增员兵法之组织发展5步曲培训教材》(55页)-管理培训.pptVIP

- 本资料来自 - 四 大 抱 怨 薪资待遇 前途空间 工作环境 人际关系 四 大 触 点 四大触点 改变人生！ 面谈话题观念 面谈话题观念 特许加盟商 面谈话题观念 报纸增员法 目的:让读者能对此信息有兴趣来了解并通过电话能来公司与您交流 话术 6问 1您好,您贵姓? 2您好,您以前从事什么方面的工作? 3您现在还在工作吗? 4您是想换工作吗?还是想为朋友找工作? 5您以前做过管理方面的工作吗? 6您在杭州待了多少年? 本资料来自  ９比较法 　 做保险是能力有多高、收获就有多高，既稳定且永续。一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高、充满变数。 １０性向分析法 　 先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当误会一场好了 １１感觉法 　 我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。 １２循序渐进法 　 如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧 １３尝试法 　 不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术不会忘掉的 １４加分法 　 你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命！习惯成功会常常成功，你到保险业一样杰出的。 １５借力法 　　朋友都说你这么优秀，埋没在 中（或这份工作）太可惜了 １６机会难得法 　 这次的项目和名额有限，而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了 １７单位吸引法 　 这是全公司最优秀的单位，来的都会受到环境影响而成功，这是难得的机会 １８刺激法 　 像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好 １９公司吸引法 　 我们公司形象好、训练佳、资源多，你来了就没错 ２０自力更生法 　 我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备 ２１助人利己法 　 很少行业象保险这样，既可助人又可让自己获益成长 ２２自我训练法 　 训练自我成长，包括演讲、管理、销售等技巧，训练的课程既多且密集，还毋需付费 ２３交朋友法 　 保险职场是快乐的天堂，大家在这里分享快乐、分担悲伤；也可以在这里结交来自不同背景、各有专长的朋友 ２４宗教引导法 　 你相信因缘果报吗？ ２５基金社团法 　 你想想，如果一人一年一亿，二十年就二十亿，若有百人共襄盛举时，这笔保险基金能帮助多少人 ２６慈悲行善法 　 不是说要走入慈善行列、助人为乐、拔人苦难吗？保险正是这样的志业，劝人买保险，胜造七级浮屠，一日一件是日行一善 ２７家庭主妇引导法 　 避免浪费社会资源和自我退化，拥有独立自主人格及财务创造权 ２８退休人员引导法 　 退而不休，再创造第二春，不老化、不依赖、有尊严 ２９新世代引导法 　　e世代创业的好点子便是自由自在，没有上限 ３０汽车销售员引导法 　 汽车卖一部算一部，没有第二年度后的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的；若是景气差时，更不想换车 ３１房屋中介人员引导法 　 别人休息你工作，别人住华宅你却老往空屋或无人群的社区跑。冬寒夏热，又是论件计酬，基本薪又少，又无累积性的收入，何苦呢？ ３２药厂业务员引导法 　 工作时间长又要应酬，而且要勤跑客户，收入却是计成绩而累加，没有延续性。年纪大跑不动了怎么办？ ３３专业人士引导法 　 目前讲究投资理财和节税规划，以你是会计师（或其他）的身份投入保险业，更有说服力和成就感 ３４自营业雇主引导法 　 投入时间很长、心血又多、金钱又大、员工也难管理、风险又难侧，投入保险业，包准成果不一样 ３５上班族引导法 　 难道一辈子当个朝久晚五，等下班、等薪水、等退休或等公司请你走路的四等人吗？ ３６知名人士引导法 　 你是社会知名人士，更应该以身作则，呼吁大家投入这有意思的工作你的人脉广，知名度够，以前所种下的福田又深密，该是回收的时候了 谢谢聆听! - 本资料来自 - ★疑问处理（二）： “我过来做什么？做业务员就算了” 是这样的，作为一家新公司，我们招牌的岗位比较多，并不是缺什么岗位招什么岗位；另外，我们也不可能根据简单的网络信息就给您安排工作，和您面谈的目的就是要了解你的综合能力及您个人的意愿和规划，同时也会向您介绍我们的情况，最后再进行双向选择… … - 本资料来自 - 处理完疑问,别忘了确认时间… … **先生(小姐),最后再与您确认一下时间和地点, *号下午*点在凤起路432号金都杰地大厦14楼,到时候我们等您好吗? - 本资料来自 - - 本资料来自 - 我们是一家刚到杭州的一家金融保险公司叫做信诚人寿.目前是国内最好的寿险合资公司.因为刚刚到杭州我们招一些我们的储备干部,主要做一些管理方面的工作,经公司培养做管理人员,听您的介绍您也比较符合我们的条件,不知您对这行业有了解吗?那如果您有兴