中国联通3G品牌推广方案应标书.docVIP

中国联通3G品牌推广方案应标书 5.76Mbps 1.8Mbps 384kbps 上行 速度领先 14.4Mbps 3.1Mbps 2.8Mbps 下行 速率 备注 中国联通WCDMA 中国电信CDMA2000 中国移动TD 1、丰富的终端：联通采用的WCDMA制式是国际通用制式，有接近80%是采用此制式。不用换手机，不用换卡。手机可选面广，有1000多家终端生产厂家的产品可供选择。 2、高速的网宽。最高下行速率达到14.4M，联通3G具有极高带宽。在线观看视频速度快，不卡，畅通的视听感受。 3、菜单式资费。明码标价，而不是以流量或是市场计费，消费更清晰。 4、技术最成熟。在欧洲多国广泛使用多年，运行更稳定。 5、漫游范围更广。相对移动、电信，可以跨越更多国界漫游沟通。 6、使用人数最多。全世界约有2.5亿人使用WCDMA网络。 吸纳我们的同盟军 整理我们的武器 定位我们的角色 找到我们的支持者 树起我们的口号 制定攻击的方向 亮出我们的旗帜 定位我们的角色 在与移动的激战中，电信的策略无疑是成功，且具有借鉴意义的。 当移动高举着3G领跑者的旗帜时，电信通过邓超近乎直白的广告将天翼定位于——互联网手机。 而电信也由此以”通信创新者“的姿态登场，避开了与移动”市场领导者“的争夺。 现在联通将以什么样的身份进入3G市场？挑战者？追随者？领导者？ 都不是！ 淘宝网建立时，所有人都以为它仅仅只是个C2C的电子商务网站； 今天，当年交易量达到1000亿元，注册用户超过9800万时，我们才发现，它已经成为”成长在21世纪互联网下“的年轻一代的生活方式。 同样，3G也将改变我们的生活，为我们提供全新的生活模式。 　●3G就是出租车里的视频会议； 　●3G就是你坐火车也不会错过的肥皂剧； ●3G就是你与亲友间随时随地的情感交流； 　●3G就是从现场发回总部供分析用的图像； 　●3G就是与朋友共享你在摩洛哥的美妙假期。 。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。 3G生活是什么样的？ 而谁又将成为动感生活的支持者？ 而联通将通过自身领先的技术和网络，成为这场全新生活的： 发 起 者！ 吸纳我们的同盟军 整理我们的武器 定位我们的角色 找到我们的支持者 树起我们的口号 制定攻击的方向 亮出我们的旗帜 找到我们的支持者——消费者分析 品牌、资费 支持/驱动 中国社会的基础力量 中国社会的新生力量 用户 世界风 核心价值 新业务、资费 服务、回馈、业务 中国社会的中坚力量 新势力 如意通 中国联通 让一切自由连通 时尚、好玩、探索 实惠、便捷、灵活 自我实现、追求 联通2G业务中的消费群分析 从时代来划分 有崇洋之嫌，追求潮流，手机对他们而言只是一个玩具。 在社会中不具备话语权 23 30 35 50 20 70后 80后 90后 是手机普及时代的受益者，每天都在感受手机日新月异的变化，关注3G，期待着3G的新功能，手机于他们而言是生活中必不可少的一部分。大多数患有手机综合症。 社会的新生代力量，逐步开始拥有主流话语权。 对互联网、手机的变化感受并不明显，因为职业习惯对3G或多或少了解一点，但并不确定3G能给自己带来什么。 社会的中坚阶层，拥有绝对的主流话语权。 70后：我是联通世界风的忠实客户，联通推出了3G业务，不感冒也不排斥，可以先体验一下各种功能的实用性，觉得确实对工作有需要会接受这种业务。 80后：3G早就在台湾和香港使用了，在电影里经常看到。一直在期待着中国推出这款业务。联通的3G可以漫游许多国家，这样我去欧洲和日本旅游就可以和朋友一起分享我的度假。 90后：3G挺酷的，可以上网，可以玩游戏，还能视频通话，有意思，什么时候都可以和朋友见面，酷毙了，为什么不尝试一下呢？联通的资费一直比较便宜，挺适合我们学生的。 还没有自己的财产、房子或车和定型的事业 独立收入，迈入独立生活 “闯”天下，“创”业 挣下自己的财产，事业有成 但有更高的目标 获取，争取更多 “而立之年” 家庭，事业，身份 成就受人尊重 体验，自我实现 岁 23 30 35 50 初生牛犊 进取者 成就者 20 享受者 拥有良好的家庭背景及经济环境 追求时尚、个性，乐于接受新鲜事物 从社会阶层来划分 个性张扬的享受者 这是我人生中最宝贵的时光，我希望用它来享受最美好的生活。 这个世界每天都在发生变化，我们对这种变化充满好奇，更多的接触社会，了解社会。但我们不会被别人的观点所左右，我们用自己的触觉在感受世界。 我常问自己的问题是：还有更好的吗？ 初生的牛犊不怕虎 走入社会的大潮中，对未来我充满了梦想。我渴望搭上快车，捕捉机会，从一个高起点向自己的目标努力。 我乐意接受新事物，我要发挥自己最大的潜能 - 尝试，挑战，多做，快跑， 我常问的问题是：为什么不？ 充满追求