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浅谈企业应收账款的困境及对策 李艳 贵州财经大学 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 企业为提升市场竞争力, 提高信誉和利润水平, 减少库存, 常常会采用赊销的销售策略来达到自己的目的。然而社会信用政策的不完善、法律体系的不健全、企业对应收账款的认识不足、企业的内部控制制度不完善、销售人员欠缺信用风险管理意识、企业人员素质不高、激励考核制度不完善等原因会导致企业深深地陷入资金周转不灵, 甚至无法继续生产经营。本文将对企业应收账款陷入困境的原因进行分析, 并提出相应的解决措施, 有一定的现实指导意义。 关键词： 应收账款; 困境; 对策; 作者简介：李艳 (1976—) , 女, 新疆人, 中共党员, 贵州财经大学副教授, 研究生, 主要从事会计学的理论与实务研究, 承担会计学原理, 中级财务会计, 管理会计等主干课程的教学工作。 应收账款因企业为提高利润和知名度、减少库存而产生, 但过多的应收账款会使企业陷入资金周转困难、无法继续生产经营甚至导致破产的困境。研究企业应收账款的困境及帮助其走出困境的办法, 对企业关于应收账款的管理起到重要的现实指导作用。 1. 应收账款所面临的困境及对企业的影响 企业应收账款所面临的困境, 一是应收账款的周转率低, 周转率低则意味着企业赊销商品所形成的应收账款在一段比较长的时期内才能收回, 从实质上来说是账面上经营利润确确实实上涨了, 但却夸大了企业的经营成果, 资金链方面得不到充实, 物流与资金流不能同步, 给持续的经营造成不利影响。另外, 应收账款的周转率低也会阻碍这笔货款的增值。另一个困境是其坏账损失率高, 这表示应收账款收不回来的可能性大, 不利于企业的生产经营, 严重者则最终会导致企业破产。 2. 企业应收账款陷入困境的原因 2.1 内部原因 首先, 企业对应收账款的风险认识不足。企业为取得领先地位, 提高知名度和产品的市场份额, 过分重视产品的销量, 过多关注企业的利润, 使用赊销的方式来提高产品的市场份额进而形成了较高数额的应收账款。但应收账款只是虚拟的现金流入, 在没有实质收到货款时, 现金流量毫无增加, 这将导致财务等风险加剧。其次, 企业的内控制度不够完善。比如赊销之前销货方管理层并未意识到制定信用标准的重要性, 盲目任由销售人员把产品赊销出去, 货款到底能否收回企业心里没有底;比如赊销手续没有统一的规范, 销售人员的权限没有明文制度来规定约束;比如销售合同不规范, 可能会成为后期债务人躲避债务的利器, 导致催收货款困难, 给企业正常经营带来不利影响。再次, 发生应收账款后, 财务人员入账时账务处理不够规范, 为收回货款种下祸根;此外, 没有设立内部审计机制, 对于应收账款进行专人负责监督管理, 没有预警应急机制, 发生坏账损失时, 资金周转不过来, 严重的会造成企业倒闭的后果。最后, 销售人员欠缺信用风险管理意识, 企业人员素质不高, 激励、考核制度不够完善, 这些都会间接导致应收账款的增多。 2.2 外部原因 首先, 相关法律环境不成熟。目前我国经济纠纷、应收账款权利诉讼方面的法律法规还存在欠缺的地方, 若采取仲裁、诉讼的方式解决应收账款问题无疑会因为程序繁琐复杂而成本上升。其次, 社会信用体系不够完善, 若市场上不讲信用的企业和没有原则的信用中介机构存在的数量较多则会严重扰乱市场的秩序, 妨碍社会经济的发展。 3. 应收账款走出困境的对策 3.1 加强企业对应收账款风险的认识 定期邀请高校老师或其他专业人员对管理层就应收账款所存在的弊端等问题进行专门培训, 让管理层认识到赊销形成的应收账款对单位的重要影响, 从而根据自身企业的实际情况研究分析出适当的销售策略、赊销政策、应收账款的管理制度等。 3.2 健全企业内部控制制度 首先企业应制定适当的信用标准, 信用标准意味着企业该向哪些买方进行赊销, 赊销额度是多少。 第二, 赊销手续要统一规范, 规定销售人员一个月可赊销的额度为多少, 超出赊销额度的必须经专门的业务负责人来审批签字后才能签订赊销合同把货物销售出去。 第三, 规范赊销合同的格式内容, 为后期不能如期收款提供更多的法律保障。 第四, 规范财务人员的工作细节, 在财务人员的培训中, 应强调往来款客户的信息要详细地进行记录, 名称, 住所, 银行账号等重要信息, 更要归档处理。 第五, 销售部门与财务部门应通力合作, 互为保障和监督。 第六, 健全完善信息管理系统, 利用信息管理系统分析应收账款并设定未收回款项到期预警机制, 对即将逾期的款项及时出现预警提示。 第七, 健全内部审计机制, 巩固应收账款的最后防线。第八, 设立坏