春季高考商贸技能-制定网店营销计划.pptVIP

* 此后，PS的范围又进一步扩展至普通人，有人用它表白自我，有人则用来调侃同事，迅速形成网友大联欢。 最后，又来了不少想要“搭车”营销的企业，有某些广告设计工作室的自我推销，有某门户网站各频道的个性展示，有网络游戏代言人讲述真我风采，有杀毒软件借此推出拟人化形象。 到现在为止，Vancl官方微博上收集的广告PS版本仍在不断增加…… 人人参与，网友大联欢 商业借势 持续升温 凡客诚品凡客体营销路径-轨迹 Electronic Commerce 谢谢观赏 * 定价策略 七、产品组合定价 配套式定价 (product-bundle pricing) 将几种产品组合起来，并定出较低的价格出售 以较低的整体价格刺激购买，或促销消费者本来不太可能买的商品 配套销售可以节省人力、后勤作业与行政资源 * 渠道策略 考试要求： 分析商品，为网店设计较好的分销渠道，如网店代销、网店销售、阿里巴巴分销等； * 渠道策略 网络销售渠道有两种方案： 一、直接渠道 二、间接渠道 * 一、直接渠道 1）在知名购物网站上开设店铺。 例如： 淘宝网 天猫网 苏宁易购网站 京东商城 1号店 根据商品的属性再选择相关的网站，例如化妆品，聚美优品等等 2）开设微店铺等手机端的店铺 * 二、间接渠道 1）利用阿里巴巴分销店铺的商品，价格低于淘宝等店铺的价格，做批发销售 2）在网络上找愿意做代理的店铺，帮助分销商品 3）网络上寻找做代理商品的微商，帮助分销商品 * 促销策略 考试要求： 从店内促销与店外促销两方面设计商品与网店的促销方式，如博客营销、淘宝客、直通车、包邮、微信营销等。 * 店内促销 选择两种作答即可 一、打折促销： 最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 限期折：节假日/店铺周年纪念日。七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。 名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。 会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。 * 二、搭配套餐： 两件或多件商品搭配在一起减价销售 买A送B：买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。 买A再买B就半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。 买m个，送n个：买2000个喜糖盒，送50个。 买A，加m元送B：买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。 * 三、包运费： 卖家负责运费，买家免运费 满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。 满m元，包平邮/快递：够满58元包平邮，满99元包快递。 * 四、特价处理： 低价促销，亏本赚信誉 一元特价奉送。 本钱特价奉送。 五、满就送： 卖家承诺在买家在某些条件下返现金 满m元，返还n元。 六、拍卖： 低价起拍，有些人是利用此赔钱赚信誉 一元拍，荷兰拍……不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！ * 七、会员制度： 淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。 比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费2000元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！ * 八、赠送红包： 支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。 比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。 收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。 如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。 要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。 * 店外促销 必答：一二三五六八 一、团购 可以到各个团购的网站，如淘宝上的聚划算，美团网、糯米网、拉手网等团购网站参加活动，使得同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之，同时提升知名度，拉升流量。 二、直通车 是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。 * 三、利用淘宝网上为商家提供的淘宝客、钻石展位等来推广店铺 四、秒杀 淘宝卖家吸引消费者所用“抢拍”的方式，可以赚来很多人的眼球哦！ * 五、借助微信、微博、淘宝旺旺这种交互性的工具，与顾客建立长久地关系，进行销售。 六、利用搜索引擎进行推广网站，引进店铺流量，从而提高销售量。