精品2010年8月24日协晟集团营销策划部企业渠道拓展方案.pptVIP

* Content Layouts * Content Layouts * * * * * * * * * * * * * 附1 渠道部企业组人员架构图 经理： 企业一组： 见习渠道 客户经理2名 企业二组： 见习渠道 客户经理2名 后勤组： 销售后勤1名 执行统筹： * 附2 企业组人员名单 企业二组 执行统筹 企业一组 后勤组 见习渠道大客户经理2名 见习渠道大客户经理2名 销售后勤1名 * 　 第一次拜访 第二次拜访 备注 拜 访 人 　 　 　 在 职 人 数 　 　 　 人均年收入 　 　 　 基本 情况 主营业务 　 　 　 所属行业 　 　 　 办公环境 　 　 　 居住环境 　 　 　 是否建房 　 　 　 私家车 　 　 　 人流位置 　 　 　 需求 信息 购房需求 　 　 　 购房意向 　 　 　 购买力 　 　 　 接受区域 　 　 　 接受价格 　 　 　 关注度 　 　 　 特殊 信息 内部网站 　 　 　 近期活动 　 　 　 推广 建议 时间/阶段 　 　 　 地点/位置 　 　 　 推广方式 　 　 　 附3 大 客 拜 访 报 告 * 附4 产品说明会 地点 时间 参与人员 各大客户单位会议室或某休闲俱乐部 通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的大客户单位职员 大客户组成员与大客户单位协商，具体