宁波鄞州中腾项目-企划推广案-83-2008年..ppt

中腾项目 企划推广案 第一部分营销背景 第二部分项目分析 我们有什么 ——决定怎么样的生活？ 我们缺什么? 与竞争个案共享区域优势,意味着此优势减弱 与大多数竞争个案相同,只具备40年产权, 此劣势虽不显突,但有限制性非住宅性质的小户型蕴藏更大的弹性和张力 第三部分企划调研 THE END 我们发现客群的共同点： 他们大多数低调、激情、奋斗、内涵、时尚 并且把这些把握地恰到好处. 我们称之为“拿铁族” 一拨有闲钱的富裕人士 心怀广阔蓝图的创业者 为孩子寻空间的父母们 泊岸执着理想的年轻人 期望获取丰收的投资客 “拿铁”，是一种咖啡的名称，是意大利语中latte一词的音译， 原意指的是“牛奶”，而拿铁咖啡就是牛奶咖啡。苦涩的咖啡中 混入鲜甜的牛奶，不但冲淡了苦涩，也避免了甜腻，使得整个 味道更加甘美。 拿铁是继小资、BOBO族之后的生活态度, 拿铁族是相对成熟、真实、中立的群体。 拿铁的调制和相关的生活取向 70%的牛奶+20%的奶沫+10%的咖啡 有牛奶的白和咖啡的黑 在流动的黑与白之间游走 随意而时尚，浪漫但不偏激 有坚持的原则，也有散漫的心情 有白天工作的狂劲，也需要夜晚自由弥漫 坚持独立的自己，也相信融合的魅力。 这也正是“拿铁一族”的特质： 合适、中立、讲究品质，因为黑白混合得 恰到好处而舒服自然。 我们的客群基本上贴有这样的拿铁标签 : ☆合适 他们需要事业、爱情、私人空间，并且懂得有条不紊地进行，会在合适的时间做合适的事。包括结婚和生育。 ☆中立 流行的意见并不重要，听自己的意愿才是对自己好。 外表低调沉稳，内心有另类的一面，前卫却也传统，彷徨却也坚定。 会严密思考也会天马行空；他们喜欢就为之，是崇尚独立精神的理性享乐主义者。 ☆讲究品质 衣食住行随心所欲，他们选棉麻衣衫，喝云南空运来的米酒，开家用吉普，知道本城甲乙两个夜场细微的不同，但却不会夜夜笙歌。一切以舒服为第一要义。 概而言之,他们是---- 懂得成全自己,也可以陶冶他人的群体. 懂得享受,并愿意加工享受和快乐的群体. 而本案恰恰就是---- 享受和快乐的加工场,成全自我的载体! 结 论 我们欲给本案包装和传递给大众的形象---- 非第一住宅 非用以眩耀 第三空间的功能 收获喜悦 \ 享受身心的天地 相对低调，暗藏奢华 第五部分企划定位 Part Five 报广 世纪花园E公馆 报广 E公馆表现方式中规中矩，往高贵的格调上靠， 以咖啡色为主色调，来表现楼盘的典雅。 企划推广方式 强调精装修的高贵之处，以成品房来拔高调性和产品品质。 总体来讲，诉求较直接，以相对低总来诱导客户。 视觉表现方式 定位语 精装复式公寓 风格城事 壹爵（此项目为金百利代理项目） 报广 风格城事 壹爵 报广 道旗 风格城事 壹爵 道路旗 风格城事 壹爵 楼书封面与封底 风格城事 壹爵 楼书内左右页 风格城事 壹爵 楼书内左右页 风格城事 壹爵 楼书内左右页 风格城事 壹爵 楼书内左右页 企划推广方式 与风格城事整体的推广方向相统一，体现风雅的，具有爵士情调的生活。 相对来讲，该单身公寓有许多区别其他同类产品的特点，有其稀贵性，所 以在诉求上强调楼盘的珍稀性，并体现其收藏价值。 案名“壹爵”专请人献墨宝所得，颇有个性优势，书香四溢，顿生风雅。 黑色和金色为主要的应用色，两者非常匹配，融矜贵与格调为一体，并 带上“CLASS”和风格马赛克的固定符号，向公众显示此公寓非同一般， 与“壹品公寓”的定位相呼应。 视觉表现方式 定位语 壹品公寓，爵代风格 鄞州中心45-60㎡精装单身公寓 联盛广场 销海 销 海 企划推广方式 把本案放入城市规划的重要角色，是本案推广的一个切入点， 颇有任重道远的味道，打出“为了整个大宁波”的口号， 以此期望拔得一个楼盘本身以外的高度。第一期推广酒店公寓。 视觉表现方式 蓝色为主色调， 与楼盘的商务性相匹配，但表现力度不够强， 与它欲表现的“大宁波”还有一定距离。 定位语 为了整个大宁波 CEO私人酒店公寓 酒店公寓中的劳斯莱斯 迪赛明天广场 销海 销 海 企划推广方式 明天广场还未入正式公开阶段。其中荣域明天为酒店式公寓，含有小户型。 本案以“迷你CBD”的规划概念切入，欲向公众展现一个功能齐全的 中央商务中心，并强调其区域的重要性。 视觉表现方式 LOGO表现地较有个性，似乎是由几个群体围合的城堡，与荣域明天的围合 式的建筑规划相吻合。主应用色调目前是蓝绿色，较沉暗，但有一定的品质感。 定位语 万达旁的迷你CBD 通和英郡 销海 企划推广方式 英郡也未入正式公开阶段。其案名容易记忆，但“郡”会让人误会是较大 规模的住宅社区，不能直截了当地表现其楼盘作为单身公寓的性质。诉求 不太明确，似乎是