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孕婴店知识 /dir/10699/ 《母婴商情》- http://www.1288.tv/News/ 一、关于销售： 　　1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少？ 　　2、 顾客数量是多少？ 　　3、 产生购买的顾客有多少？ 　　4、 没购买的顾客有多少？为什么没有购买？ 　　5、 平均成交单额是多少？ 　　6、 销售额同比是增长还是下降？ 　　7、 原因是顾客数量少了？还是单笔成交额少了？如何解决？ 　　8、 在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚？（准确到具体数字） 　　9、 您是否特别重视高利润的商品的销售？ 　　10、 是否让店员都主推高利润率的商品？如何做的？ 　　11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱？ 　　12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表？ 　　13、 是否每天晨会时，总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品？ 　　14、 店内商品与当地其它店母婴店相比，是否齐全？ 　　15、 是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品（就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用，就会出现一定的不良影响的产品）？ 　　16、 如果没买？是为什么？是因为顾客在其它店里购买了，还是店员根本就没有推荐？ 　对了，说一下资料的主要内容： 　　一、新店开业流程 　　 　　1、新店开业筹备步骤； 　　 　　二、店铺选址要诀 　　 　　2、案例探讨:如何在妇儿医院附近、主要商业街上的二、三楼层成功开发大型专卖店； 　　 　　3、创意实战技法的大选址之 省城篇； 　　 　　4、创意实战技法的大选址之 地县篇； 　　 　　5、创意实战技法的大选址之 第一法则； 　　 　　6、小选址1：什么地方适合； 　　 　　7、小选址2:路段客流调查； 　　 　　8、小选址3:客层； 　　 　　9、哪一种店型适合孕/婴店； 　　 　　11、店招； 　　 　　12、店门与橱窗； 　　 　　13、孕婴童店功能区划分； 　　 　　14、为什么卖场规划要考虑阴，阳面； 　　 　　15、卖场死角； 　　 　　16、店内购物动线设计； 　　 　　17、动线设计之顾客逛店时间有什么决定； 　　 　　18、卖场照明； 　　 　　19、空间规划之隔层运用； 　　 　　20、空间规划之标准壁柜空间； 　　 　　21、标准岛柜空间； 　　 　　22、收银台； 　　 　　23、导购站位与跑位； 　　 　　三、打造完美的母婴店 　　 　　24、第一部分：招牌的学问； 　　 　　25、第二部分：大门入口； 　　 　　26、第三部分：橱窗； 　　 　　27、第四部分：收银台； 　　 　　28、第五部分：通道； 　　 　　29、第六部分：货架； 　　 　　30、第七部分：灯光； 　　 　　31、第八部分： POP； 　　 　　32、第九部分：服务设施； 　　 　　33、第十部分：楼道； 　　 　　34、第十部分：堆头 端架； 　　 　　四、解码孕婴童行业 　　 　　35、孕婴童行业特性； 　　 　　36、孕婴童行业的产业结构； 　　 　　37、孕婴童行业的主要生产基地； 　　 　　38、孕婴童行业的主要批发市场； 　　 　　39、孕婴童行业代表性模式； 　　 　　40、孕婴童行业代表性展会； 　　 　　41、孕婴童行业代表性网站； 　　 　　42、孕婴童行业渠道特性； 　　 　　43、孕婴童行业消费特性； 　　 　　44、孕婴童行业顾客消费结构； 　　 作者：kawinsun　回复日期：2011-03-11　08:14:22　 回复 　　还有， 　　五、婴儿用品店开店指导手册 　　 　　45、外立面； 　　 　　46、门面效果：标准店； 　　 　　47、门面效果：喷绘效果； 　　 　　48、店内布局； 　　 　　49、范例：一个店面； 　　 　　50、范例：两个门面； 　　 　　51、范例：两个门面、双面临街； 　　 　　52、范例：带小阁楼； 　　 　　53、货柜系统； 　　 　　54、边柜效果图； 　　 　　55、中岛柜效果图； 　　 　　56、收银台效果图； 　　 　　57、组合沙发效果图； 　　 　　58、玩具区效果展示； 　　 　　59、宝宝屋形象展示； 　　 　　60、宝宝屋形象展示； 　　 　　61、店面装修布置； 　　 　　62、施工图； 　　 　　六、孕妇装店开店指导手册 　　 　　63、销售技巧； 　　 　　64、促销手段； 　　 　　七、开店赚钱的七种武器 　　 　　65、店主实用经营技能； 　　 　　66、母婴店的经营定位； 　　 　　67、母婴店的商品管理； 　　 　　68、价签管理； 　　 　　69、母婴店的陈列管理； 　　 　　70、母婴店的促销管理； 　　 　　71、母婴店的人员管理；