保险新人留存工程上半年总结和下半年举措讲解课件(55页)-保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - 管理资源网法律公告 近日，发现个别论坛大量上传管理资源网上的资料，管理资源网上的资料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。 至今为止，已经有三家网站涉嫌对管理资源网侵权，其中两家网站安心保险网和桥梁保险网，已经被迫关闭，另外还有一家网站目前处于瘫痪状态。 管理资源网上传的这些资料为管理资源网工作人员辛勤劳动的成果，个别论坛却不费吹灰之力，为其所用，直接影响到了管理资源网的利益。管理资源网已经联系特聘律师，进入司法取证阶段。请个别论坛立即停止上传管理资源网的任何资料。否则一意孤行，我们将择日在浙江省嘉兴市南湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将成为被告，请好自为之！ 特此公告！ 新人留存工程2010年上半年总结及下半年举措汇报 目录 2010年1－5月份各机构留存指标点评与脱 落人员分析 II. 全省各机构5月份新人转正留存指标监测 III.2010年下半年分公司新人留存的主要举措 I.2010年1－5月脱落人员司龄分析（一） I.2010年1－5月脱落人员司龄分析（二） I.2010年1－5月脱落人员年龄分析 II.机构2010年5月份转正、留存监测－XX部 III.2010年下半年留存工程主要举措 选择方面 －编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 训练方面 －导入新人快速启动训练 －完善留存训练体系（新人成长步步高+新人加油站） －2010下半年全省主管技能轮训 －营业部训练功能组每季度定期培训 追踪督导方面 －保持和完善分公司目前的日常追踪报表 －帮助机构完善对营业部留存指标的日常追踪体 其他方面 －寿险意义与功用授课比武大赛 --教师节表彰优秀训练功能组 举措一：编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 需机构配合 利用早会大力宣导增员选择概念 向营业部下发增员选择指引 不断向营业部经理灌输增员选择的观念 在机构树立典范，不断宣扬 举措二：在新人上岗的第一个月导入新人快速启动训练 新人快速启动训练安排 需机构配合 按要求操作拜师会 定期举办或组织营业部训练功能组举办新人快速启动训练（一月2次） 督导营业部训练功能组训后对新人跟进工作 了解新人的绩效情况，定期总结，并向机构负责人和营业部经理反馈 举措三：完善留存训练体系（新人成长步步高+新人加油站） 新人成长步步高： 在衔接训练期间，每周周三设立主管辅导日，强化主管对新人的辅导意识，同时督导主管对新人进行9单元的辅导 进一步强化衔接培训早会功能，主要是对新人快速启动内容的演练和运用效果的跟进 每季度举办衔接培训班主任技能提升研讨班，建立交流平台，提升衔接班主任的技能，改善衔接培训的质量 需机构配合 及时调整新人成长步步高课程，按分公司要求操作 设立主管辅导日，加强对主管9单元辅导的追踪 强化衔接训练的早会功能，操作新人快速启动的跟进 每周三设立新人加油站日，强化对4－9个月人员的训练 给予衔接培训班主任必要的指导 举措四：2010年下半年举办主管技能的轮训 需机构配合 机构安排好主管轮训的时间，上报片区督导或培训部 机构举办本机构主任二早轮训培训班 训后机构按培训部的要求组织主管训后通关 汇总通关成绩上报培训部 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 举措五：每季度对营业部训练功能组定期培训，帮助提升技能 目的：提升营业部训练功能组的成员的训练技能，借助营业部训练功能 组的力量，有效弥补支公司在个性化训练方面的不足，加强对新人快速 启动后的跟进。 培训操作方式： 培训对象：营业部功能组成员 培训频次：每季度举办一次 培训方式：以培训部组织，机构选拔学员参加 培训内容：有效表达；新人快速启动；如何进行角色扮演；如何操作新人训练早会等 需机构配合 组织营业部训练功能组成员参训 训后给予训练功能组成员必要的指导 定期召开训练功能组会议，跟进营业部新人训练的工作的开展情况 举措六：保持和不断完善分公司目前的追踪报表体系、帮助机构完善对营业部留存指标的日常追踪体系 目的：保持对机构的追踪力度，定期向机构反馈新人产能状况，同时不 断完善报表，进一步细化留存的追踪工作，更加全面反映新人的留存状 况，帮助机构完善日常追踪体系 分公司培训部每周下发《新入司人力转正周达标情况动态报表》和每月下发《机构新入司人力的留存数据和人员清单》 每月月度电话追踪和总结反馈 不断完善追踪报表的格式和各项指标 指导帮助机构建立合适的追踪报表体系 机构定期追踪营业部并反馈各营业部新人的产能状况 机构细化分公司的追踪报表并反馈给营业部 需机