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《发年终奖给你的管理老板》内容简介 发年终奖给你的老板(老板专题： 训练掌握自己命运的能力，让你在单位里既有苦劳也有功劳！） 基本信息： 书名：发年终奖给你的老板 作者：陈彦宏 策划、发行：新世纪书局 出版社：龙门书局 出版时间：2011年4月 开本：32开 页码：192 印刷：轻型纸、双色 定价：26.00元 作者简介： 陈彦宏，管理学者，著名讲师。曾举办专题演讲场次及培训课程2000多场，现担任中国台湾地区人生教练成长顾问公司首席讲师、“管理杂志华人企业500强顾问讲师，为数万人答疑解惑，是台湾省最潮最给力的知心哥哥。 内容简介： 你很勤快，却35岁了还在领25岁的薪水？你很老资格，但升职永远没有你的份？其实，职场从来就不是先到先得的游戏，关键是要找到别人升职加薪的秘诀。 工作中最大的委屈便是：没有功劳，也没有苦劳。最大的苦恼不是老人倚老卖老、新人咄咄逼人，而是想要学习、进步，却不知从何开始，也不知道自己的贵人到底在哪里？ 所以，你与其抱怨环境，不如改变自己，山从来不会自己走掉，你要么爬过去，要么绕开走。无论是工作还是生活，你每天都要有进步，哪怕只是一点点，除了提升自己的“含金量”，还要懂得与同事、领导和谐共处，甚至让老板心甘情愿地为你投资。 这都是职场里的血泪故事，观点独到，启发性强。这不只是职场观点的汇总，更是让你在职场一帆风顺的工具书。 发年终奖给你的老板，并不是要你处处为老板想，而是要你时时清楚自己在职场中的定位，换上更清晰的脑袋，这样，你才能在职场的竞争厮杀中，无往不利。 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必