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家用跑步机营销探秘 家用跑步机营销探秘 　 　　　　　　　 --- 携手共进，做大市场；精耕细作，抢占第一 我们在前面分析过，家用跑步机的生产企业，身处导入期的小众市场，面对缺乏跑步健身意识和习惯的消费者，现实的选择就是“共同培育市场，积极做大蛋糕”，并在这个市场扩容的过程中努力占据行业中的有利位置。 知易行难。在这个漫长的、培育市场的过程中，企业究竟需要在哪些方面做哪些投入？其营销传播工作的要点究竟应放在何处？与竞争者的关系如何处理？等等，这些问题都需要有一个初步的答案，以便企业将有限的资源投放到最重要的地方，实现精准营销。 上海超限战机构携多年服务健身器材品牌之经验，提供以下可供努力之方向，供广大的家用跑步机厂商共同研讨： 一、在“做大市场”这方面，各厂家应投入到宣教“居家锻炼”和“在家跑步”的生活方式之中去，逐步扩大愿意居家跑步的人群的比例，也就是扩大潜在市场的规模；同时，指导大众科学跑步，并提醒和鼓励已经购买跑步机者坚持跑步、达成健身效果，形成正面口碑、正循环，从而为市场真正扩容打下坚实的口碑基础。 二、在“抢占行业位置”方面，有志之企业应将重心放在“终端精耕细作”和“品牌 精耕细作”这两个方面，实现“拦截到尽可能多的现实消费者”和“储备尽可能多的未来消费者”。 我们用下列的示意图，直观地指出家用跑步机营销传播工作的要点所在： 　 　 具体分述如下： 　 第一、宣传“居家跑步”的生活方式 　 健康与否，很大程度上取决于生活方式。谁都知道健康的重要性，谁都知道运动健身对自己的身体的好处，谁都知道要有一个好身体就必须要有一个健康的生活习惯。可在中国有多少人会坚持利用自己的业余时间来运动健身呢？反而喝茶、打牌到处可见。这就是一种生活方式的不健康。 关于生活方式，我们可以做出如下相关分类，进行对照式宣教： 一、健康的生活方式——不健康的生活方式。后者包括久坐不动、暴食暴饮、锻炼过多、 熬夜等等，是我们所需要摒弃的。 二、积极锻炼的生活方式——不锻炼的生活方式。积极锻炼的生活方式，隶属于上述“健康的生活方式”。积极锻炼者，其身体素质和精神状态必然更为优良，这是我们所要提倡的。积极锻炼的生活方式又包含下列二类： 三、跑步锻炼的生活方式——不跑步锻炼的生活方式。在各种锻炼方式中，跑步以其简单、易行、对场地要求不高、适合各种年龄等优点而居于重要位置，它对身体各系统的锻炼也是非常全面的，这些都是我们可以宣教的方面。 当然，跑步锻炼的生活方式又包含以下二种： 四、居家跑步的生活方式——室外跑步的生活方式。传统上，室外跑步较受人欢迎。不过，随着城市化进程加速，中国人的居住环境越发拥挤，室外污染的程度越来越重，室内跑步的概念越来越易被人接受。健身房内的各种设备中，跑步机的利用率最高，就是一个佐证。另外，室内跑步具有四季皆宜、风雨无阻等特点，这也是其优势所在。最后，居家跑步省去了去健身房的路途之累、更换衣物之繁琐，能够在锻炼的同时照顾到家里，等等，这些都是我们在宣传生活方式时可以突出的地方。 为了宣教上述“居家跑步”的生活方式，我们可以积极地借助多种途径： 1、 政府部门的各种健身宣传活动； 2、 行业协会的各种宣传活动； 3、 其它企业的各种宣传活动； 4、 本企业本品牌的各种宣传活动；等等。 在宣教上述“居家跑步”的生活方式时，我们应该把握一个原则，就是“借力使力，携手共进，合作共赢”，因为我们宣教的目的是为了扩大潜在的消费人群，为整个行业谋利，那么就应该联合行业内外的力量，不能独自行动、独自承担。 　 第二、指导大众科学跑步 　 指导大众科学跑步，其目的是减少运动损伤、尽快获得跑步锻炼之明显效果——减肥、降血脂、增强体力、改善精神状态等，从而形成“跑步锻炼效果好”的正面口碑，为跑步机行业奠定广泛的市场基础。 指导大众科学跑步的方式包括： 1、终端门店的指导，包括购买时的跑步方案设定、购买后的定期指导等； 2、网上指导，包括厂家在自身网站上的互动式指导等； 3、DM（直接函件）指导，包括定期不定期的手册或信件送达等； 4、短信、电邮等方式的指导； 5、利用政府部门、行业协会等方面的公益活动进行指导；等等。 需要注意的是：上述指导活动的目标人群不能仅限于已经购买跑步机者，而必须把跑步机咨询者、索取资料者等更广泛的人群包含进来。因为这种指导不是售后服务，而是更广泛视野下的一种消费者培养、市场培育行为。 　 第三、鼓励、提醒持续跑步 　 鼓励、提醒持续跑步，其针对的人群主要是已经购买跑步机者，其目标应设定为：促使已经购买者坚持使用家用跑步机，尽早获得跑步锻炼之明显效果——减肥、降血脂、增强体力、改善精神状态等，避免跑步机闲置现象的发生，在大众之中形成“家用跑步机锻炼效果好，我们一直用”的正面口碑，为家用跑步机行业争取更多的消费者。 鼓励、提醒持续