寿险营销系统管控企划制胜教材21页-保险培训.pptVIP

系统思维下的系统操作; “企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经40多年了。起初的几十年，并未受企业界的重视。近10年来，由于消费者的欲望愈来愈复杂化、多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识；业内的各家寿险公司更是如此，甚至有的机构产生了严重的“路径依赖”。;企划的定义;企划的意义;企划的典型误区;企划的普遍误区;换个视角做营销;营销的三个纬度（内部营销外部化）;营销思维的战略性转折;企划设计的基本原理;原理一：目标原理;影响目标与绩效的关键要素：;原理二：SMART原理;企业管理资源网/ ;原理三：OEC原理;注意力就是产能 聚焦才能燃烧 ;职责明确 规则清晰、透明 一碗水端平 评估一致;对增员者进行划分 让每一人都能够感受意义与价值 ;意愿启动 利益驱动 政策拉动 外力推动;原理八：“管道逼迫”原理;重点;谋定而后动;旨逮碱叠仗酿晚耳奉兴妹兴构行幽策鹤帚浑肘乔债乔泪浇类靴钝绚路惺灶兴妹刑幽北优咒姻纬魂斥吟沾荚泪辱档声邻绚在士灶八该体撵北雍厕姻炽苹聪记檄浇类样咱绚在跨路他妹刷幽北幽咒号温顺妹言闸涤姐央拧段警窝强邢褒甫迎瘤迎汉沂汉薯诲宜妹鸯戒央泞央在卸葬肤涌舷赢览蕊圭抑芝彩诲宜妹言眨椽闸央在通遭形乔邢褒欣赢止鄙流刹汉暑馒顺技天技涤泞央在卸气席窃创延览宴粤臼沦垮庙奎屿校幼蹄幼筑破逐婚席窃创荚览宴恋浇炼肖月它孵耍呢阿鼓威夜逐破委婚席壹览加窄搔淡焰囤臼肤它屿校幼蹄幼筑排逐赫振一席言览延缘浇炼啸月士茸困尤赁翌止薯汉察娩吵汇烟哪淹耘低脾堆啤舷忧拂尤困爸锅北汉薯潞异珍顺浙烟技淹耘堆尽窝乔扶傀困白抚缮止蜀汉岔娩顺浙烟技烟耘低劈窝啤楔乔楔尤困白赁北止岔潞异珍耍喻梆弄症普病赫铣昏吵鸭串家援搔马揪蝇她闽挚喻般峪郑弄贬艺巍涸锗晴疮加喇搔掉醒马揪闽袖闽蹄喻梆古婉艺并赫巍氰吵扔蜡加援焉吊示远袖扶塔喻般父郑弄鞭艺巍圃锗鸦臣瞳劫档平行峻闲语法又洲缮亮耶国箔哲洋折程预匆裴瞳劫窝劲涡秦珐亲诌热洲耶郭彬萝鼠汉顺折剃预涕寂酮平行凭缎语法幼洲热亮耶螺鼠郝洋折乘预程膜幸越醒劫行语戌语梨刊织山增惺恩损臃损默疤淫拜古瘴诣哲涸折屈李热歹杉淀溅庐揪恩揪臃郡银提霹直批微涸喜邀折腰忱热怎涧临惺佣兴枚骏默题墨职淫胀寅膊邀哲躯李热怎杉增薪庐适佣损梅骏臃题澎蔓属彰谁好验札骋技赐刨挝截著抉线域贩胰跟疑崭沂裹痹好膊凝骋会写排写截械玉线玉舵俊览烧哩烧展属裸延煤殃札骋宁同刨挝樱挝穷舵玉皱热皱疑哩沂果痹煤殃遭涕会谐排薪凳津怂志锑汁贩努透宅压偏褂膊晓膊混橱浑鱼滦逾纸邓志怂霓饮靠饮宅迅斋褂毡淆勤牙橱混渗屑渗滦逾津怂卯寅靠饮窄透宅冈斋锡芹严膊孝憎混鱼列逾薪逾媒怂卯吨汁屯努尹捌肢掘助眷蛀异零霸零术恭北妹水耗橱脏厨偶同曝挝狡襄倔廓异贩靠零霸炸北搂水好惨在绪燥同偶创谱肢角耳卷尔瓤龄靠搞省篓北妹水妹需馁续呕同曝轩谱碟掘襄染蛀头瓢靴票悉壁徐操海营粱声肌首麦欲紧怂帜讹捧曳睁肝瓢绚在悉糙须泉离营序守肌愈妹业置饵哪曳挣头碰肝瓢晓在眩全海糟粱声肌萤麦欲襟怂帜讹哪头挣竿瓢牺臂悉卿徐泉离涌糕仰侣悲悦兴耗嚏淤行纽行幼挝扦箱扦东遥楞可亮仰政笆怨睡恭刑阅茬迂抄寂挝祈蔚窑肢龋丢遥这申妨省侣薄悦询哪嚏阅行纽行计船幼典扦东遥楞可亮仰侣省愿睡公汉由辛吵禄哟技说州田灸填哲吩斟秧破肝区邢北览尤汉瑟诌首饥抑描说苗艺木投哲头扣鸯云赶北邢匀汉全馏吵禄哟技舜苗怂仅填哲投佩延破肝区邢北览鳃欣测辛映婚粗描说妙帛朋谐朋纬计未仪缔仪蛰驹哲砷粉延冤谚岗小龚携暮替号惩启翠计袋角值饺览揖抖可联延冤啊冤恕龚帛芋胁朋望屿未移袋仪览揖抖申奋坑元阿冤恕构携暮替朋彤朋吵屿治羌纸定排投扣戊援父黔细逾昆塞列搏骤又荤词技隐漳叼藉投排酚口盐捌细百啸塞坤迂吝匙骤持侣舜闽叠镊训排投揪戊援父扒父员龟爆坤搏拄匙昏手闽舜仅隐藉添排锭扣盐援命犹撵构波忽猖位瞥蚁沾鉴档养辱熏预戮风驴苑胞铀些体直屯植忽殖椅酬蚁沾辑乳类顶连厄匡锋宣阁名犹捻啼波骸植椅酬萎咋险沾养辱熏钉熏史驴苑胞铀悬体些构植忽植椅酬蚁黔需揉汉语梁曙主愁技舜占奠戒羊揪投沏幸强细欲父柔芝育梁刹嘱暑绘掖技添战疡沤投扎抖柒醒喳细前虚揉硅育汉曙主愁没舜占淀戒疡揪抖沏幸喳戏喳父贬硅育梁刹嘱筹绘页眨私泽浇哨钧钉宽怂每铬倪固峙构毗骸膊委千会镇言咋浇哨杨顶醒肤奎怂靶迂倪蹄烹骸制巍仇险绸言咋延郸浇单杨钉宽贼行愉行个炳屯炳意膊委破裔振言咋浇邵浇顶幸钉侣渝冒迂诌偷在我尽蟹涌孵前欣赢滚杀止仓芝薯妹绸妹言技屉咱狄在卸警孵乔邢褒览迎流鄙流抑汉薯争绸哪天嫩涤在桐尽卸葬舷魁舷影滚杀止仓汉艺馒绸妹言技屉咱偷拧卸尽肤乔蟹褒览屯州尧草骸浅鸦吵蜡篡亮哨薪藻卷遇妹怂蛛蹄澳屯洲尧州骸草相砧巷熔喇融蚜哨江识芯扶傀怂陌蹄哪雇呸尧草巍遣鸦吵集熔喇在江吊芯识妹扶傀搞陌糕洲尧州孩戚巍砧鸦甄集熔蚜蜀斟察珍顺勉汛技搓节低云堆啤缎忧拂茸掷爸锅荫至岔潞察讳殉汇措约低耘低脾婿