中小企业战略品牌营销(0901宣讲).pptVIP

中国艾菲奖 大品牌营销理论开创者 战略顾客品牌营销理论开创者 中国最先应用顾客关系行销技术 （六）精确营销系统 精确营销传播 在新的信息化、同质化、个性化，及中国多元化生态市场环境下，更需要精确的市场营销。 1、数据库营销（RFM法则） 2、DM直邮推广 3、Email许可营销 4、短信许可推广 5、电话许可推广 6、病毒式营销 7、BLOG营销 8、富媒体 9、窄告 10、植入式营销 * * S-CBM阳光：杨小华 2008年12月 大品牌营销 ---金融危机下的中小企业品牌营销及系统解决方案 知名广告策划人，品牌营销专家，长达11年的广告、咨询、企业三重行业经验，曾于香港PMI精确营销、4A广告、知名企业长期从事品牌及策划工作，对国际国内品牌行销模式的发展有很深认识，具备很强的洞察能力、整合能力、创新能力，擅长策略聚焦与传播概念的拟定，进行有创造性、差异化的品牌整合传播，希望以领先的品牌行销技术与创新思维，帮助企业在激烈竞争中保持领先地位。 近两年全代服务的成功案例包含： 1、中国电信：06-07年，中国电信118114试点地区（贵州电信），含宽带、小灵通，品牌 和销售协同增长，与客户形成亲情合作伙伴关系。 2、思念食品：06-07年，国内著名食品品牌，通过有效的品牌策略创意，获得07年思念奥 运整合传播（策略创意）广告全面代理。 3、创维彩电：06-07年，国内著名家电品牌，品牌和销售持续增长，荣获06艾菲奖，07年 创维酷开新品（策略创意）全国上市广告运动，大获成功。 4、志高空调：07-08年，国内空调行业前三强，负责志高空调广告全面代理，协助客户建 立更长远的品牌形象和有效的整合传播推广。 等一系列著名企业，服务客户多为国内行业规模前三位企业，且均有成功案例分享。 作者简介 2006中国广告节艾菲奖颁奖现场 杨生与外籍代表汉格 杨生与莫康孙先生 第一篇：问题篇 一、金融危机下的中国中小企业生存态势 二、中国中小企业品牌营销的巨大问题与挑战 （一）企业的问题？ （二）服务的问题？ （三）趋势与挑战？我们该怎么办？ 第二篇：解决方案篇 大品牌营销： 基于战略的中国企业品牌营销及系统解决方案 一、理解以上问题的深层根源？ 二、大品牌营销的核心观点 目 录 危机终于来了！ 1、危机之下的中国中小企业生存透视？ 08上半年，6.7万家中小企业倒闭、超2000万工人被解雇，主要为出口型纺织服装、五金塑料、电子产品、陶瓷建材等传统型、低技术、高耗能行业；劳动密集型代表的纺织业中小企业倒闭1万多家，其2/3面临重整。过去压低产品价格、以出口为导向的经济模式已行不通。 06年底，中小企业注册超360万家，个体工商户4242万家，占全国总数99%，产值占国内生产总值58%，出口创汇占68%，税收占48%，占社会销售额59%，解决75%城镇就业机会。 另：65%的发明专利、75%的企业技术创新、80%的新产品开发，由中小企业完成。 800000000件衬衫 VS 1架飞机？ 08元旦国美：55英寸液晶平板 国内XX品牌：8千? VS SONY： 5万多! 数量基础庞大、品牌高低分明、技术优劣洗牌 2、中小企业问题的焦点？ 资金断裂 （企业自身） 不公待遇 （外部生态） 2、依靠低价格竞争（长期依赖出口或OEM） 1、提供低附加值产品（无差异化和技术含量） 3、没有自主品牌（忽视或完全没有品牌意识） 4、企业利润低、企业自有资金实力弱 1、国家政策：结构转型，扶持有科技品牌型 2、行业政策：加大对有技术含量品牌的支持 3、金融政策：对有科技品牌含量的企业支持 低附加值! 低价格！ 无品牌！ 问题? 3、解决中小企业问题的对策？ 1、低附加值 2、低价格 3、无品牌 1、市场细分 2、科技投入 3、品牌包装 1、弃OEM做品牌 2、国外—国内 3、科技增值 4、品牌增值 1、品牌战略意识 2、聘请品牌人才 3、寻找服务机构 4、规划品牌建设 创造 品牌 中国制造？ 中国创造！ 现代是北京的吗？ 中国需要创造，创造自己的品牌。 本田是广州的吗？ 中国需要创造，创造自己的品牌。 大众是上海的吗？ 中国需要创造，创造自己的品牌。 中国中小企业的品牌发展之路！ 二、中国中小企业品牌营销的 巨大问题与挑战？ 1、是否拥有清晰的企业战略(或品牌战略)? 2、是否拥有清晰完整的品牌营销实施流程? 3、市场、战略、品牌、广告、营销到底是 怎样的逻辑关系？ 4、是否一直停留在为产品而销售的局面? 5、是否一直在为不断下滑的价格而困饶？ 6、什么样的策略才是精