樱花公司行销厨具至中国大陆..doc

櫻花公司行銷廚具至中國大陸 班　　級：　企四乙 學 號 ： 884067 姓　　名：　江淑婷 指導老師： 賴明弘　老師 目錄 前言(含企業簡介)3 文獻探討9 大陸廚具總體環境19 整體環境投資動機分析22 櫻花的投資動機25 SWOT分析25 進入市場方式與障礙33 國際策略聯盟35 STP分析37 拾、 行銷4P’s41 拾壹、結論與建議45 參考文獻48 摘要－ 隨者大陸市場的急速成長與台灣市場漸漸喪失市場競爭力的情況下，許多傳統產業紛紛投資中國以大陸為重心，又因台灣的廚具產業市場已面臨飽和狀態，櫻花公司在審慎評估下決定投資中國。這份報告藉由對櫻花個體的優勢、劣勢與總體市場的環境競爭與威脅來分析廚具產業與大陸的投資環境，配合SPT和4P’s的模式了解櫻花的經營方式及相關的行銷策略，進入大陸市場的方式與障礙瞭解櫻花的投資狀況，透過策略聯盟擴大櫻花在大陸的事業、降低風險。櫻花投資大陸是個目前成功的案例，可以提供給有心想投資大陸的其他產業參考與學習櫻花的長處和風格的機會。 櫻花公司是台灣著名的瓦斯器具產銷廠，近年來跨足衛浴設備及整體浴室產銷，成效不錯。櫻花在衛廚產品方面已累積長久的生產技術和售後服務經驗，由於大陸人口眾多，經濟正逐漸發展，市場需求量大，因此櫻花非常看好此項投資案。櫻花公司決定赴大陸投資，預計投資1,300萬美元，透過該公司在英屬維京的子公司，在上海設立瓦斯器具及衛廚設備廠，供應大陸市場。朝向研發、生產整合發展的櫻花公司已將全球研發總部設於台灣，由於台灣生產成本過高，生產重心逐漸移至大陸華南、昆山廠。台灣櫻花公司表示，第一季起將把三○％訂單移至大陸，台灣台中二個廠另一波裁員動作即將展開。 初期櫻花公司到大陸考察投資環境時發現大陸的「國營企業」並不重視商品服務，談不上什麼服務策略，因此櫻花公司特別將台灣的服務與經驗移植到大陸上，以強調服務的觀念與實踐，完善之服務體系與策略，作為商品之核心競爭力。櫻花新近成立的大陸櫻花衛廚（中國）公司總經理劉貽東表示，大陸有12億人口，以目前生活水準來估算，大約有15％，即接近2億人口需要用到瓦斯器具，此一市場規模非常可觀。而櫻花大陸廠第一期工程9月間即可完成，產品將先供應上海市場。 近年來櫻花公司在看好大陸民生產業和建材市場下，已在上海昆山市投資設廠並投產1年多。台灣櫻花董事長室協理洪偉堂說，櫻花雖然是本土化企業，但多年來一直朝著國際品牌而努力，行銷也以整個國際市場為目標，並不侷限在台灣，早期櫻花未在大陸設廠之前，即透過香港在大陸地區銷售產品，因此大陸整個投資環境開放後，對櫻花是相當大的誘因。副總經理廖金柱則表示，櫻花牌是台灣廚房器具用品的第一品牌，針對中國人特殊的烹飪習慣，產品不斷創新，相當瞭解中國人的需要，所以大陸市場變成櫻花公司國際化最重要的關鍵，「非做不可，而且一定要成功，之後全世界的華人市場自然水到渠成」。 關鍵字：國營企業、服務策略、核心競爭力、櫻花衛廚、SPT、4P’s、策略聯盟 前言－ 臺灣櫻花企業團自1978年開始打造基業，20多年來始終「」2001年全台「」53.4%、38.3%和65.5%，全部名列第一，這已是「」10年在臺灣衛廚界深得消費者厚愛。1993年開始大力拓展在大陸的投資事業，相繼成立了櫻花衛廚（中國）有限公司、櫻花衛廚（華南）有限公司以及30余家直營分公司，除油煙機、電熱水器獲得「」ISO9002國際質量管理標準體系認證。2000年1月，櫻花衛廚（中國）有限公司青島分公司成立。 台灣櫻花公司，創立20來年秉持著「創新、服務、品質」的經營理念，在近幾年台灣營建業不景氣的情況下，每年仍能維持高獲利且大幅超出同業的經營績效，台灣櫻花總經理張宗明表示，櫻花懷著尊重客戶、主動關心的企業宗旨，認真踏實地實踐其經營理念，已贏得消費者的口碑認同與肯定。 隨著國民所得不斷的提高，人們對廚房空間、設備之需求日趨強烈，以照顧消費者廚房為職志的櫻花企業，理所當然的負起了主導國內系統廚具產業發展之責任。為了更接近消費者、照顧消費者的需求，櫻花企業自1997年開始推展「櫻花廚藝生活館」的連鎖加盟體系，目前已設立了45家櫻花廚藝生活館，並預計在今年(2001年)將擴大據點至88家的規模。本公司更計劃二年內在全台設立150家加盟連鎖店，以讓櫻花企業對消費者的服務能像便利商店一般的無所不在，時時照顧著每一個家庭的廚房生活品質，給所有消費者一個高品味的廚房空間。 櫻花打拼衛廚王國，在上海市場上，“櫻花”衛廚用品到處可見。有人看到“櫻花”兩字，便認為這是日資企業的產品，其實不然，“櫻花”倒完完全全是台商來創辦的台資企業。