斯柯达汽车-经销商_山楂树之恋活动.pptVIP

* * * * * * * * * 9月26-9月29日 11月1日 前期各方洽谈、完善活动方案 时间：11月1日 地点：阜阳市大戏院广场 内容：赞助播放“山楂树之恋” 11月2日—11月10日 后期媒介炒作、跟踪报道 制定宣传规划 活动内容宣传、活动开展 客户跟踪回访，促成销售 制作展厅宣传视频 详细人员、物料分工 媒体、客户邀约 前期广告宣传、造势 提报方案、预算、设计稿 10月10日-10月31日 物料布置就位 所有人员活动沟通会 Part 2 活动准备实施 时间规划 活动地点：济南某驾校培训基地 选择原因： 1、“山楂树之恋”刚上映就得到较高的票房，而且是名导张艺谋导演的新文艺片，关注程度颇高 2、大戏院每次播放新片电影的入座率颇高，特别是下午场几乎能达到满座 3、在阜阳市，去大戏院看电影的人群，基本上都是有中高水平收入的白领人士或个体老板，都有一定的购车欲望 注：请附场地图片 Part 2 活动准备实施 场地选择 Part 2 活动准备实施 场地布置图 彩虹门 斯柯达 斯柯达 斯柯达 斯柯达 客户停车区 阜阳市 大戏院正门口 斯柯达宣传背景桁架 售票点 狮子 狮子 地 毯 LED屏幕，斯柯达滚动字幕 Part 2 活动准备实施 院内布置图 影院播放大屏幕 斯柯达宣传条幅 座 位 区 宣 传 条 幅 两 条 宣 传 条 幅 两 条 宣 传 条 幅 二楼座位区 Part 2 活动准备实施 试乘试驾路线 阜阳市大戏院 颍 州 路 清 河 路 西 二 环 颍 州 路 3、展示区 功能说明：在此区域进行斯柯达系列车型展示，向客户介绍产品亮点 Part 2 活动准备实施 区域划分 2、影院区 功能说明：负责拍摄照片，现场维护 4、试乘试驾区 功能说明：现场试乘试驾活动所在区域，设置路锥、指示牌等 1、接待区 功能说明：引导客户赏车、向意向客户派发宣传手册 5、宣传区 功能说明：宣传背景板、海报、条幅的摆放 Part 2 活动准备实施 客户邀约计划 邀约步骤 邀请客户类型 邀约方式 邀约数量/比例 邀约话术重点 一次邀约 已有有望客户 电话 20，33% 信息告知 潜在目标客户 广宣/短信群发 35，58% 老客户 短信群发/车友群信息发布 5，9% 二次邀约 老客户 短信群发/车友群信息发布 5，9% 信息告知，确认能否到达 已有望客户 电话/短信群发 20，33% 潜在目标客户 广宣 35，58% 三次邀约 老客户 电话 5，9% 确认到达时间和交通方式，注意事项提醒（如相关证件、驾照等） 已有望客户 短信群发 20，33% 潜在目标客户 广宣 35，58% Part 2 活动准备实施 客户邀约计划 1、回馈老客户：筛选老客户，选择出对斯柯达忠诚度较高的客户 2、感恩新客户：活动期间来店赏车的客户均能得到“山楂树之恋”电影票一张 方案一：在10月10日-10月31日期间，进厂维修保养客户，均可得到电影票一张 方案二：在10月10日-10月31日期间，进店赏车、订购车的客户，均可得到电影票一张 会议安排人员 广播、报纸宣传 有望客户邀约 POS制作及现场布置 节目表演 销售政策公布 车内空间体验 返程 申报活动 内部培训促销政策 商谈活动细节 试乘试驾区 与竞品对比体验 操控体验 试乘试驾区 主会场区 主舞台 进入金九银十的销售旺季，“车展”仍然是一个比较热的话题，也是消费者购车热衷的一个选车平台 Part 2 活动准备实施 活动流程示意图 时间 物料摆放 活跃气氛方法 其它配合事宜 活动执行 中场休息 Part 2 活动准备实施 活动流程 时间 活动流程 活动内容 备注 8：00-9：00 市区巡展 市区巡展一圈 9：00-10：00 车辆展示 大戏院前静态展示 9：30-10：00 活动开始 消费者陆续进场，宣布优惠政策 10：00-10：10 宣传片播放 片头斯柯达车型宣传片播放 10：10-12：00 电影播放 首场电影播放 与此同时车辆在剧院外进行展示 11：30-12：00 幸运大抽奖 从当天上午赏车的客户中抽取幸运客户 12：00-14：00 中午休息 14：00-20：30 下午场 电影和宣传片循环播放 车辆进行展示 16：30-17：00 第二轮抽奖 20：30 车辆展示结束 人员分工表 区域 职责 负责人 工作内容说明 备注 接待区 接待意向顾客 范伟 每天安排3名销售顾问参加车展，现场接待客户、服务客户 宣传区、影院区 负责主会场的布置 杨漾、刘顶亮 地毯、彩虹门、狮子等，营造良好的车展环境 试驾区 陪同客户试乘试驾 李彪 陪同客户