宁波金凤焊割机械制造有限公司营销手册(doc26)-机械机电.docVIP

宁波金凤焊割机械制造有限公司 营 销 手 册 2005年1月 制定：诸宪忠 批准： 前 言 “没有规矩、不成方圆”，只有建立了完善、具务激励、切实可行的销售制度，才能更好地指导销售部人员开展各项工作，根据我公司历年来的工作情况，在董事长及章总的悉心关怀下，我公司根据实际情况，作了初步的调研，制定本手册。 因时间仓促，编者水平有限，不当之处请大家指正。本手册解释权由诸宪忠所有。 本手册为销售部内部资料，不得外传。 宁波金凤焊割机械制造有限公司 2005.1.1 目 录 第一部分:企业简介………………………………………………1 第二部分:给销售人员的一封信…………………………………3 第三部分:销售制度………………………………………………4 第一章: 总则……………………………………………………4 第二章: 职责……………………………………………………5 第三章: 销售工作流程………………………………………8 第一节: 意向申报……………………………………8 第二节: 项目跟踪……………………………………9 第三节: 资料管理……………………………………10 第四节: 邀请考查……………………………………11 第五节: 投标工作……………………………………11 第六节: 合同签订……………………………………13 第七节: 技术支持……………………………………16 第八节: 其它…………………………………………17 第四章: 客户管理………………………………………………19 第五章: 费率计算………………………………………………20 第六章: 扣赔奖励………………………………………………21 第七章: 离职……………………………………………………24 第八章: 探讨……………………………………………………25 第九章: 附则……………………………………………………29 企 业 简 介 金凤焊割公司是一家具有雄厚资本实力和丰富行业经验的专业焊割设备生产企业，前身为慈溪市申东焊割机械厂，创建于1987年。在董事长章德均的带领下，历经近20年的创业，聚集了一定的资源和资本实力，先后创办了宁波金凤焊割机械制造有限公司和上海金凤焊割机械制造有限公司。现拥有总资产近1.2亿元，主厂占地面积7.50万平方米。是一家集开发、研究、生产和销售的民营企业。 公司拥有雄厚的设计制造能力及完善的检测手段。目前已形成H型钢生产线成套设备、各类中高档数控火焰/等离子切割机，光电跟踪切割机、激光切割机及其他割嘴割炬等焊割附件的生产体系。 ZJF-1500型H型钢生产成套设备通过了宁波市市级鉴定，并受到了来自中国焊接协会，中国机械工业火焰切割质检中心，中国焊接材料质检中心等专家及广大用户的高度评价。上海金凤焊割机械制造有限公司，专门从事设计、制造中高档数控切割机及焊接设备的现代化工厂，成功完成世界著名数控切割机公司——日酸TANAKA（日本田中公司）委托，按照日方技术要求生产KT-790数控切割机（跨距8500mm）与KT-650数控切割机（跨距6000mm）。制造质量完全达到日方要求，目前与日酸TANAKA长期合作。 公司已获ISO9001质量管理体系认证证书，设备工艺先进，性能优良，割咀产品畅销东南亚各国及欧美国家。公司也是中国焊接协会理事单位，在国内焊接行业中颇具规模和知名度的企业 。 公司在不断开发产品、拓展市场的同时，非常重视公司的内部管理。1999年就被评为市级管理样板企业，公司董事长章德均同志连续6年被评为市级先进者，单位连续5年被评为先进集体。公司始终坚持“人无我有、人有我优”的宗旨，为用户提供一流的产品和完善的售后服务。 第二部分：给销售人员的一封信 金凤：是人才的乐园、 不论资排辈，用人唯亲、 唯才是用、量才而用、 有为即有位、只要你有能力，就有前途、 有前途，就有地位，财富和成就感、 有地位，财富和成就感，你就会有生存的价值和意义！ 那么能量是什么？ 金凤人认为：能量就是忠诚于企业，诚信于客户，负责于自身和善于同事，追求于事业， 能量就是肯于努力、长于坚持、敢于拼搏、善于合作、乐于协调。能量就是与金凤共成长、同进步、目标一致。 能量就是满怀激情地投入工作，你有限生命的每一天，所迸发出来的，蕴藏在内心的活力，热情和巨大的创造力。 宁波金凤焊割机械制造有限公司 2005.1.1 第三部分 销售工作 总则 第一条:为进一步规范和指导销售工作