葡萄酒市场整体营销方案讲述.pptVIP

彼得曼葡萄酒市场整体营销方案 何良学 2010年2月26日 一、战略和规划 【目标市场】广东市场 【品牌诉求】“曼”生活，好享受 【消费群体定位】享受并热爱生活人 【企业定位】做澳洲最好的葡萄酒 二、产品SWOT分析 S优势 1，澳洲酿造，新世界代表产区。 2，中国人对澳洲葡萄酒接受程度高。去年全国进口葡萄酒数量为121498971瓶，其中澳洲酒占20.46%。 3，品质好 4，上游生产链控制能力强 二、产品SWOT分析 W劣势 1，品牌知名度低。 2，缺乏专业团队，渠道，从零开始。 3，盈利预期强 二、产品SWOT分析 O机会 1，国内葡萄酒消费者的培育工作基本完成。 2，国内葡萄酒品质的参差不齐导致消费者对国产葡萄酒存在普遍的怀疑心理。 3，广东红酒市场异常大。红海市场必定预示着蓝海市场的存在。 二、产品SWOT分析 T威胁 1，市场上有资金的企业比比皆是。进口葡萄酒市场必将有更大幅度的洗牌。 2，国外一线品牌对中国市场虎视眈眈。 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 品牌品质 1，无序竞争，缺乏品牌化长远规划的企业。 2，不注重品质的监控，便宜就好。 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 消费习惯消费心理 1，豪饮，勾兑 2，小资，情调，健康 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 经营意识盈利模式 1，用做国产酒的模式运作进口酒 2，缺乏长期的可持续