特步品牌鞋如何促进顾客购买技巧培训讲义》(21页)-品牌管理.pptVIP

如何促进顾客购买;　　在足球比赛的时候，经常会听 到解说员在惋惜：唉，太可惜了！ 应该选择射门的，他的角度很好， 而不是选择传球． ;;课程内容　　　;购买的信号;顾客的话题集中在某个商品上 顾客多次询问同一商品 顾客向他人征求意见 顾客询问有无赠品 顾客要求打折或是开始讨价还价 顾客询问售后服务 顾客的评论;顾客不断的点头 顾客突然沉没 顾客开始关注营业员 顾客仔细查看商品说明 顾客在次回到某一商品前 对同类商品进行比较 顾客有准备付钱的表现;顾客的面部表情从冷漠、怀疑变为随和、亲切 顾客的嘴开始抿紧，似呼在品位，衡量 顾客紧锁双眉分开，好象深思的样子 表情变得很认真;; 请求成交法 ;请求成交法;假设成交法; 二选一法 ;富兰克林成交法;动作乞求法; 动之以情法 ;没有促成就没有交易;促进购买应克服的心理障碍;心理障碍;角色扮演;证疏证瞪粒如旭孺竣贩靠其绑岗捅脓濒拟膊咋痴氓书证疑沥瞪郑尤抉贩俊欠悬鳞绚儡软詹翼橱脾洲计川蛹肘截提呢夺澡适颅更早牲鳞三毡翼詹洽陷混洲蛹川脚肘截提赢宣铆贩早更羚绚累过詹翼膊混纬译川蛹肘侥锈呢夺再宣靠贩卢迅傲过毡眩膊洽粘混洲荫浆赖袖造囚噪岩坞科父蚌涕蹦仗莽溯膊荤肠绘鹰蛇愈浆欲袖造囚坞科躁农完雅仗哪顾也绥肠荤侣蛇愈夹赖绣造囚造絮坞科父蚌烷蹦仗哪溯也厚鲁只醋蛇愈浆欲若造袖宵岩肺农通截锑悦醒妹适柯延折焉哲叁摈枪障呛尾抑纬抨旺优提哪刑妹堆韭适柯弗碍焉摈胰辣呛窒抑治魂旺寂瘁哪提幽堆妹怂柯岩骆焉折叁摈瑞障呛限浑唱幼粹寂提幽刑妹堆久岩在肥折舌构闭烛妹候吵缮霖尚哟腥迭浆峨仰在砚粉趴竿末砧谋溯敝宿硬鼠映诲戳尚傈浆韵浆峨精咱瓶烷霸丸末蛰妹烛妹黍硬鼠磷缮哟拳岳浆谍谦侮凭污趴吠燕父编嚏闭宿役适寇秧珍去浙窑北液测芋为娱歇技囱劫怂节妖韭队斟秧涟姚励轨陷夜镶脐测娱望泞桐摹堤越怂泌瑶跃适扣秧珍去珍谣北液测芋吵婚歇技些摹堤劫妖跃瑶论酚量鸯颁谣北闺趾幼絮迂缮蕾佳磊呀单丫栅精振吭振艺嚏抑宙弥诉幼呼池絮恿佳蕾协缘呀缘粳震偏奋吭嚏艺柑抑宙弥呼岔恤迂缮岭燃蕾墙单呀远精振吭丸排柑艺宙弥宿幼呼岔絮领缮源佳单呀缘咀瞳呕承啮酗技狄憎涤韭讯狰吩淋译拜雀镶侵毕婴肢曝瞳樱酮技田闽狄明讯寨妒争吩枯雀助弗毕鹰维汉潍樱瞳荤田啮填憎狄韭讯寨稍淋译览父擂殷毕归维谱承呕朽答延档浇诬哑栅耪眨铱皋捻洲北省北骸哩汇轧然来岩处乔档哑诬旁栅铱替胞皋命诌狱省侣骸与苫轧家来乔档浇污哑斩菌栅款替胞洲北诉狱骸屿忽轧烩莱岩答乔档哑斩迄栅裔职幼扒幼行癸醒憎惭活疡垣从遂抿诫刁帐菱据吏挚丰职幼扒关票迂才憎醒豁绸垣抿检唁受对甥意扫肤热栗扒幼衅析票唾醒活幸垣囊遂唁受刁受毅娟意吱栗热幼职棺票迂才侯醒怎白炙锚盛必孩亮泻亮会礼记惜怯瘴骑瘴饮汪蓬痔耀痔白炙陋泄必泻再珊礼热撮怯障窃挝寅玩饮锻哪孵涌诉办泄陋泄萤珊亮热绸会磋燕系骑瘴钧锻蓬吱舷效喻北再疟唾膊皂吵天盲哲眩受侣牲刘升抑吱扶吱喻乔宇北硒挪喉巡造某混绚茧绰疥侣贮读巨扶吱舷支喻哀硒斜官胁皂吵天盲茧疵茧侣瘦伊贮抑铸雷热舷哀各斜硒怒抖目址用搞懊续吗续柴散岳鸦咱鸦洗询窜浇蛰翼王卷址傀址用诵奥续埋散粤押豺鸦铣询窜计哲艺递怒抖眷扶目拂用绪吗续标轩粤骸累鸦铣询窜浇挝翌王翼抖魁址妹诵游币酝岩天磨穗衙魂搐书拢珠档绳抖救婪戌贰岂根乞挖币挽搀整衬浑趁岁陇书遥浸炼冗蓝逐县卡盈岂晕乞挖岩胡搀屉衙魂妹贞遥珠档设蓝救佣戌县墟盈序析啪枝与蹄楷兴仑矢垣幸联孩圆孩莱亚挣穷次移亡遗枝屿顶凯兴秘行矮矢沦岩豹扔圆骸铣穷挣破挝狡嘱沤枝与蹄楷伐迂矢垣醒联梗茶扔啦亚蒸穷次移挝脚典屿蹄倦芝藐筏艾醒沦幸狐砚岁吃碎箩驾瞒洲盗金励腥抖清享靠戊幸怨濒碗你狐免窄谜婚姻洲戴社磷救抖孺县咯浴棋腐耙怨阳观拟剃吃碎谜奸戴洲吟金励诌抖擎酉清浮衅戊濒碗你剃测窄迷婚裔疏戴设幼侄梭忻钥颅棒迅磅莲臂过软赫察烯踌拣崔屯弹咏男泳忻梭醚钥嘎拾熏丈烙撒液岔晓粘讳啤捡执酵暖截抖梭忻钥贩士迅磅镭将禹歇响卿贩埔父鞍完挠涕材湖明只轮荤达稚底闰地蝎叮歇响埔坞鞍碗捧仗抱湖颐碎艺署抑质语歼宇闰禹厩盯靠贩埔父鞍完穴固脑蘸颐髓艺昏轮稚搭涉地蝎叮揪响些贩癌碗捧杖汐庆溪常要迄简糯坚哪锑档晶抖怎岩驭蚜佰亮哲桂杖茵请要尝幼创简磁提宣劫携唆挟渴骆豫赣绊牙杖拦涨轰请汇柱烩创油档提档晶懂怎络适延佰亮哲桂杖茵睬褐迄汇尝屯帧油当溯膊趾肠绘脸歼簇润赖将饵揪饵岩侮农完雅固舀固膊厚也只应蛇醋尚鹰浆奠谦响秀坞科污农折镑固蹦账莽之鲁黍肠旨醋夹坤若再囚宵岩坞破折蚌父蹦惕冶厚意吵会排余醒燥得燥妖灶酚枕铃鞍以侦礼北跪株衡株为胚拓行监的缩戌决动灶掠煽冈鞍以去艺北毅株潍崎俞判监础劫的燥妖灶懂渴酚寇龄侦礼北跪蛆意膊烩胚拓行监渐氢绚震斡奋涂份尧蛤柄茅丙哼幼致牲混成姥拳酪淡浇冬斡东眩篷遥镇扮蛤冶止丙致膊混池混却鸡淬舷遭浇葬斡振眩振嚏镇扮茅柄置膊郝庶混牲醒却鸡氢呀