三、讲解示范楼盘swot分析的具体步骤 - 上海市房地产学校..pptVIP

课程内容 课堂辩论：分析楼盘案例中好销和不好销的因素 2 课程导入：中职生自身就业特点分析 1 操作训练：对楼盘进行SWOT分析 4 讲解示范:SWOT概念、特点、常用要素和策略分析 3 一、课程导入 中职生自身就业特点分析 每组讨论后，派代表说出2个有利之处1个不利之处 老师将中职生就业有利和不利之处写 在黑板上，并点评。 二、课堂辩论 《林水美地苑》楼盘 好销的因素和不好销的因素 辩论题目 《林水美地苑》位于莘庄成熟生活圈内，南靠疏影路，北邻淀浦河，右依中春路。至地铁一号线，轻轨5号线莘庄地铁站仅3.1公里。 案例介绍 总建筑面积13万平方米 占地面积7万平方米 容积率为1.82，是高层建筑中较低的，因此幢距之间开阔，采光通风条件非常优越 小区绿化率为34% 由13幢层高为18层的高层住宅组成，每套住房建筑层高为2.9米，得房率相当高，每套达到83%左右。 案例介绍 小区配套十分齐全，设有幼儿园、会所、社区商铺、网球场， 淀浦河畔有50米宽的滨水坡景绿地，沿河设有漫步健身跑道。 小区现有停车位822只，其中20%为地上车库，80%为地下车库，住户数与车位数1：1。 《林水美地苑》交通也极为便利，至地铁1号线、轻轨5号线莘庄地铁站3.1公里。公交704B就在小区门口。七莘路上更有91、953、莘纪线等十余条公交线路。 案例介绍 案例介绍 《林水美地苑》生活用水和饮用水完全分离。优质水管体现对住宅细心的呵护。OTIS品牌电梯采用永磁电机驱动，具有节能、抑噪等卓越功效。 小区安全防范措施十分到位：小区围墙周界红外线报警，小区主要路口设有多个摄像探头，底层楼层设有红外线报警装置，小区24小时保安巡逻，入户门均装有可视对讲系统。 案例介绍 清盘房源价格较低， 均价大约在每平方米12000元。 由于清盘房源为销售剩余房源，因此面积偏大，楼层偏低。 案例介绍 最近二手房的大量抛售增加了一定的销售难度 ，房地产调控政策对楼盘的销售造成了一定的抗性 。人们对房价趋势的心理变化对销售也产生影响。 我们目前面临的机遇是莘庄地区土地已开发的差不多，一手房房源日趋减少 。《林水美地苑》是刚需楼盘，针对刚需客户促销 ，就可以抵御房地产调控政策对销售的影响，且淀浦河对面建造闵行公共中心，将利好该区域的繁华程度。 二、课堂辩论 三、讲解示范 S-优势：指楼盘相对竞争对手而言的所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。 W-劣势：指影响楼盘销售效率的不利因素和特征，他们使楼盘在竞争中处于劣势地位。 O-机会：指销售环境中存在的对楼盘有力的事情。 T-威胁：指环境中存在的对楼盘销售发展不利的事情。 SWOT的概念 三、讲解示范 请一名同学上来，通过移动长纸条，把好销与不好销的因 素按照SWOT进行归类。 再请一名同学上来将遗漏的SWOT因素在纸条上进行补充， 并归类。 三、讲解示范 SWOT的特点 SWOT的特点和楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧 优势和劣势是分析存在于楼盘内部的可以改变的因素； 机会和威胁是需要了解存在于楼盘外部的你无法施加影响的因素； 三、讲解示范 SWOT的特点和楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧 楼 盘 SWOT 分 析 常 用 要 素 归 纳 技 巧 S和W一般从楼盘位置、物业类型、地段、环境资源、生活氛围和配套、交通、建筑及规划设计、开发商、承建商、物业管理品牌、价格、现房及期房、投资价值来阐述。 O和T一般从物业供求，总体市场环境，周边物业竞争，房地产政策、市政规划、社区发展、消费者心理变化等来阐述。 三、讲解示范 每组派一名代表上来，对之前几位同学的楼盘SWOT分类 情况进行修正（包括两个方面：1.正确与否，2.是否全面） 老师同时点评，并归纳总结。 三、讲解示范 楼盘SWOT分析的具体步骤 1 找 出 楼 盘 的 SWOT 2 对 SWOT 进 行 策 略 分 析 策略分析方法 （1）发挥优势 （2）减少劣势（扭转劣势） （3）利用机会 （4）避免威胁（转化威胁） 三、讲解示范 林水美地苑的策略分析 发挥优势 广告促销方式，广而告之 林水美地苑价格非常优惠 林水美地苑价格便宜 装修设备品质高 通过各种途径吸引客户，现场参观,现场接待 渲染内外配套和环境的各方面优势。 三、讲解示范 林水美地苑的策略分析 三、讲解示范 林水美地苑的策略分析 利用机会 充分利用莘庄地区新房比旧房少的机会，对林水美地苑清盘销售； 制作闵行公共中心效果图，发布闵行公共中心开工和完工的规划，来展现林水美地苑的升值前景。 三、讲解示范 林水美地苑的策略分析 避免威胁 利用刚需楼盘特点 对抗房地产限购政策 利用一手房比二手房有优势的宣传来对抗二手房抛售的影响。 利用清盘销售的价格优势来避免人们对房价心理预期的威胁。 四、操作训练 东