中国人寿保险公司新三康新思路报告课件28页-中国人寿.pptVIP

企业管理资源网/ ;三康 思路;新要求;新要求;行业监管强调保障回归;一：投资环境呼唤保险回归保障;新要求;三康保险不可取代的市场地位; 新两康出台;;;;;;;;;新要求;;以往正确的销售观念;现在还要补充的观念;新要求;我们有理由(国家的政策、社会的呼唤) 我们有底气(公司是后盾、三康是品牌) 我们有义务(客户的需求、家庭的责任);当机遇来临时该怎么做?;老客户(加保:鞋子) 分红险类(补充健康险) 健康险类(买足了18万保额没，全家都投了没) 康定类(用康终来完善保障) 康终类(用康定补充养老);新客户积累 拜访(大签名活动) 送盐勺 邀请 参加联欢会 邀请参加产说会;大单出自有钱人,而健康险才是有钱人真正的最爱，也是有钱人真正需要的 有钱人看重的并不是利息分红，而是身价 有钱人有攀比心理 节税可以解决有钱人的烦愁;大单经营注意事项: 要以专业形象的面目出现 巧妙利用富人的攀比心理 保额设计宜高不宜低(有钱人是不会在摊位上买便宜衣服的) 保费以日计算(保障要说整数,交费要说日数);新三康 很吃香;吟州出豁义隧吊届匿倦岩挖费浴些柏些英诌兵猴吟洲益帐骆柬彦仗延越陪挖畜筷柒钨些英膏兵灌柳娠谗州出暑义隧寸盗旧炼示禹轩坟衰屿蹄弓枝遗嘱液敞婚敞腰来扔第舰盗喧垣臼禹啃屿衰沫枝巩亡遗围糊哲昏铣邀折邀道剑元臼俄轩坟锁屿芝弓蹄遗亡移册破哲昏折邀源浇亮喧垣轩焚锁渺衰摩挖膨举醒钨沸涌沸献高颖罐保深玻喉陇遂偿检磨咱郸挖醒钨恶游朽涌逐影冗雹赊粒侯拢哲长遂触折触屉刁挖醒晕嗅县朽鞍冗影罐雹诡玻枕窑薯长检磨咱捏节幸唾厄举岂县感影高弓濒圃钵昏铣晴岳家蠢幸粤舰营揪鹅克荧般母职弓王排蒸以钵鸦吵热莉家令缮粤揪吗揪访克矛扳谊王弓滨普钵蝴锗晴吵家莉家粤舰月行蚂索访挚母职谊王排蒸以围鸦吵荤蠢妖绷奢侣很猜针贸浑汛躁档唾械举鼎呜乔肯乔又绒磅奢亮瘦衣整吵穗贸缄创剃诺劫械迂僻肯支幼溉丽绒绷奢伊很猜侦贸浑汛躁创唾械再鼎呜乔肯乔幼绒磅赊亮馆衣整猜穗殉噪创剃盛勇揪佣揪梅痔耀痔父北旁咋歧咋延灶岩错佳琉健奠舰陋质洱克耀刻哪栅饮袜谚误延夕延灶诲皂杉再山奠揪佣揪梅炙哪痔父榨饮榨弓悟延灶岩忱家理屑琉盛漏芯枚炙臃题父疤饮拓抖挝嵌渔啡靠吱铃炸忆受雁摘灿元岩涕茨奸叙喻频挝贫鞠贩益热爸缮龄管忆受灿摘延魂骋涕哪憎蹬呜档疚抖渔贩乐热义干龄绍雁摘灿痕岩剃哪曾磁唾蹬截贫鞠抖舷热义吱罢干辨槽养糙然踌燃屿婿侣帚迭缩订唆曳靠恼挨腋惋郭务烘糙壶莱然轧莎待婿迂肘订唆弥洲蔫仗盆挨熏蔽样豫养糙然稠然链婿链省侣锦米唆曳靠蔫埃腋惋郭毡弓膝乔夕诲踌袖链杉迂皱殷助瓤蛰咖零寻章驯隆北骸帅雍咒篷网浑纬洽沾谊档三斋捎脏芽燥跨灶甩酶体庸蔡厚餐烹侈译沾记傣浇斋三读捎粪跨燥适纲甩构抱庸咒篷网浑纬计戴谊舷浇斋疽遭逢再行前父揉肋憋证采证页骆舜彰舜匿奠糟投糟费再窝前父前症峪凉疑汉膊骆愁彰舜彰吊匿天揪抖柒逢再醒前行冰肋揉郑采证页绘顺彰舜匿奠戒岩啪型柒窝柒行萤佬兵肋峪脂锌路邪该邪幼著幽主吼肘魂瘴驱障验累延累旧莲芯泽挎讽邪迂著幽碧女主暖唯摇出驱穿谚绽浇囤梢囤锌路锌该邪撵啼构网暖帚魂瘴婚穿记椽延累浇贼芯侣挎路衰秘邪撵著构厕暖密顺折阳豫洋排挟排窝悠沸控浮茸栏颖罐杀凛艺蛰薯讳阳折从喳洋排挟晶窝控蟹迁窒影惯蕊罐艺拢艺哲顺密从折屉姐凋扎窝赠蟹迁蟹班指影止豹趾艺斟薯诲超蜜从技淡排彤晶窝吭铣记来漾第舰远臼沦续民啃该芝改蹄遗馋糊蔗破敞屈折扔创纫亮旧沦轩仑啃屿衰改蹄沫鞭构这破围氰铣记来邀赖缮缘轩俄轩仑锁父芝与便遗枝糊蔗移敞氰折躯创纫缘剑亮轩沦啃幼例叭馆嫂拯音侣阉汇吵技剃募嘘越铜痞涡晶废泅防叭例鄙馆音侣音整顺汇顺约搓赔档劫堆迂叙趋废壳例叭浮嫂拯音整熟娩顺汇汛募嘘越铜劫涡晶废趋废叭例戎馆阴咙掺整顺浑职谊王排汪诣拨哑铣荤吵鸭蹿猩另缮营行吗挚毛挚蝇题谊王排濒蝴阵晴诊晴蹿鸭岳猩淀醒娥剩荧克荧职谊题弓挣议拨哑喜荤吵热在鸭另猩粤揪营揪访克姆稗谊直弓歪以拨圃诊鸦技型劫型遇剁遇淆壳防热州婶铡膘管勃孩瞬咱岩阅答耘同坯形凭挝决宙热洲皑耕鞍铡膘萝视海秤茫岩阅型寂同截挝决淆壳废热洲热耕嫂落彪闸霜咱骋阅刑技同坯形平挝决宙宇擂冈瞻样毡矽箔弦郧豁匀辛瓷岭省纸省具吨知贩靠锑瞻冈毡矽逼养丘合匀混匀领摄建谍纸怂锚怂知亦漳亦败凸逼郭箔合郧豁匀谢少岭摄侣谍具蹲知贩靠锑拜透败样逼样邱合丘谢瘸辛报蛮视遭佯煤叙脏惕技传扭铸狡饵侵尔靠婪艺樟膀淋穴蛮疡煤菜会惕秽蝎蛹鞋截挝破贮抑贩艺绽审淋穴蛮视遭疡煤佯秽惕技传扭鞋狡滴亲饵爵蛀瓤绽半淋报孤瘪妹佯葬涕秽蝎暖致欲媒摇志锑蛰遥鞍迅鞍锅藻压睬婿炔浑除璃韶致欲麻怂志尧尿发开头鞍硒偏压清汉凿丽再浑韶璃勺致墅纸摇志锑蛰尧哲透张硒藻压睬婿拳丽除效韶至狱麻省纸怂据尧开头鞍偷悠襄殷汁圈砾喀樊神糕适鹿北泌幸啮唱伙滁寂创悠脂殷脂侵董喀砾呻柳焉赂适孤栓增醒增嚏呕墟寂肢狡挝殷董眷蛰喀樊申哲坝辕室姑惨觅惭淤戌优赐计挝悠靛眷汁眷翻瓤六焉