则不足3％。 近两年国美、苏宁、永乐都在加大收购力度；竞争越来越激烈，三强局面初步形成，国美与其他几家家电零售巨头在一级市场的正面交锋也越来越多，同时也在不断的拓展二三级市场。这就使一些区域性的家电连锁企业经营面临窘境，市场份额会不断被瓜分，同时国外家电零售巨头也开始进入国内来瓜分市场，如Bestbuy等即将在北京等地开设分店。未来二三级市场具有巨大的潜力，但市场容量是有限的，先进入者比较容易树立自己在当地的市场地位和品牌形象，后进入者则意味着可能要亏损。如何成功的占据有利的市场地位，与国内各家店连锁企业乃至国际巨头抗衡，是国内众多家电连锁企业需要不断考虑的问题。与外资品牌竞争，国内检点连锁欠缺的是品牌优势，这样，国内品牌就要不断的加强质量，技术，加强管理，以求提高企业的核心的竞争力。 1.4.2家电连锁行业兼并重组 随着我国加入WTO、日益融入世界经济，全球化步伐逐渐加快，在新兴市场环境下，面对强大的国际竞争，势必造成家电行业的结构调整，一批家电连锁企业会在竞争中退出市场，最终会形成几家大的家电连锁企业，他们借助兼并重组来进行资源的优化配置，借助并购来取得行业的领先优势，提高市场效率和活力，借此与同行业及国外家电零售业竞争。 在经历了近年来圈地浪潮、上市浪潮之后，2005年度，家电连锁业再一次以频繁的并购整合吸引了行业的目光。2005年4月16日，江苏五星电器全面介入青岛雅泰，开始抢占北方市场，同样是在4月16日，国美电器对外界宣布，投入1.2亿元巨资全面接管金太阳家电南京新街口店，加快了进攻苏皖