网站+网店”模式网络营销项目策划书.doc

“网站+网店”模式网络营销 项 目 策 划 书 策划单位：Newwinner购搜团队 2008年1月20日 目录 一、概论 …………………………………………3 二、经营项目 …………………………………………3 三、经营管理方案 …………………………………………4 （一）、经营思路 …………………………………………4 （二）、营销策略 …………………………………………4 1、网站建设与营销…………………………………………4 2、网店建设 …………………………………………4 3、产品策略 …………………………………………5 4、定价策略 …………………………………………5 5、促销策略 …………………………………………5 四、平台选择与技术支持 …………………………………………6 五、产品采购管理 …………………………………………8 六、物流与配送 …………………………………………9 七、客户服务 …………………………………………10 八、结束语 …………………………………………10 附录 一 …………………………………………10 附录二 …………………………………………11 概述 “乐天上小学的时候～特爱吃锅巴～特别爱吃＜丹鹤＞的小米锅巴……今天回来……～突然看到了儿时的锅巴～哈哈就买了一袋～味道还跟以前一样……”网上随便一搜丹鹤，便搜出这样一篇博客。丹鹤锅巴，一个享誉陕中的食品品牌，一个带着儿时回忆的美味。我们在慢慢长大，社会也悄悄变化着，锅巴还是那种锅巴，小店已荡然无存……但是，现在想吃心爱的锅巴，只要轻轻点击一下鼠标就可以网上购买到你喜欢的美味，登陆，就可以买到味美纯正的丹鹤锅巴！ 电子商务，源于英文ELECTRONIC?COMMERCE，简写为EC，从其诞生之日起，以其旺盛的生命力飞速发展着，极大的扩展了公司的市场空间，就我国国内现状而言，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。 在我国的大环境中，有大批的银行，像在中国市场处于领先地位的股份制商业银行中国建设银行股份有限公司为网上支付提供了强大的后台支持，还有淘宝这样的极具潜力的C2C购物网站、国内首选购物网站提供交易平台，为电子商务在我国发展提供了巨大的支持。 在这样的环境中，建行举办了“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，我们的团队抓住这个契机，积极参与其中，于是形成今天我们努力的成果。 经营项目 淘宝网店锅巴专卖。锅巴上市以来已有１０余年的历史，但它的潜力挖掘却不足１／３，根据锅巴这一食品的特点，这不仅可以直接食用，而且也可用作菜，以及作为佳节礼品的上选。随着经济的发展人们大部分精力都投身到工作中，简单快捷的食品倍受青睐，当然也包括锅巴，这些都注定了锅巴这一产品的美好前景，产品市场及经济效益的潜力无限。因此，在网站营销基础上“Newwinner风向标——脆脆香丹鹤锅巴专卖店”网店所销售的是丹鹤锅巴，是一种服务，更是一种文化，锅巴的文化，现代生活的文化。 锅巴，又香又脆，是我国汉民族的一种有特色的食品。可是令你不可思议的是，锅巴的发明，却是由一个小和尚烧饭不慎引起的。到了我国明清时期，从南到北，各寺庙的和尚都喜欢吃一种叫做口磨锅巴的素菜。有一首诗赞道：“隔江船尾竞琵琶，金帐宁知雪水茶。新妇美汤多得意，老爹自合嚼锅巴。”现在，锅巴已经成为著名的佳肴和小吃，比如四川的名菜：三鲜锅巴；陕西某食品厂生产的太阳牌锅巴，还有其他各种各样的锅巴，等等。近年来一些厨师根据菜品的文化内涵的需要，将传统菜三鲜锅巴、锅巴肉片、锅巴海参等用新思路新厨艺进行加工创新，使菜品更具有文化品位，给人一种新奇感。 经营管理方案 经营思路 网店、网站双收益。在建行提供的大赛平台上建立我们“Newwinner风向标——脆脆香丹鹤锅巴专卖店”，经营赚钱。同时，我们要为西安丹鹤有限公司申请域名空间，独立的建立一个网站，网店和网站都有收益，实践一次真正意义上的创业。 营销策略 1、网站建设与营销 站点建设及其营销策略详见《西安丹鹤食品建站方案策划书.doc》文件。 2、网店建