福寿安康背景篇.pptVIP

福寿安康 智慧“养生” －－福寿安康终身健康保障计划背景 总公司市场开发部 二O一O年十月 前 言 　 随着人们生活水平的提高和自我保健意识的增强，养生话题越来越受到人们的关注。 本课程将养生的本质原理和产品的推广理念相结合。从养生的大概念引导出产品的功能属性，帮助大家进一步理解和加深对终身寿险附加提前给付重大疾病型险种的理性认识，为产品的具体要素学习奠定理念基础。 市场外部环境 产品内部定位 养生概念导入 养生解析 养生新概念 目 录 2010年，全新概念新品上市 【背景】 监管导向：监管导向使产品理念回归保障本质，使客户进一步明确分红产品是提供保险保障及理财服务的工具，弱化对投资收益的高度关注。 产品升级：在福家伴侣、福家安康基础上结合市场环境热点，重新梳理产品构想，为产品设计注入全新概念。 公司隆重推出了第三代“福”系列产品 全新养生概念、保障型产品 福寿安康 “养生”一词，最早见于先秦、战国时期的《黄帝内经·灵枢·本神》：“故智者之养生也，必顺四时而适寒署，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔，如是则僻邪不至，长生久视。” 【养】即保养、调养、补养之意； 【生】即生命、生存、生长之意； 【养生】就是根据生命的发展规律，通过各种方法达到保养生命、健康精神、增进智慧、延长寿命的目的。 “养生”之解析 “养生”乱象 【养生之乱】从生吃茄子到喝绿豆水，所谓的养生专家常常教人就地取材， 用一些廉价的食物来治病，各种养生说法层出不穷，真假难辨。问诊养生专家费用高昂且需排队！很多人千里迢迢慕名寻医，仅挂号费就高达数千元，有的养生咨询甚至已经排到了几年后！ 【养生之累】环境污染、病从口入、压力过大……现代生活节奏加快，过大的工作压力导致不良作息和饮食习惯，重大疾病发病率居高不下，让人难以逃避。 【养生之痛】随着科技的进步，医疗技术水平的提高，资料显示绝大部分重疾都可以通过科学的治疗得到有效的缓解或治愈。大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上，但是都是以高昂的医疗费用为代价！ 疾病种类 治疗康复 费用 备注 恶性肿瘤 12-50万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内 急性心肌梗塞 10-30万 需要长期的药物治疗和康复治疗 冠状动脉搭桥术 10-30万 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万 心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物 终末期肾病 10万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目 重型再生障碍性贫血 15-40万 骨髓移植及长期药物治疗 小贴士：高额费用知多少 【解析】养生热一方面反映的是生活水平的提高，民众自我保健意识增强，养生需求逐渐强烈；但更深层次的原因是民众对医疗保障体制的不完善引发的不安全感， 从而倒向预防、养生。 “老百姓不想跟医院发生联系。 既然看病难，看病贵，不生病或者生病不去医院被人们向往。一本畅销书正体现了这种心理——《求医不如求己》。” “生不起病”、“防患于未然”成大众心理 “养生”背后的潜台词 目前医疗体系下，如何智慧“养生”？ 在我国当前的医疗保障体系下，每个参保人在起付线下、报销比例外、封顶线上，特别是保障目录外，还存在着不小的风险缺口，需要我们自己承担。 面对风险缺口，我们需要的金融工具是： 有一定杠杆作用，能够以较小的资金成本换取相应保障水平； 有很好的流动性，保证疾病一旦到来就能够迅速带来资金，第一时间发挥作用。 能够满足这些条件的产品，只有重大疾病保险。 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 小贴士：重大疾病保险的起源 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 重大疾病保险这种充满深刻人文关怀的产品，一直作为每个家庭成员的