管理咨询师考试辅导之职场空降兵的低姿态渗透.docVIP

管理咨询师考试辅导之职场空降兵的低姿态渗透 ??? 作为空降兵，如何在一家新的公司生存下来也成了一个不可或缺的话题。如何生存，众说纷纭。冯先生是笔者结识的众多成功空降兵中比较突出的代表者之一。常言道：他山之石，可以击玉。走进冯先生，让我们从他两次的成功案例中总结其成功的特性，为自己借鉴。 ??? 案例： ??? 职场空降兵的低姿态渗透 ??? 低调入驻 无为而治 ??? 冯先生 42岁 现任BY集团公司董事、集团旗下两品牌贸易公司总经理。 ??? 2001年初，冯先生带着家眷从哈尔滨到广州淘金，虽然有10多年市场营销管理工作经验，并做过多年的营销总监（总经理），但对于广州来说还是相对陌生。 ??? 到广州后，先供职于某公司市场部经理一职。可是该公司市场部的职能并没有真正发挥出应有的作用，更多的是为销售部做内务服务，而不是市场服务。冯先生任职前，该公司已换了好几任经理，有的调岗做销售，有的则直接离职。冯先生到职后，仔细地分析了前几任的工作情况并总结经验，酝酿如何使市场部发挥其应有的作用。 ??? 企业为什么几年来业绩无法突破？这是市场部的责任。 ??? 如果无法突破，自己存在的价值是什么，部门的存在又有何意义？经过分析，公司在市场竞争中的失利，主要是因为公司的战略与市场脱节，未全面考虑到市场环境的变化，不能做到审时度势，因而无法做出有效的经营决策。 ??? 他深信：欲取之，必先予之。为了让自己不重蹈覆辙，处于风华正茂年龄段的冯先生使用了无为而治的低调风格“谨慎的处事、谦和的为人、真诚的服务”工作方式，渐渐地融入到企业中，也不为人注意。专业，而如此低调的为人，因此，他的方案、建议不断地被老板及各职能经理接受并采纳，慢慢地成为了公司的销售顾问。 ??? 第二年的五一活动促销方案讨论会上，冯先生的提议力压群雄全票通过。当年的促销活动，超额完成了预期计划，给公司带来了一种久违地胜利。市场部发挥了应有的作用，尤如《水煮三国》中写到的“孙子兵法说：”夫未战而庙算胜者，得算多也！避免公司出现一群盲人瞎马打乱仗的混乱局面“。大家还在沉浸高兴之际，冯先生已被老板晋升了营销总监。 ??? 冯先生的这次成功，笔者分析后，总结为以下三点：一、低调到不为人注意，以退为进，当被注意到时，以远远地超越他人；二、深入前线，从市场外围着手，先分析并解决市场问题从而影响内部；三、先获得同事的认同，让这种认可影响到老板，再引起老板的重视。 ??? 潜水观察 索要权利 ??? 2005年，冯先生被猎到现任集团做其中的某品牌营销总监，集团共代理了17个国际品牌。集团中，职务上戴“总”字的就有50多人，如何才能在人才济济的大集团公司中脱颖而出，并不是一件容易的事情。更何况自己负责的品牌，公司接到代理权才一年多，市场情况很一般，可谓是临危授命。 ??? 这种情况下，冯先生应如何生存呢？还是如同在上家公司一样，以退为进，厚积薄发吗？还是另有高招？ ??? 新职位上任，近两个月的潜水，同事、下属都一致认为原来冯先生也不过如此，没有什么能耐，市场没有希望，该干嘛还干嘛，各自为政的现象更为明显。正在这时，冯先生开始一一找下属谈话，这次的谈话非同寻常。在这个只有100多人的贸易公司中精减了20%左右，另有超过10%的人员进行了岗位异动。 ??? 两个多月的潜水，超过30%的人员异动，冯先生为什么敢有如此魄力？在猎头找到他时，就开始对BY集团进行了解，在决定加盟时与老板进行了一次谈话。如同杨镭出任乐福家电CIO之职时向乐福家电CEO李顺提出的一样：“我要求绝对的执行权，在必要的时候，还可以‘先斩后奏’。”因为有了老板先期的许可，冯先生才得以大举。 ??? 冯先生有10余年的营销管理经验，又有多次的成功案例，为什么要潜水近两个月才全面开展工作呢？这一问正是多很高层空降兵败走麦城，而不得其解的重要原因之一。 ??? 冯先生指着窗外BY工业园的花圃，问道：“你看到那些花了吗？站在这里观看是不是都很美？”顺着冯先生手指的方向看去，确实都很美。 ??? 冯先生接着道：“走，我们走近去看看。” ??? 到花圃前，“你能快速分辩出这里的花草哪些是名贵的，哪些是一般的吗？” ??? “不能。” ??? “就是这样的，人与花草有相似之处，但却更善于伪装。如果不经过一段时间的沉积与观察，是很难发现哪些是真才，哪些是伪才的，而企业的发展又重在人才。” ??? 冯先生的这次成功，笔者分析后，总结为以下两点：一、事先与老板深谈，必须得到老板的充分授权与信任；二、以示弱的方式出现在同事与下属面前，让下属充分展现自己，然后切中要害快刀斩乱麻。正好道出了兵家之言：知己知彼，方能百战不怠。 ??? 笔者分享：从冯先生的两次不同环境下都成功空降的实例中，笔者认为其成功之处在