项目三汽车营销目标市场战略.pptVIP

刘桂光 车志 制作 三、 奇瑞QQ成功之因 1、 明确的市场细分，定位时尚男女。 2、 以市场为导向。 3、 独特的品牌策略： 4、 营销策略：奇瑞汽车公司投入了立体化的整合传 播，以大型互动活动为主线。 四、总结 奇瑞汽车公司抓住收入并不高但有知识有品位的年轻 人，同时也兼顾有一定事业基础、心态年轻、追求时 尚的细分市场。生产符合时尚男女要求靓丽时髦、高 配置和优性价的微型轿车。奇瑞汽车公司抓住微型客 车生产竞争小，开拓市场。成功的目标市场定位和目 标市场品牌策略是QQ取得成功的基础。 问题：阅读以上两个案例分析汽车市场细分、目标市 场的选择和汽车市场定位的策略。 刘桂光 车志 制作 一、提问： 1）市场定位的内容？ 2）市场定位的形式？ 3）市场定位的原则那些？ 二、案例分折 奇瑞汽车的市场定位策略； 三、本次课小结 1）市场定位的内容、形式和原则。 2）奇瑞汽车的市场定位方法。 3）作业布置及预习内容的提示。 课堂训练 刘桂光 车志 制作 专项实训4 某汽车品牌某地域市场定位的探讨 实训项目： 某汽车品牌某地域市场定位的探讨 实训目的： 通过你熟悉的某汽车品牌所在地域市场定位的专项 实训，达到学习目标要求。 实训步骤： ☆选择自己熟悉的一款车型针对所在的地域作市场分析及定位； ☆运用本项目学习的汽车市场细分、市场目标选择和市场定位等知识，利用网络平台查询，选择两款等级竞争车型，对比优缺点，对你拟定某汽车品牌进行市场细分，目标市场选择和市场定位； ☆拟定“探讨”实训报告（1000字经上），上交老师。 刘桂光 车志 制作 评分标准： ☆实训报告的内容完整性和科学性； ☆实训报告的可程度； ☆实训报告撰写水平； 实训报告提交方式： 交上实训报告。 * * 项目三 汽车营销目标市场战略 刘桂光 制作 学习导入 参照项目资料所介绍的案例结合本项目所学到的知识，针 对所在地区的汽车市场环境，利用一定市场细分方法，选择自 己比较熟悉的汽车销售公司的一款车为其选择合适的目标客户 体，对其进行市场定位。 项目三 汽车营销目标市场战略 刘桂光 车志 制作 能力目标 1、能按照一定的标准对汽车市场进行细分。 2、会对汽车目标市场选择。 3、能对某汽车品牌进行市场定位。 知识目标 1、汽车市场市场细分的概念、原理、作用、标准和方法； 2、选择汽车目标市场的程序、策略特点及适用性； 3、汽车市场定位的概念、作用、技术及策略。 项目二 汽车营销调研与市场预测 刘桂光 车志 制作 项目资料 一、定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 奇瑞QQ能够取得如此好的成果得益于企业实施了较为科 学的目标市场战略，对我国的汽车消费市场进行细分，较 准确为自己的产品进行定位。把自己的产品定位为“年轻 人的第一辆车”。 汽车产品以价格挡次定位方法是其中方法之一，比 如，“经济型轿车”中级轿车“中高级轿车”“豪华轿车”。奇 瑞QQ是以细分消费群体后明确客户定位的汽车产品。 “年轻人的第一辆车”提出了年轻的上班族崭新的生活方 式---拥有汽车，拥有一个属于自己的移动空间，享受驾驭 乐趣。这不只是有多年工作经历的上班族的专利，的上班 族同样也能进入汽车时代。 刘桂光 车志 制作 二、奇瑞汽车的市场细分和定位 （一）奇瑞的市场细分 自2009年起，奇瑞、凯瑞、威麟、瑞麒成为奇瑞公司 四个独立的品牌。 （二）奇瑞的定位 奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。旗云品 牌以“务实、家庭、信赖”为品牌内涵面对大众消费者，为 消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。现阶段主要 包括售价为3.88万～9.38万元的旗云1、旗云2和旗云3， 分别征战A0级、A级、A+级家轿市场。 ?经过调整后，奇瑞销售公司旗下将有5个二级品牌：风云、 旗云、QQ、瑞虎和A系列。 “5个子品牌会面对不同消费者。 刘桂光 车志 制作 2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、 威麟、瑞麒，它们分别主打不同层面的市场定位。 经过10多年的发展汽车市场的细分和定位要注意的几个方 面： 一是汽车产品的差异性，汽车产品细分后市场客观上 必须存在明确的差异； 二是汽车产品细分和定位可预测性和可进入性，进入 市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求 规模和购买力，从而来设计产品。奇瑞汽车的市场细分和 定位考虑到消费者的需求同时也针对人群进行分类，如年 龄、教育背景、收入、职业等， 三是汽车市场的稳定性和实效性。这几点是关系到企 发展的长远利益，是对奇瑞汽车市场细分和定位决策的验