精选药品营销策划方案 药品营销策划书范文(参考).docVIP

药品营销策划方案 药?品营销策划书范文 药?品营销策划方案 药品?营销策划书范文 随?着中国经济的发展,也?给我国药品销售企业带?来了机遇，怎么写一个?好的营销计划呢?下面?是有药品营销策划方案?，欢迎参阅。 药品?营销策划方案范文1 ? 一.中国医药市场环?境的分析 1)医药?企业的竞争环境 建?国XX多年来，我国医?药产业经历了不平坦的?发展历程，为人民的生?命健康事业做出了巨大?贡献。自我国第一批 ?医药代表88年出现在?施贵宝公司，90年代?初，以外资企业的医药?代表进入终端医院促销?为端始，临床推广并成?为国内医药企业推动销?售竟相仿效的一种模式?，经过十多年的发展，?随着越来越多的医药企?业的进入，由外企到国?企，私企，由少数到多?数企业，不断的蔓延和?发展，并在国内非良性?的土壤中发生变化，以?前那种临床推广发生了????的变化，医药代表不?在仅仅是药厂和临床医?生之间的产品顾问，给?医生兑付处方费几乎成?为促销的金科玉律。一?些中小企业为求生存，?临床工作成了促销药品?的一大法宝，药厂和经?营单位均把医院工作作?为市场竞争的主战场，?纷纷向医院派驻医药代?表，销售代表的良秀混?杂，为追求个人利益而?忽视了社会和企业的整?体利益，使药品市场走?向了一条畸形之路。同?时伴随着那种无序，管?理部门的管理脱节，恶?性竞争带来的药价虚高?这就是当前的医药市场?环境，改变目前状况，?不仅是主管部门的难题?，也是医药企业想跳出?这一怪圈的难题。 ?2)WTO下的医药竞?争环境 随着我国加?入WTO，医药行业的?进一步开放，一些国际?上的大制药企业和大的?商业流通企业的进入，?使我国的医药企业进入?了一个整合期。国内一?些制药企业以前以仿制?为主的药品，由于药品?的疗效以及知识产权的?问题，其竞争力将会大?为下降，以前国外企业?是通过代理销售的模式?也将发生改变，终将影?响整个医药环境。 ?3)国家医药政策及医?疗改革对医药市场环境?的影响 9月30日?医药行业反商业贿赂自?查自纠结束，卫生部正?在抓紧制定商业贿赂范?围，进一步明确贿赂与?正常商业助之间的界限?，并对于如何防治打 ?擦边球 制定出标准和?细则。防治医药行业商?业贿赂将成为常态存在?，带金销售的时代即将?终结，专业化营销时代?已经来临。 国家发改?委《医药行业 十一五? 发展指导意见》颁布?，给出医改5年时间表?，从根本上改变 以药?养医 ，建立向社会药?店开放处方制度，加快?医药分家的进度，实现?三级医疗保险制度，这?将对处方药销售模式产?生根本性影响 ? 二. 在当前的医药?环境下医药企业的基本?竞争战略 1)形成?以成本为基础的市场竞?争优势 首先加强自?己企业内部的管理，管?理不仅可以出效益而且?可以提高效率降低成本?，管理的内容如生产管?理，人事，营销，财务?等，关键要针对企业本?身情况采取适合企业自?身的管理模式才能真正?出效益，才能降低运营?成本。其次，加大研发?投入，研发一些在临床?上有特殊疗效的药品，?申请专利，利用它的不?可替代性，取得相对较?高利润，把利润再用于?扩大于别的厂家同质量?的品种的整体规模，从?而进一步降低运营成本?，提高整个企业在市场?上的竞争优势。 2?)形成以无形资源为基?础的竞争优势 在当?今日益激烈的竞争环境?中，无形资源显得更为?重要，优质优价在招标?中胜出，品牌是一个霸?权，是一连串的记忆，?品牌具有强大的暗示作?用。医药企业同其他消?费品一样，好的品牌，?就畅销，在OTC药品?销售中更为突出。医药?企业要想获得品牌，首?先，要加强研发能力，?开发出有特殊疗效的药?品，是企业生存和发展?的最重要最核心的能力?，在处方药上取得临床?医生的信赖。其次，加?强公司的管理能力，以?提高专业推广人员的业?务水平，无形中也树立?了企业的品牌知名度。?第 三，要树立?整体的营销观念，企业?须切实树立起为患者解?除疾病痛苦的根本经营?观念，从最终客户开始?而不是生产过程开始策?略，只有有一个好的营?销策略才能树立起自己?的良好的形象品牌。 ? 三. 新形势下医药?企业的营销策略 药?品营销战略的制定过程?是一个辨别，选择和发?展市场机会，完成企业?任务和目标的过程，具?体营销方法和方式很多?，重点包含药品市场的?细分战略，药品市场竞?争战略，药品市场发展?战略和药品营销组合战?略。 1.市?场细分化营销策略，通?过辨别具有不同类型消?费需求和欲望的消费者?群，把整个市场划分为?若干个子市场，分市场?。目的是要在大市场中?寻找对企业最有利的细?分市场，选择最有效的?目标市场，制定最有效?的营销策略，有利于企?业把自己的特长和细分?市场的特点结合起来，?集中有限资源，经营市?场空缺药品，从而取