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文稿资料2 年初到现在，零售关系一直是热门话题。先是供应商不堪被零售商“挤压”，让零售商成为众矢之的。紧接着又有零售商哭穷，说我们没赚多少，供应商比我们利润还高。那么，究竟谁是谁非。超市为何要收取高额的进场费？进场费的收取会对百姓的购物带来怎样的影响？进场费背后的症结在哪里？哪些问题需要解决和完善？央视财经频道主持人史小诺和特邀评论员商务部研究院研究员马宇、著名财经评论员张鸿共同评论。 　　超市进场费变本加厉，零售商为何要收进场费？高昂进场费到底伤害了谁？ 　　刘雪松：由于费用太高 刘雪松停止了与这家超市的合作 　　(供货商) 　　卖场现在收取我这20、30个点，那我必须把这个点给加上去才行，要不然我就赔钱了。 　　人人乐(20.24,0.03,0.15%)采购部工作人员：每年要缴纳的费用名目繁多 　　(人人乐采购部工作人员) 　　刊物费再加上信息分享费，是全店一年三万块钱，深圳区25家店，另外节庆费是按500块钱每节每店收的，共八个节日，还有一个就是固定扣点，按照你的销售额扣十个点，最后一个是条码费，八千块钱一个产品。 　　姚文华：有的超市达到了40%到45%的收费 　　(中国商业联合会零供调节平台副主任) 　　我们在行业中进行了测评，有的超市的费用达到了40%到45%的收费，也就是它的进价要加上40%加在卖给消费者的商品里。 　　张鸿：供货商向零售企业、大型的超市缴纳的费用也分明暗 　　(《今日观察》评论员) 　　这些零售企业、大型的超市费用缴纳也是分明的和暗的，明的就是在合同上可以标明的，就是产品到超市来，要上架，要培训人员，要做广告推广，这些费用都会列出来；暗的就是一些小的费用，比如条码费、灯箱费用等等，就是在合同外发生的费用。此外，还有一个供货商透露，有的店长，或者是管柜台的负责人，供货商得给他费用，因为他们能决定产品摆放的位置，卖完了以后，供货商还要给他们返点。现在大型超市利用自己的优势地位，返点越来越高，从最初的几个点现在到几十个点，所以供货商会觉得压力特别大，因为如果返点到四五十个点的时候，供货商的利润空间就被压缩的很小，这些都要算在成本里，所以供货商都觉得自己挣钱太不容易了。 　　马宇：客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码 　　(商务部研究院研究员 《今日观察》特邀评论员) 　　进场费是零售商向供货商收取的，而供货商为了维持自己的利润，就不得不把这个价格直接转给消费者，这是一个很大的误区。因为你不能把进场费直接加到销售价格上。直接把成本转嫁给消费者。实际上大型连锁超市做的还是规模，所以就必须要薄利多销，这样首先要的是客源，在这种情况下，他的定价是有局限的。还有一个，为什么在零售商和供货商的博弈里，零售商占据一个绝对优势地位，实际上就是他拥有他的客源，就是这样的一个客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码。 　　陶颐：商场要拿走占销售额的30多个点 　　(北京东颐食品厂总经理) 　　2008年进入家乐福的时候，那时候费用还不是太多，也就是占销售额的十几个点，结果09年做完了以后。2010年，我们费用从13点5直接涨到22个点。另外家乐福要开一些新的门店，我们要给它进店费，还要给它条码费，加在一起，商场要拿走我们占销售额的30多个点。 　　某供应商：很多供应商都是敢怒不敢言 　　(上海某供应商) 　　我相信很多供应商是敢怒不敢言。抗争了它就叫你清场，你就别做了，另外又再把新的供应商引进去。 　　张鸿：根上的问题是两者地位的不对等 商业规划和审批造成了区域垄断 　　(《今日观察》评论员) 　　我们的传统观念一般会认为，一个超市要盈利就是到批发市场批东西，然后自己卖出去，靠批零差价挣钱。现在问题是很多超市因为足够大，已经有了自己的消费客户群，这样他就不需要主动去找供货商批东西了，供货商就得求着来找零售商，这就是供应商和零售商的不对等，这样就有了一个门槛，这个门槛就是形形色色的进场费。它其实供货商的产品品牌和超市品牌的一个差价，它里面是有区别和选择的，因为超市不是对所有的品牌都收进场费的，而且这个进场费的标准也是可以服众的。比如可乐，可口可乐、百事可乐进超市就是必然的，免费来都可以，但是如果一个不知名的可乐想进，那就得给钱，因为你还不如我值钱，是我给你带来了增值，这也是渠道为王。 　　现在我们的商业规划必须得到有关部门的批示，很多城市的商业网点规划基本上都有一个原则。比如一个小区里有多少人，周边有多少人，大概多少范围内只允许有一个大型的卖场，甚至规定这个市里有多少个面积多少平米的大型卖场。因为政府的初衷是担心过度的竞争和恶性的竞争，所以只允许一个，但是这样就恰恰在这个区域里边，就形成了一家独大、一家垄断的形式。比如买家电，这么多年来，大家非常直观的感觉就是去国美、苏宁、大中这样的电器商城。这就是当它让客户形成了购买习