营销职场运作体系建设35页培训课件-销售管理.pptVIP

- 本资料来自 - 建立营销职场运作体系的目的 1、减轻对例行反复性工作投入的指导精力； 2、清楚明确地告诉职场内所有人工作上的要求； 3、让职场内的每个人能依办法规定等自主地完成工作； 4、能增加工作上自我判断的能力。 营销职场运作体系 以营销职场功能组为核心， 以充分发挥主管自主经营管理能力为关键， 以营销职场实施日常管理系统、增员甄选系统、辅导训练系统、发展规划系统、销售支持系统、追踪督导系统六大系统标准和相关人员工作标准为主要内容的工作规范体系。 建立营销职场运作体系的思路 一、计划目标制定 一、预警追踪的内容 二、目标达成追踪 三、绩效评估和反馈 一、职场文化 二、职场功能小组 二、职场主要功能小组 二、早会功能小组的组建 二、早会功能小组的运作 三、会议经营 四、活动量管理 活动量管理流程 四、活动量管理 一、增员功能小组的建立 组成：由组训或营业部经理任组长，由支公司经理选定部分主管，然后采取自愿申请加入的方式组成增员功能小组； 成员标准：以主管为主； 人数：3－5人； 工作内容：安排具体增员工作，举办创说会，举办增员活动，组织新人参训，帮助机构完成增员指标并实现人力增长。 一、增员功能小组的运作 三、增员人的确定和训练 四、增员运作模式 一、训练功能小组的建立 训练功能组的运作 销售支持 有组织的客户开拓 企业管理资源网/ 个体客户开拓 1、月度主管收入分析 2