找缺陷觅商机“魔笔”贝贝助我成功.docVIP

找缺陷觅商机“魔笔”贝贝助我成功 ■河南　刘福民 从头再来： 我相信世上总有一扇门为我开着 1990年，不甘心安于现状的常东升辞职下海。经过一番慎重的考察，常东升得知各类体育比赛已深深吸引了人们的目光，经营运动服也必将利润丰厚。于是，他东拼西凑了五万元钱，开设了长治市第一家体育服装专营店。 常东升还真是选对了路子。一年不到，他收回了投资。这一来，他的干劲更足了。在完成原始积累后，他又涉足餐饮业，开办了长治市第一家快餐店。由于借鉴了麦当劳的营销模式，快餐店的生意十分红火。接下来，他又开了家健身中心，成为远近闻名的大老板。 妻子于娟极力鼓动丈夫从事焦炭运销生意：“山西是全国有名的煤炭之乡，守着这样的金矿不挖，岂不是傻冒？”贩运焦炭给常东升带来了滚滚财源。然而，危机也悄然而至。1997年8月，一家长期与常东升合作的炼钢厂突然倒闭，200多万元货款无法回收，而焦炭厂和运输公司却向他要钱。常东升只得将手上的生意全部转手他人。曾经风光一时的百万富翁，一下子变成了穷光蛋。更让他伤心的是，就在他财源散尽之时，妻子也离他而去，使他一下子跌进了人生的最低谷。 迷惘过后，常东升发誓东山再起，可到底做什么呢？ 一天，常东升到一位朋友家倾诉烦恼时，发现朋友的茶几、墙壁甚至床单上到处都是孩子涂鸦的笔迹。朋友苦笑：“用水洗不净，擦又擦不掉，真没办法。”爱玩是孩子的天性，家里因为孩子的信手涂鸦而显得脏乱，也并非孩子的过错，而是他们所用的笔有缺陷所致。倘若有种可擦拭的墨水供孩子们使用。那么，当家具等物被孩子胡写乱画搞脏之后，只需用湿毛巾轻轻擦拭就可保持洁净，岂不是少了许多烦恼？ 得失之间： 我相信风雨过后总能见彩虹 为尽快将自己的“点子”转化为成果，常东升全身心地投入到研究之中。他首先到太原、北京等地收集了大量与墨水有关的技术信息资料，又借钱购买了仪器和化学试剂。试验了几十次，失败！这结果，他的心情极度郁闷。 难道自己真的是痴心妄想？听说山西大学的董川老师在墨水研究方面颇有建树，常东升登门求教。董老师认真地说：“科研需要投入，经费如何解决呢？”常东升说：“经费的事情由我来想办法！” 自己已经不是昔日的百万富翁了，到哪里筹钱？几经周折，常东升成为太原某公司的业务经理。曾经风光无限的百万富翁，竟然沦落为寄人篱下的打工仔，常东升倍觉尴尬。可一想到不打工挣钱，自己的梦想将无从谈起，他还是十分投入地进入了角色。 科研经费时断时续，董川觉得如果实在不行，就只好忍痛放弃。在这种情况下，常东升不得不坦诚地讲述了自己的一切。董川深受感动：“我佩服的就是你这种永不言败的精神，也相信你一定能成功。” 2003年10月，常东升期盼已久的可擦性墨水研制成功了。常东升第一件事，便是去找老板辞职。当常东升兴冲冲地向一位经营文具的朋友推销这种新产品时，朋友却毫不犹豫地拒绝了：“孩子们喜欢玩的是水彩笔，他们用得着你的墨水吗？” 产品存在缺陷，将其制作成水彩笔，才能最终得到消费者的认可！但是，要制笔就要有投资，可钱从何来呢？三思之后，常东升找到打工时的老板，想请对方助他一臂之力。“我可以帮你，但借款要占60%的股份。”这不是让我重做打工仔吗？可想到不答应，梦想就会化为泡影， 常东升咬咬牙：行！很快，常东升与温州一家制笔厂达合作生产协议。 2004年8月，倾注了常东升无数心血的水擦笔终于问世了。考虑到爱玩是孩子的天性,常东升将自己的新产品定位为玩具，并给它起了一个好听的名字——魔笔贝贝。盼望着它能让孩子们在玩耍中增进学习兴趣，进而改变自己的命运！但是，事与愿违。他带着魔笔贝贝一连跑了好几家幼儿园，却连一支笔也没有卖出去。 怎么会这样呢？三思之后，常东升发现，自己并没有找准消费对象：幼儿园的孩子更热衷于唱歌跳舞。“魔笔”贝贝虽然好玩且有利于培养孩子的学习兴趣，却很难激发他们的购买欲望。那么，首先在小学低年级的学生间打开缺口又将如何呢？他决定试试看。 这天中午，快放学的时候，常东升带着魔笔贝贝来到下元小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后再用手轻轻擦掉笔迹。一会儿，放学了，涌出校门的孩子很快就被这种神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫，他带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着他，常东升将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。 精益求精，神奇魔笔助我成功三级跳 首战告捷，常东升信心倍增。就在他心中暗喜时，学校出面干涉了。这天，他刚在学校门前摆好摊子，一位老师便过来赶他走。他来到一些学校旁边的小卖部，可是，这些小卖部的老板只答应试销，并且先不付钱。常东升一咬牙，说：“试销就试销。” 不久，常东升又发现了新问题，商家对“魔笔”的销售并不积极，往货柜上一扔就算完事。这样的结果使他意识到，必须通过现场演示，让孩子们见识“魔笔”