北京市品啦高端婚庆展览策划的市场推广方法.doc

北京市品啦高端婚庆展览策划的市场推广方法 研究 一、婚庆概况 （一）的婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚。评估营销环境与衡量市场需求营销情报与调研（二）﹑分析消费市场和购买行为 ?1、消费者购买行为模式2、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（三）购买过程三、北京婚庆展的市场特征——高端化（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；?（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列； （3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势；?（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大； （5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务； （6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场； （7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平； （8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用 四、北京市品啦婚庆展览介绍承办公司 品啦有及运营商——纭集网络科技有限公司（简称纭集网络），成立于2010年06月，注册资本人民币壹仟万元，是一家致力于打造全国最专业和权威的结婚消费产业综合性网站；它既是门户类资讯平台，又扮演了电子商务企业角色，两者相辅相成。首页资讯包含主题婚礼、结婚消费、美妆纤体、名人专题等。为用户提供结婚相关的前沿时尚潮流理念，大大提升用户关注度；结婚顾问、结婚论坛提升网站与用户互动性体验；结婚商城、品啦团购提供商业服务，引领用户一站式结婚消费。业务范围包括：婚纱影楼、摄影工作室、婚纱礼服、男士西服、喜宴酒店、婚庆策划、钻石珠宝、结婚百货、喜庆家纺、婚礼用车、摄影跟拍、新娘美妆等。?品啦结婚网突破了传统网站模式，将网络营销进行整合，通过应用最新的SNS和Web2.0技术，实现共享资讯的动态垂直传达模式，达到海量数据交互，使婚嫁男女及时了解到最新的消费信息。不仅能为用户提供最新的商家讯息及结婚相关的导购贴士，同时还增强了商家与用户的互动性，实现了网络口碑传递的网商人脉互动机制。可以说，这是一种结婚产业里全新的电子商务平台模式。?策划定位 分析行业与竞争者确定行业竞争观念，市场竞争观念婚礼策划公司应将培养和巩固核心竞争能力贯穿于婚礼策划公司总体发展战略之中，根据实际情况制定短期计划和长期计划。在硬技术创新条件不具备的情况下，可以先从软技术创新着手(如核心营销能力、组织能力等)，同时积极创造条件，积累技术资源，开发本专业领域的核心技术。软硬结合、长短结合，逐步培养自己的核心竞争能力。 ? 2．采取内部开发与外部引入相结合的策略培育核心竞争能力。对于内部资源不足的婚礼策划公司来说，一方面应加强员工培训，建立资源共享机制；另一方面需要从外部引进人才，通过合资、合作等方式引进先进技术，在消化、吸收的基础上逐步形成自己的独特资源，培育自主技术创新能力和竞争能力。长期来说，内部开发的方式应占主导地位。 ? 3．按照有所为、有所不为的原则来发展技术专长。每个婚礼策划公司都希望自己在多项技术上占据垄断地位，但实际上很难做到。因此，应相对集中人力资源，按照有所为、有所不为的原则，选准项目寻求突破。先在某项专门技术上形成优势，发展专长，有利于婚礼策划公司较快地培育自己的核心竞争力。随着中国经济市场化的日益深入，中国婚礼策划公司需要真正理解核心竞争力的确切含义，并寻求建立核心竞争力的有效途径，以求发展可持续竞争优势。 （2）评估竞争者的优势与劣势）制定应对或回避策略婚庆企业财务风险在企业运营中是必然存在的，企业应根据自身的风险情况，采用正确的风险管理方法，制定严格的计划，使之降低到最小程度,从而为企业创造最大的收益。 注重科学投资决策。投资决策是企业重大经营决策的主要内容之一，直接影响企业的经营效益及资金结构。投资决策正确，就会给整个企业带来生机和活力，使企业得以迅速发展；投资决策失误，将会给企业带来损失．甚至陷入破产、倒闭的局面。很多主要靠举债投资的企业，随着贷款利率的提高，往往是投资项目刚完，还贷高峰也到，还不了款，又要借款，债务越背越重。因此，在资金紧张的情况下，企业决策者必须慎之又慎，认真做好项目的可行性分析，把财务风险减少至最低。如果资金利润率与银行贷款利率持平，不如先偿还短期贷款，减少企业利息支出。? （三）开发营销（1）、营销产品定位（2）、自身定位 ?（3）、婚庆服务与产品开发 ?A、提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念?B、创意团队组建，有效的组织安排，制定出