张裕葡萄酒郑州婚庆场营销策略分析.docVIP

张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析 摘要 随着市场竞争加剧，企业为了在市场份额的争夺战中取胜，不断挖掘适合不同消费者需求的产品，市场细分遂成为业发展的主要方向。婚庆酒作为细分市场的产物，其巨大的市场容量、竞争相对平和的特点都是其利润来源的支撑。由于目前婚宴酒市场介入的品牌不多，垄断性品牌还为出现，所以对任何一个品牌来说成功的机会均等。社会文化环境分析 3.5.2认知导向定价法 3.6渠道策略分析 3.6.1企业适度地、有选择地铺货。 3.6.2加强终端现场建设，使自己的商品能在商店里脱颖而出 3.6.3协助零售商搞好终端促销。 3.7 促销策略 3.7.1根据到达率、覆盖率组合媒体 3.7.2根据商品性质及目标对象组合媒体 第四章 相关理论综述 4.1现代市场营销观念 4.1.1市场营销的含义 4.1.2市场营销观念 4.2 STP战略 4.2.1市场细分 4.2.2目标市场 4.2.3市场定位 4.3 4Ps 营销理论 4.4 4C 营销理论 第五章 张裕郑州婚庆市场策略分析 5.1郑州婚庆市场的市场细分 5.2郑州婚庆市场的目标市场 5.3郑州婚庆市场的市场定位 5.4婚庆市场的促销策略 5.4.1 产品策略 5.4.2 渠道策略 5.4.3销售促进 第六章 郑州婚庆市场存在的问题和建议 6.1郑州婚庆市场存在的问题 6.1.1品牌众多但暂无垄断品牌 6.1.2产品同质化严重 6.1.3包装缺乏心意 6.1.4价格上没有优势 6.1.5销售渠道的选择不准确 6.1.6现场促销力度不够 6.1.7消费者习惯 6.1.8没有与酒店建立良好关系 6.2对郑州婚庆市场存在问题的建议 6.2.1品牌延伸策略——创建张裕婚庆市场主打品牌 6.2.2产品创新策略——开发属于婚庆市场的特殊用酒 6.2.3产品包装——制定婚庆市场的特殊包装 6.2.4价格策略——认知导向定价法 6.2.5渠道策略——与专业婚庆渠道相结合 6.2.6促销策略——与浪漫相结合 6.2.7改变消费者习惯 6.2.8与酒店和婚庆公司建立良好的客情关系 第一章 张裕公司内部环境分析 1.1张裕公司发展概况： 1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现实业兴邦的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到20年，实现销售收入0亿元，利税5亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团 1.3张裕公司营销目标 面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来发展战略目标： 至2011年，实现销售收入80亿元，利税25亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。公司提出“一个布局，四个调整，上公司积极跟进，不断向高档酒调整、不断向多酒庄调整。公司形成营销方案，将百年酒窖、北京爱斐堡、凯利酒庄、黄金冰谷类酒庄酒列为年度铺货重点。另外，分别形成了高档酒、保健酒、洋酒、白兰地、麟球系列等多酒种营销局面，每个人都要担负多酒种的工作指标。这是培育张裕公司新的增长点，实现未来五年公司销售收入过百亿的重要保障。 张裕公司要认真进行市场研究和市场营销的规划、策略选择和创新。加大公司品牌的推广力度，不断地调整产品结构，与中间商建立良好的合作关系，加强终端建设和推广。开发、维护客户关系，通过公共关系活动树立良好的企业形象和品牌形象。运用文化营销、概念营销、事件营销、数据库营销等手段，不断扩大市场影响力、培育顾客忠诚群体。 第二章 张裕郑州地区营销环境分析 2.1张裕郑州营销间接环境分析 2.1.1人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。和你一起慢慢变老……日当天，登记结婚的新人几乎挤爆了市区婚姻登记大厅。据统计全天共有1对新人登记结婚，中原区280对，二七区197对，管城区1对，惠济区81对，郑东新区对。成了继2008年8月8日后市区结婚登记人数最多的一天。全国结婚人数70万对经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包