华福项目商场企划案..pptVIP

* ⑴招商客户定位 ●中小型批零商家： 此类商家目前主要集中在一德西路一带进行经营， 主要经营小批量的批发和零售业务，由于商品的利润率较低，所以租 金的承受能力也较低，一德西路日益提高的租金将导致这部分商家另 谋出路。 ●中小型厂家直销点： 在佛山、以及南番顺地区有着大量进行玩具礼品 生产加工的中小型企业，这一类企业通常会开设直销点进行业务开拓。 此类商家对于租金的承受力较高，但是对于在经营环境和交通、物流 方面的要求也较高。 1.客户定位 四、营销思路 * ●广佛地区大量的玩具礼品零售商 ●广佛地区小批量批发购买的消费客户 ●零售消费者 ●全国各地中小批量的批发购买商户 ⑵消费客户定位 * ⑴建议本项目商铺在经营前期，暂时不做销售，采用纯租赁或经营权转让等 形 式对本项目进行经营，在项目经营畅旺后，再考虑带租约销售。 ⑵建议在经营功能营造和形象包装上，必须与地铁坑口站结合，形成一体， 虽然这样必然要向地铁支付一笔费用，但是物有所值。结合的重点如下： A.利用地铁，作为本项目的主入口通道之一； B.在地铁站建筑屋顶，树立本项目的大型宣传广告牌，作为本项目的门脸； C.引入物流概念，利用坑口地铁站外的大型停车场，成为本项目物流体系 的一部分。 2.经营模式 * ⑴高品位、低门槛 建议在招商阶段前期采用“高品位、低门槛”的原则： “高品位”：就是抓住商场的经营定位，对各行业商家进行严格筛选。 “低门槛”：就是对符合功能定位要求的商家，可适当降低其入场成本（特 别是主动客户），力求能促进招商工作的进程。 因此，在制订各楼层租金水平时须充分考虑发展商及经营者的实际 利益，以一个较为合理的价格让商家尽早进场，达到满场、旺场的效果， 然后再根据商场的营运状况进行价格调整，以达到发展商取得良好的经 营收益和商家同时获利的“双赢”局面。 3.营销总体思路 * ⑵先形象，再推广 有助于通过策划提升产品的附加值及引起社会的高度关注 ⑶先品牌，后散户 主力品牌商户的进驻，有助于增添重点商户及一般商户的信心保障 * A.对于本项目，我们在营销推广上要将商场的特点充分转换成为吸引商户进 驻的利益点，促进招商。 B.通过宣传推广，为本项目营造出中高档的经营形象。 C.通过媒体广告的宣传以及各类型公关活动和促销活动，对项目的优势进 行入的宣传推广。 D.针对项目制定的经营类别，在省内外大型展销活动中进行项目招商推广。 E.同步与各经营类别的龙头商户、品牌商户进行内部的认租工作。 F.制定前期优惠租售条件，快速吸纳租户入驻。 G.在现场举办各类商品展销及公关活动，及组织大型的招商会。 H.针对珠三角、香港及省内外适当地区进行外围招商推广。 ⑷营销推广建议 * 五、经营理念 对于一个大型商场，除了商场的硬件设施和商户组合素质以外，商场的经营管理十分重要，是体现发展商对商场经营状况的重视程度的重要指标。不仅能为投资者和经营者带来信心，同时更能为项目带来不可估量的升值潜力。因此在项目的前期策划阶段，必须对项目日后的经营管理作规划，便于日后的经营操作。 1.商户管理 假如项目发展商仅仅是为商家提供经营场所，那么从多商家的进驻，容易造成各商家为自身利益而各自为点，从而形成松散的经营局面，不仅对广大消费者的利益造成一定程度的损害，而且对发展商和投资者造成一定的经济损失，导致项目的整体形象下降。因此有必要通过对场地的统一调控，使各商家在公平有序环境下展开经营活动，发扬资源整合的威力。 * 2.商场运营管理 在对场地的统一调控下，明确商场的经营时间、商品陈列要求、灯光照明要求、商户员工的管理、商品的存放、运输要求、推广活动及推广渠道要求等等，确保整个商场的经营活动顺利展开。 3.物业管理 商场内的各项配套设施（如电梯、照明系统、洗手间等）以及服务（如清洁、保安等）能否正常运作是商场正常开展经营活动的必要保证。商家对于物业管理公司能否配合其开展商业活动十分在意，同时信誉良好的物业管理公司对招商工作的顺利开展将带来一定的推动作用。 * 作为一个大型商场项目，日常的经营管理并非只是物业管理这么简单，而是牵涉到物