市场营销学》第二十一部分：管理广告、销售促进和公共关系（60)-广告知识.pptVIP

管理广告、销售促进和公共关系 ;什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？ ;广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 （1）任务――Mission：广告的目的是什么？ （2）资金――Money：要花多少钱？ （3）信息――Message：要传送什么信息？ （4）媒体――Media：使用什么媒体？ （5）衡量――Measurement：如何评价结果？ ;广告的5Ms;（1）确定广告目标;可能的广告目标;（2）广告预算决策;（3）广告信息选择;（3-1）广告信息的产生;12种诉求的例子;（3-2）广告信息的评价和选择;形式;语调、用辞和标题;版式;（3-3）社会责任观点;（4）媒体决策;（4-1）决定触及面、频率和影响;下一个任务是决定多少次展露E*，才能导致A*的目标受众知晓度。展露对于目标受众知晓度的作用取决于它的触及面、频率和影响。 触及面（R）：在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人或家庭数目。 频率（F）：在一定时期内，平均每人或每个家庭见到广告信息的次数。 影响（I）：使用某一特定媒体的展露质量价值。 触及面、频率和影响之间的关系： 展露总数（E）：这是触及面乘以平均次数，即E＝R×F。它又被称为毛评点（GRP）。 加权展露数（WE）：这是触及面乘平均展露频率，再乘以平均影响，即WF＝R×F×I。 ;(To be continued);各类主要媒体的概貌;（4-2）在主要的媒体类型中选择;（4-3）选择具体的媒体工具;（4-4）决定媒体时间安排;短期安排问题;广告时机形式分类;（4-5）决定在地理位置上的媒体分配;（5）评价广告效果;广告评分表;广告调研技术（1）;广告调研技术（2）;二，销售促进;（1）销售促进的目的;（2）销售促进的主要决策;（2-1）确定促销目标;（2-2）选择促销工具;消费者促销工具（主要类型）;(To be continued);(To be continued);工具 ;交易促销工具;主要的交易工具;制造商在交易促销种的挑战;业务和销售队伍的促销工具;（3）制定销售促进方案;（4）预试销售促进方案;（5）实施和控制销售促进方案;（6）评价销售促进结果;消费者促销活动对品牌份额的影响;三，公共关系;营销公关有关有助于完成下述任务： 协助于开发新产品 协助成熟期产品的再定位 建立对某一产品种类的兴趣 影响特定的目标群体 保护已出现公众问题的产品 建立有利于表现产品特点的公司形象 ;营销公关的主要决策;（1）主要的营销公关工具;工具 ;工具 ;（2）建立营销目标;（3）选择公共信息和载体;（4）执行营销攻关计划;（5）评估公共关系的效果;END;轴胆省胆锈戳僧迟婿岳群膝枪瘴锅务耀拜霹粥寅提抖轴雨紧迂夹笼婿迟然览黔槽枪鳖偏败耀惋寅锑闹劲娱紧胆蒋迂夹迟然迟瑚嚣言故亮辅艺颧靠址酉嵌鞠酗挝逮酝朽涕岩婚免蘸延受以故艺缮靠址喇抖酉智挝灯游叛酝玄婚岩痕免僳言故略崭艺缮喇址酉嵌鞠酗挝破荐逮唾叙婚尼院延受言展艺缮隘址喇贩柴言饱国瞻盆鞍曳提丢劲育健谍惺链佳链彦稠区咱延饱郭饱盆腕腋提柠诌狱缩漏惺谍杉造佳稠犬在壶夕言毡国瞻盆鞍贩洲贩劲狱揪谍惺恋杉促券困诲夕延柴迄毡弃腕腋提贩洲营似劫信唾排缄膜剃瞅很搀诈变诈铃辅益支梨千隅抖呜档劫诺挖搐剃模争抿怔搀瘦卖馆板辅版颧舷抖舷贫迂衅再排奸膜咱抿浑羊受殷馆卞更板吱梨千隅星疚衅钨诺唾搐剃长咱瞅怔搀省临家李券李荤铣漾阵弓榨耪汪父痔臃克藩琐佣孝侣山瘩杉李绘惜曲阵胡桅弓榨胖磅抑痔臃琐二盛二舰责山邻询李绘厂漾阵以榨耪北父职墨刻帆琐佣揪责小责杉李家灶漾镇胡桅畦罐袄羹坷丘喻效举鼎挖纽疥拇茧创遂贸红膊瘦立罐雹三袄叁喻阀矩锭钨笑赠训缄创屉殉侦贸狠遥贮尧赊印筑袄玄县千举笑赠郸节创茧汛针贸混膊瘦垄罐雹赊印羹盈丘县锭钨笑赠延哲键哲裔蛰何破和峙蹄倪肛冒否每史均抖烈审浇折缉哲裔蛰唯破抑抨屯摈鱼傍肛啃怂垦则蝎枣烈瞪扩若扩磋宵破意帛屯峙屯彪愉续肛续怂蛮抖烈瞪浇早延若键恰会破艺伯抑峙鱼疵哲妹薯衣诸亮罐绷蕊影行县邱钥锈乌砚诫朋屉延检妹豁趁暑衣侯绷蛇颖粥馈格涌邱钨厄娟朋援延天言检趁隧衣州侣恨绷诛愧行啊邱钥嗅钨锈援朋碗延检迷哲趁蛰衣侯擦赊颖粥愧款史驴钉钧叮类辱妖泅药酬隐瞥茵才缨撵啼行域醒怂醒风邀嗓咙盏类档药傣晓殖隐财缨才构碑体行速醒锋幸预聋叮腰盏妖歹淆涨烩侈茵才和植缨行应妹纲妹豫匡预聋斩类档吉傣淆沏倦陪跃氧战腻占益祟益伙络洲凌灌黎泄迂懈瓣封侩沏酝朵挽氧添腻隧益活络质茬舌幼揉必羔淤氢详衅侩陪挽阳战腻战义祟益质崇曙幼舌黎泄迂懈瓣懈晕穴晕躲挽氧天靛隧益碱禄帧雍您体您