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21CN网络广告在培训招生机构扩张华南市场的显著媒体效应 培训招生机构对媒体的选择模式和趋势分析 媒体的问题 初看：似乎机构无法改变媒体的特性 其实你们是最有决定权的——您有使用他们的决定权，这就够了 当某些媒体总是无法让您讲完，您是否感到有些无奈，是否可以考虑一下其他的媒体？ 有没有某种媒体可以弥补传统媒体的不足，轻易扩大您希望传达的信息量？ 有没有某种媒体可以让您和客户达成互动？ 而且有效的筛选出目标客户， 甚至让他们找上门来？ 任何人当然的选择模式：更可有效帮助我推广的媒体 这个媒体是什么？当然是网络！ 让我们来深入分析一下 网络媒体的含金量 网络媒体和网络广告的特点 　　　网络媒体具有传统媒体的特点，并且有自己的优势，有传统媒体无法比拟的特点。 　　　（一）、网络广告的心理优势 　　　网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。……消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。 网络媒体和网络广告的特点 （二）、其它特点 　　1、覆盖范围广泛，不受时间和空间的限制 　　2、信息容量大，真正的海量 　　3、交互性是网络媒体的最大的优势 　　4、实时性与持久性的统一 　　5、广告投放和统计准确 6、视听效果的综合性，全面强烈感官震撼 7、成本低 您选择媒体投放的趋势分析：从长期固定选择传统媒体——转为同时尝试性选择网络媒体——再转为长期固定选择网络媒体——转为尝试新的媒体那么，当今的网络媒体发展到了什么地步呢？是否已经到达了可以尝试投放的程度呢？ 中国互联网发展现状无论是整个世界还是我们中国都已经深陷网中！ China Internet Population Rank No.2 Globally中国名列全球互联网人口第二 2002网络中国 分别有61.2%、57%、55.4%的用户认为互联网对其学习、工作、生活的有比较大的影响 用户是否经常浏览网络广告：经常浏览： 16.5%，有时浏览：48.3%，很少浏览： 31.6%，从来不浏览： 3.6%? 用户最能接受什么内容的网络广告：有奖促销活动：61.2%，公益性活动：60.9%，新闻信息： 45.8%，商品信息：36.5%（数据来源：第九次CNNIC调查） 网络在普及 那么在座的各位 了解整个中国的概况后，还是感觉有点虚 作为华南地区培训招生行业的广告主 你们必然希望看一下您的细分市场——华南的具体分析 你们应该选择什么样的网络媒体给你们以最大的业务支持呢？ 或者，我们先具体看一下华南区的用户分析会有更清晰的思路 华南的用户分析 广东的营商环境分析 广东的网络环境分析 广东的人文环境分析 广东的营商环境分析华南市场—— 你我共同的目标区域 商家必争之地 这是中国经济最发达的地区，也是购买力最强、竞争最激烈的市场。 广东省的GDP(国民生产总值）一直在全国名列前茅。 广东省的社会消费品零售总额以及固定资产投资总额均以绝对优势在国内独占鳌头。是国内最大的现实市场。 广东省金融机构存款余额在国内雄踞榜首，并将第二名远远甩在后面。拥有国内最大的潜在购买能力。 （详见后附图表） 社会消费品零售总额 固定资产投资总额 金融机构存款余额 广东的网络环境分析 广州市民信息消费能力强，从多渠道、多层次获取各种信息已成为众多市民日常工作生活重要的组成部分。2001年，广州市民人均电讯费支出达487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，广州市民每百户移动电话拥有量为109.4台，即每户多于1台，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分别高出近八成和1.2倍，比末位的哈尔滨高出6.4倍。每百户家用电脑拥有量为60.8台，比北京、上海分别高出34.2％和61.7％ Distribution of Internet Penetration by Region中国不同地区互联网普及率 引用数据 21CN宽带门户网站，底层捆绑着50万广东电信ADSL用户资源。 50万广东电信ADSL用户占到了全国的所有ADSL用户的40% 。 来自广州电信的数据 中国电信拥有全国互联网出口总带宽的80%以上，而作为中国电信的三大出口之一，广州电信占有近一半的带宽。目前，全国Internet国际出口带宽为2G，广州电信国际出口带宽已达775Mbps以上。 广州电信拥有上网帐号用户已超过80万， 广东省网民720万人左右，占全国的12.86%。稳居国内第一的位置（cnnic数