品牌鞋业公司市场拓展手册.docxVIP

瓢虫计划之市场拓展手册（草案）目录一、前言二、富贵鸟品牌发展历程三、渠道中心和营运中心的组织架构及岗位职责四、市场现状分析五、富贵鸟渠道发展策略六、富贵鸟渠道模式、渠道政策及渠道管控七、市场拓展人员差旅标准 前言：市场拓展是品牌传播和公司发展的动力源泉。成熟的市场拓展团队，能够跟随公司的发展节奏开疆辟土，支持公司业绩的不断突破。各区域的市场拓展省区经理，就是公司的封疆大吏，要带领下属不断的在市场上取得突破。按照公司的开店标准完成设定的渠道拓展目标。同时，在外的市场人员也代表着品牌及公司的形象，因此，公司制定此市场拓展手册，让所有的市场人员了解品牌发展的历程，理解品牌的内涵，同时让市场拓展人员有标准化的拓展流程，从而提升公司渠道质量及效率。富贵鸟品牌发展历程集团简介集团地址：福建省石狮市；创始时间：1984年石狮旅游纪念品综合厂，石狮市富贵鸟集团公司创办于1992年；创始人：林和平董事长；集鞋业、服装、皮件等行业为一体的大型工业企业；固定资产超过20亿元，无形资产达62.8亿元（2007年评定）的综合型企业集团；公司拥有现代化厂房42.5万平方米，占地400多亩，员工近10000人，近30条意大利专业制鞋流水线，年产优质皮鞋近1000万双。研发设计公司创立国家级技术开发中心，林和平董事长亲自抓产品开发，同时富贵鸟拥有一支优秀的具备国际水准的设计团队，不断创新的国际化设计理念，主抓一、二级市场的形象产品开发来引导潮流，其余的设计师按不同特长进行组合，让其分别针对不同市场开发适应各种层次的产品。公司在意大利、香港、广州、东莞分别成立开发中心，大大提高了产品更新换代的速度。不断创新国际化设计理念，每年有几千款鞋面世，确保了富贵鸟品牌在国内鞋业市场时尚潮流的引领地位。富贵鸟产品还远销欧美以及东南亚地区。生产管理公司秉承“产品质量是企业第一生命”的创业理念，从进料到成品销售，从原料、设计、工艺、制作等所有环节都实施全面严密的质量监控，以确保富贵鸟鞋的高质量。公司投入巨资引进意大利等国际现代高精良专业制鞋流水线及生产专用设备，2005年通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双重认证。2008年又通过了测量管理体系认证。实现生产和管理流程科学化、规范化，先进规范的工艺流程、智能化生产运作及品控体系，技术装备和水准达国际先进水平，跻身国内制鞋行业的前列。总部技术开发中心已跃升为“国家星火计划龙头企业技术创新中心”承担着多项国家和省级星火计划项目。品牌文化品牌释义┅富贵：高贵的；华丽的；优雅的┅。鸟；灵动的；轻盈的；自由自在。亲切可人的；爱护自然。富贵鸟：传说中的百鸟之王——凤凰。象征富贵吉祥，太平盛世。凤凰形象不仅表示自然物之和，也表示人类社会之和。凤凰的五色，也被看成是维系古代社会和谐安定的“德、义、礼、仁、信”五条伦理的象征。凤凰也用来指有德之人。如主张“和为贵”的大圣人——孔子，就是历史上第一个尊称为“凤”的人。富：A、财产多。亦指财力；财产。如财富。B、宽裕，丰厚。如丰富，正义感。┅┅是一种物质状态，基本条件的满足，是量化基础。贵：A、价格高。如昂贵。 B、地位高。如贵族。 C、特别好的，重要的。如珍贵。 D、重视，崇尚。如可贵。 E、敬爱。如“下安则贵上”。 F、敬辞。如贵姓。┅┅是一种精神姿态，高尚气质与文化修养，是质化升华。鸟：A、飞禽的统称。 B、至指南方朱鸟七宿。朱雀，代表南方之神兽，代表颜色红色，代表季节夏季。 是一种个性彰显，自由、自信、自我，是理想追求。富贵鸟：代表——物质与文化成就都相对较高，或正在努力创造的高尚人士。 象征——独立自信，平和高尚；持续创造，勇于成就的精神。富贵鸟品牌的精髓——贵。贵，于品牌而言，并非地位的悬殊，而是高尚感，情操的高尚，气质的高贵。贵，于产品而言，并非价格的高昂，而是价值感，时尚文化，材质工艺┅┅的物超所值。贵，于族群而言，并非传统意义的大富大贵，而是与时俱进的现代“新”贵。产品定位新贵：25—45岁，有一定的经济条件与社会地位，或努力有所成就。不仅注重物质的创造，更注重精神的收获。具备优雅风范与高贵气质，追求高品质生活，对时尚和文化有自我的理解。充满自由精神，有高尚的情操和崇高的使命感。大气平和，积极开拓进取并勇敢地承担责任。贵族精神，人文关怀，独立自信，懂得生活。6、销售网络2003年成立营销管理公司直营体系：现已成立13家直营分公司，500多家直营专柜和专卖店，北京、上海、天津、成都、重庆、长沙、武汉、西安、福州、石狮、杭州、贵阳、新疆。37家省级代理商：沈阳、长春、哈尔冰、安徽、郑州、南京、西安、兰州、石家庄、烟台、潍坊、秦皇岛、太原、济南、青岛、常熟、徐州、金华、三明、石狮、泉港、泉州、惠安、龙岩、厦门、顺昌、南昌、湖北、株洲、深圳、汕头、广州、广西、四