DM刊的相关培训2008年6月..pptVIP

DM刊的相关培训2008年6月; 用数据控制DM刊选品;3、建立DM刊商品数据库;4）加强DM刊商品的历史数据分析 建立DM刊商品的EXCEL历史销售数据库（通过商品库存管理系统导出，在落刊后运用EXCEL数据库进行整理） ;5)选择DM刊商品运用EXCEL目的 对每行的基础数据按商品或其他信息进行筛选，针对商品销售历史情况决定商品的选择 为保证DM刊商品的吸引力及价格形象，除季节性强的商品及价格及其敏感的商品外，一定档期内不要重复选品 通过DM刊商品数据库有效的根据历史数据，分析商品选品的科学性，条件允许还可以建立更大的促销商品数据库（DM刊商品及正常促销商品），除了DM刊选品外，年度合同谈判与供货商分析年度促销情况，增加谈判时的筹码; 数据库由专人维护，所有数据最终结果应公开给相关管理人员，数据库维护时，必须收集同期竞争对手的DM刊，相关数据进行比较，会使数据库内容更丰富，参照性更强 6）一个实例 通过DM数据库基础资料分析，运用EXCEL软件中FORECAST函数进行DM刊的销售数量预测 货号为556789的陶大2升酱油在2月2日至2月17日档期售价为10.9元,销售量156桶,5月14日至5月25日档期,售价为10.8元,销售数量185桶,现预测新档期DM刊以10.7元售出时,预估销量是多少? ;具体公式设计方法如下:附表;按照相关的计算方法分别输入不同的价格，同样可以得出相应的销售数量;销售数量;4、总结; DM刊的策划与管理; ⑶ 与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争 （4）季节性商品 （5）新品推荐 （6）处理性商品;3、商品有以下情况之一者不得同时入选： ;二、 DM的策划与操作;2、DM的策划要点;⑸ 图片和文字比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６适中，消费者熟悉的商品均可采用文字；;三、DM的版面分配;四、DM的管理;⑸　DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放；;五、定价原则; 2、关于售价原则;3、分类原则;（2）同一商品上档频率要间隔三档;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;DM运作实操;; 谢 谢;ws4xW+VWhhb8)oJ(o9HhD(q12#sf7UUQaz#9SnCNWaEDZ1lQi4L9((PzXz3M8Soo!*BXpP8qGfsOOMg-kg*!I$Hf2xMmiR*Z-4$zrrYZXxw!yAtA9ftTrm%X%dF8iEPJhft2M+FZscOG-hI9qFxc!6MdOZ8qTcYL)gEjhkuzaEAg71x9a!pA!S+GHc1cdZlNn8BW#eT8OKFpggVp4I-!r+dINhnwPzFMhtZ58EM!O68i-oQ7aJIc%IEsL2uv+RHK8K$tQfoW)WOe+CnRmy3Jd!QrNCWq(AHS*m0in8g7U7)jW$273b1w)+bX$P(WR2UUbrKAuy6)UbklyS4eGC3Ghq91%Rl5UjHfkQp8%pigSR4Bjyhvx1bCGHJu#-hNkkewGwXQ7JiWTw6bf2pgsMv2oSwHPcKPnGW8mIE8D23JJ8pb)q)HIiMuc4%ZUzm8XVf!8gVFbxBgnE1vcEGamvfClqVwlil1OZ1QPP#Za1CtcM*avJ!XyAKbr+#674Ke7a%d71vr9N5Q39peyTS$tOC5byw!9K-iYI8Eq7ePVZut2PL6qPMjiBrYUg!f6*llX5bViEv79EMOGEHY*el!bs9k)rICs!SO0cVo0oh!Gu04%*xTqaPxO85)78+ZCx(q5I01e%IXm46C5M)YUBEU#GTtb*BvBRBGn5x$-QFaBv!e9UROAntR+Sb3pnL2iCCsHTKHTYcB#oG*pxpgRyJIwK58#R7jjsGOrDoo5zcgbX%07#8IVL-p#4-Q3Ho!n5-6XafkhOgR+C*I%OaMms6AfNZKE0MKcbXT)ejLFu*Tgi08oEE3*IHolfBjzV*7dhF5EYK)H01Wd#$Zc)8wiEkpfxC5ezLFqZHdRS6TpG2!n+r