期货公司的竞争环境和竞争力分析.ppt

先取得金融业务许可证，券商还分经纪业务、投行业务、资产管理业务， 期货公司目前没分，但是对交易所而言，分全面结算会员、交易会员、特别结算会员等， * 看附件。 * 上海10亿元以上3-5家， 各地的？自己网上去搜，搜不到？关注！ * 券商类期货公司背景，股指期货。。。 * * 1、根据不同投资人的习惯偏好、资本情况、心理承受能力、知识结构提出组合投资的建议。 2、机构大户的贡献度 高频交易者的成本临界点 居间人的寄生 * 有产业优势，无金融综合优势及金融客户资源； 无产业现货优势或是不熟悉产业，但有丰富的客户资源及渠道 * * * * 光大期货的稳健风格 与一般中小期货公司的经营战略有本质的差异 * 大家可参照做期货行业的竞争者类别分析 * * 一般公众的浅显认知：期货=风险 只听到亏损跳楼的案例 赚钱的偷着乐 知识结构要求广、交易技术及技巧要求高 * * 所谓基本面界定 对于做套保、套利的客户更需要（基金经理黄强例子） 投资客户更侧重交易技巧及技术 * * 投资者适当性评估与确认 * 最好是个人可任意支配收入来做期货投机 * * * 见下页恩格尔系数概念 * * * * 几个案例 实名制开户----码头工人 原始密码修改及代客理财----邹国斌 * * * 1、缺乏营销理论支持 业内尚未有成熟的期货市场营销理论体系，营销实践活动缺乏指导。 国内期货业的建立与发展主要来自于对西方成熟市场的学习与借鉴， 过去更多的是注重学习期货的基本理论和如何开发品种、风险控制， 以及如何建设交易制度、如何健全法律监管等问题， 而忽视了期货公司的管理问题， 尚未学到西方系统的经纪公司管理和营销理论。 作为金融行业组成部分的期货行业， 与银行、基金、保险等行业具有很大的差异性， 无法将其营销理论直接搬到期货业务上来。 大部分期货公司缺少系统的营销战略规划， 使具体的营销工作无章可循，或者仅做表面文章， 制定的规划或计划粗糙、与实际工作脱节， 缺乏可操作性，不能有效地指导日常营销活动。 * 2、营销活动缺乏系统性和连续性 营销活动的开展有很大的随机性和冲动性。 条幅宣传、开培训会、推介会、广告宣传、网络竞价、发软文、论坛发言等活动进行业务拓展， 已成为大部分期货公司的常规营销活动， 但由于没有年度统一规划，缺乏系统性和连续性， 从整体上很难达到预期效果。 其次，营销组织结构不健全、职能不清晰。 大部分期货公司在营销方面缺乏清晰的职能细分和组织设计， 使得营销活动策划、组织缺少章法， 不同的活动可能由营业部负责、行政部门负责或研发部门等负责， 在专业性、规范性和系统性方面很难得到保障。 * 3、营销模式单一、专业性弱 目前我国期货业营销模式主要是传统的总部加营业部多级分支机构的通道式营销服务体系， 以总部为中心向全国范围扩散，以营业部为中心向区域范围扩散。 由于业务网络覆盖面广，缺乏成熟的、统一专业的管理平台， 加上各级管理层管理水平的差异以及员工专业技能的不同， 导致期货公司的营销服务能力、技术支持能力、风险管理能力均有很大不足，整体管理水平处于较低水平。 对于大中型期货经纪公司而言，当前的总部加营业部的营销网络体系已经开始遭遇瓶颈，进一步拓展二级城市的分支营业机构会受到股东要求的资产回报率、经营者自身管理水平等诸多问题的困扰。 面对过高的经营压力，期货公司目前只能通过价格竞争和降低成本来进行消化，从而将会与小型期货公司一样进行价格竞争，形成恶性循环。 势必会降低期货公司专业服务能力，逐步流失客户甚至失去生存力。 * 有人说：“期货市场作为国内最顶尖的资本市场，你若想在里面发展下去，就势必要求你具备最强的营销能力。 我们卖的是什么?什么都不是，但我们确确实实在做招商引资的工作——所谓的“商”就是期货市场的机遇。 在一个风险莫测的市场中，如果哪一天你能真正的把潜在投资者有效的转化为优秀的交易者的时候，那就证明你成功了。但是营销之难并不是你所能想像的，80%以上的投资顾问几乎都在半年内被淘汰。 当然期货营销是一种经历，更是一笔财富，就算你离开了这个市场，以后无论从事什么营销工作对你来说都会游刃有余。” * 期货营销之难，主要有以下几个方面： 一个投资市场的蓬勃发展则必须要让投资人有所收益有所获得。 期货的魅力所在，风险所在，在零和博弈的市场中注定多数人要为少数人买