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企业计划书 ——随性随行车身贴膜专业店 公司介绍 名称：随性随行车身贴膜专业店 事业描述：主要是引进易色 汽车车身贴膜对汽车进行保护及美化 企业理念:创新完美汽车生活，每一辆车都需要贴膜，就像每一个人都需要换衣服 企业口号：随意贴，随时揭，保护时时有，色彩随你变 企业宗旨：我们的企业将立足服务于恰当的市场。 公司的战略目标：即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。成为永川区汽车贴膜行业的主干力量。 长期目标:扩展店面，成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。 店址：永川区新区 主要产品 名称:易色汽车车身贴膜 特征 :通过高分子聚合材料贴附于车身表面，达到保护原漆、装饰车身的目的，并可随时轻易揭除，以看得见、摸得着的物理特性与传统封釉、镀膜、喷漆等漆面化学改变形成鲜明对比。 性能 :耐久性能优秀：优异背胶粘性：单张平整度好：拉伸强度极好，尺度稳定性强：正膜覆盖性好：高效滤光性能：抗侵蚀能力强：遮盖性能优异：划痕自我修复：耐候性能卓越：惰性导温阻燃： 用途 :应用于：所有车辆的保护膜；私家车的保护膜；私家车及广告用车彩绘贴膜；商业、政府专案贴膜；出租车专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜；婚庆用车个性贴膜。 生命周期 ：成熟期：销售效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并打开了销路。 行业分析 1、对市场的分析 汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配置。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车车膜将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。 2、对消费者的分析 （1）低消费消费者：消费水平低的消费者不易接受汽车美容花销及不易接受汽车车膜，不会成为汽车车膜的消费者或是成为车膜低价段消费者 （2）高消费消费者：对消费不在意，易接受汽车车膜来美化自己的爱车彰显自己的个性，可发展成为长期顾客 （3）普通车族消费者：不愿把太多的资金花在汽车美容上，只是希望自己的爱车能得到一定的保护。这类消费者是潜在顾客，我们可以将其发展成为长期顾客。 （4）个性爱车族消费者在一成不变的车漆色彩中寻找一种与众不同和个性化的独特魅力，愿意花大量资金在汽车美容上，对汽车车膜有高质量、高档次的要求。这类消费者可以给公司带来很高的利润，可是这类消费者成为长期顾客。 （5）专案贴膜消费者对于一系列专案贴膜涉及到商业、政府、和大型公司等消售，销售量大，并且是很好的宣传方式， 3、对社会文化的分析  企业的竞争从表面上看是质量的竞争，深层的看是管理的竞争，更深一层是机制的竞争，最终却是文化的竞争。买汽车的同时也在出售汽车文化。正是这种具有时代气息的文化魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击，这势必会影响他们的消费行为。受传统观念影响的人，比较节俭，注重护理效果，消费行为也较理智。而迷恋现代汽车文化教的消费者，注重实体以外的东西，他们认为汽车是时代的象征，他们对车怀有特殊情结，车是现代生活的标志，车可以表达个性，可彰显地位和身份。通过汽车车膜美容，可以表达他们对车的感情。 4、对竞争对手的分析 （1）竞争对手的数量：永川区内有10家左右汽车汽车车膜但使用汽车贴膜美容的汽车汽车车膜少之又少。 （2）竞争对手服务质量：优点是汽车美容方式多样，且有其他服务；缺点技术层次低，不能满足消费者的真正需求，且工作效率不高。 （3）竞争对手工艺水平：服务水平规范合理，但不够热情、周到； （4）是竞争对手广告运作：会有一些促销活动和一些简单的广告宣传，有一定的效果，但不是很大 （5）是市场份额：市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。 企业战略 1、营销策略：集中力量于打开市场服务于各个档次与型号的汽车 2、价格策略：保证成本与售价成比例, 以一个合理的价格将反映产品的质量和价值 3、促销策略: 免费洗车，办理会员卡，活动打折、赠送礼品、搞宣扬、印制传单，商品促销等。 4、销售策略：即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。长期目标是成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。 5、服务策略：（１）提高员工服务意识，倡导人性化服务。（２）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。（３）从细微处入手，完善服务项目。 6、联合策略：与产品总部保持经常的联系，以获得最新的产品信息，和学习最新技术 管理团队 主联系人及职务： 招聘人员：暂决定招聘员工8—10人。每个员工上岗前要进易色公司总部